醫(yī)藥保健品廣告如何生動(dòng)表達(dá)

 作者：陳杏藝    150

第二種模式：類比法

所謂"類比法"，就是從大自然中，選擇一個(gè)參照物進(jìn)行類比。比如說(shuō)西安楊森的達(dá)克寧軟膏，就是選擇"野草"作為參照物。用火燒只能把上面的草葉燒掉，春風(fēng)一吹，野草又重新長(zhǎng)了出來(lái)；只有連根拔掉，它才能不再生長(zhǎng)。腳氣雖說(shuō)不是什么大病，但是經(jīng)常復(fù)發(fā)病人還是很苦惱。聯(lián)想到電視廣告中，把草連根拔掉的鏡頭，病人心里自然會(huì)感到"解恨"，并相信達(dá)克寧有可能"根治"自己的疾病。把草連根拔掉的廣告畫(huà)面已經(jīng)深入到病人心里去了，這個(gè)廣告的成功使得達(dá)克寧軟膏在同類產(chǎn)品中一支獨(dú)秀，并形成絕對(duì)的市場(chǎng)壟斷。

西安楊森還有一個(gè)治療胃病的產(chǎn)品嗎叮啉的廣告手法，也是用的類比法。它用的是一只自然界中的青蛙作為類比。電視屏幕上青蛙的胃被一個(gè)碩大、棱角分明的四方形木塊堵住了，真難受?。。吹竭@個(gè)電視畫(huà)面，胃部有各種不適的病人馬上就會(huì)產(chǎn)生共鳴："是啊，我們不正像這只青蛙一樣難受嗎？"）這時(shí)，"嗎叮啉"出現(xiàn)了，青蛙胃里的那個(gè)碩大、棱角分明的四方形木頭塊也隨之消失，青蛙又恢復(fù)了活力……這樣，胃病患者就獲得了非常好的良性暗示，他們?cè)跐撘庾R(shí)里早已接受嗎叮啉了。

達(dá)克寧、嗎叮啉每年的銷售額都在6個(gè)億左右?？梢哉f(shuō)，這兩個(gè)"類比法"廣告的成功，起到了至關(guān)重要的作用。

再舉一個(gè)保健品的例子。某廠家生產(chǎn)了一種利他明泡沫浴液，用這種泡沫浴液洗浴后，皮膚不緊繃。該產(chǎn)品剛面市時(shí)，銷路并不暢，因?yàn)槿藗儗?duì)洗浴后皮膚干燥的現(xiàn)象并不太在意，認(rèn)為這并不是什么必須要馬上解決的問(wèn)題。但是該公司用類比法推出廣告后，產(chǎn)品的銷售出現(xiàn)了轉(zhuǎn)機(jī)，并迅速獲得了大份額的市場(chǎng)。他們的廣告手法其實(shí)也很簡(jiǎn)單，就是用一片干枯的樹(shù)葉來(lái)類比干燥的皮膚。病人看了這個(gè)廣告就會(huì)產(chǎn)生這樣的聯(lián)想：如果不用利他明泡沫浴液洗澡，自己的皮膚就會(huì)像干枯的樹(shù)葉一樣沒(méi)有生命力。這下問(wèn)題就變得嚴(yán)重起來(lái)，于是大家就都去買(mǎi)他們的產(chǎn)品來(lái)解決這一令人不快的難題。

廣告表現(xiàn)的手法代續(xù)！　
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