終端客戶就是業(yè)務員的兵權(quán)   2024.02.22

打江山的時候，皇上需要將軍們帶領大軍掃平敵寇，屢創(chuàng)奇功。待無戰(zhàn)事，將軍們手上的兵權(quán)，則又是讓皇上頭疼的事，眼瞅著士兵們只聽將軍的，皇上還得出錢財糧草供著，想搞個調(diào)動也很難，動不動人家就來一句：“將在外

  作者：潘文富詳情

學習華為戰(zhàn)略規(guī)劃管理的秘密武器BLM   2024.01.20

Business Leadership Model起源于IBM，是一個中高層用于戰(zhàn)略制定與執(zhí)行連接的方法與平臺。至今，華為對該模型的實踐應用深度與廣度，已經(jīng)遠遠超過IBM。華為不僅將這個模型應用于公司

  作者：曹揚詳情

有多少廠家打算直控終端   2023.07.18

廠家的渠道建設，就是產(chǎn)品從廠家到消費者之間的通達路線。渠道的三類組成模塊：一是廠家業(yè)務人員，二是經(jīng)銷商，三是零售終端。最終的動銷，還得是體現(xiàn)在零售終端上。常規(guī)的搞法，是廠家通過業(yè)務人員抓經(jīng)銷商，經(jīng)銷商

  作者：潘文富詳情

建材家居終端的跨界與創(chuàng)新   2023.04.06

引導語：　　2012年，金色十月，聯(lián)縱智達家居事業(yè)部與東鵬瓷磚牽手，服務內(nèi)容是為期8個月的單店營業(yè)力提升項目。之所以服務這個板塊，原因也很簡單：在目前房產(chǎn)調(diào)控、市場低迷的大環(huán)境下，企業(yè)“渠道為王、終

  作者：賈同領詳情

笑傲終端實戰(zhàn)案例：對手的漠視就是我的   2023.03.28

　　一個顧客走到我們柜臺，問格力的那個紅色的多少錢，因為她的朋友都是在專賣店買的，她想多了解一下情況，并把專賣店的價格告訴了我。我說這里的價格要貴一點，因為服務有保證，并趁機向她介紹了我們的海信空調(diào)。

  作者：高定基詳情

終端零售價位決定產(chǎn)品提價成敗   2023.03.28

　　終端市場是各個商家的必爭之地，也是商家產(chǎn)品的主戰(zhàn)場，誰主沉浮給事取決與產(chǎn)品所個終端帶來的利潤和市場空間的發(fā)展趨勢，據(jù)我個人對終端市場的了解和操作，發(fā)現(xiàn)終端產(chǎn)品零售價位的提高，決定了一個產(chǎn)品在本區(qū)域

  作者：馮濤詳情

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