陶瓷行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)分析
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近幾年來(lái)來(lái)的陶瓷行業(yè),不是廣告戰(zhàn),就是品牌戰(zhàn);不是短兵相接的模仿戰(zhàn),就是淋漓盡致的價(jià)格戰(zhàn);不是工程相拼,就是區(qū)域相搏,企業(yè)之間競(jìng)爭(zhēng)激烈,利潤(rùn)空間在不斷降低,再加上原材料成本沒(méi)邊際的上漲,零配件的不斷漲價(jià),包裝箱的升價(jià),燃油燃煤價(jià)格沒(méi)個(gè)間斷上漲停,電荒,這些更加激化中國(guó)陶瓷業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)。眾多陶瓷企業(yè)苦尋新的利潤(rùn)空間,但產(chǎn)品價(jià)格難以上漲,不漲又難以維持企業(yè)運(yùn)營(yíng)。這種困境中的競(jìng)爭(zhēng),預(yù)計(jì)在2011年將會(huì)更殘酷。
一、消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)方式變化
1.1 以前的購(gòu)買(mǎi)方式:
逛建材市場(chǎng)→選擇花色→選擇品牌→成交
1.2 現(xiàn)在的購(gòu)買(mǎi)方式:
逛建材市場(chǎng)、設(shè)計(jì)師推薦(在裝飾公司的材料展廳選購(gòu))、小區(qū)的臨時(shí)門(mén)店、互聯(lián)網(wǎng)、建材超市
同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)形態(tài)下,只有掌控了有效終端才能有效賣(mài)貨,只有滿(mǎn)足了客戶(hù)價(jià)值才能獲得由客戶(hù)消費(fèi)帶來(lái)的利益。從上面可以知道,目前購(gòu)買(mǎi)陶瓷產(chǎn)品的方式多樣化和人性化發(fā)展,要想掌控了有效終端才能有效賣(mài)貨.只有滿(mǎn)足了客戶(hù)價(jià)值,這就要求在做好各終端渠道工作的同時(shí),提供個(gè)性化的優(yōu)質(zhì)服務(wù)更是至關(guān)重要。
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