如何打造中國(guó)白酒奢侈品牌

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中國(guó)白酒言必稱我酒的出處是什么，品質(zhì)的保證是什么，重點(diǎn)放在了酒上，總是以我為主，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的特性，忽略了消費(fèi)者的精神訴求，沒有與消費(fèi)者形成一種良性的交流溝通。洋酒品牌言必稱我酒倡導(dǎo)的生活態(tài)度是什么，描繪的生活方式是什么，重點(diǎn)放在喝酒的人上，有著人的心理訴求，并且與消費(fèi)者有交流。

而從消費(fèi)溝通看，物質(zhì)質(zhì)感溝通是有限的，而精神質(zhì)感是無(wú)限的；品質(zhì)缺乏終極的約定俗成的標(biāo)準(zhǔn)，缺乏強(qiáng)大的信仰感召力；而生活態(tài)度卻能精準(zhǔn)的刻畫出來(lái)，從而撞擊到受眾的心靈深處，形成諱莫如深的品牌宗教。

所以要打造奢侈品的白酒品牌，就要學(xué)習(xí)洋酒“以人為本”精髓，摒棄根深蒂固的思維慣性，在訴求物質(zhì)的“我有多好”的前提下，多一點(diǎn)描繪精神的“你有多好”，與消費(fèi)者進(jìn)行高層次的精神對(duì)話，讓成就白酒奢侈品品牌成為可能。

再次，體現(xiàn)一種獨(dú)特的價(jià)值感

中國(guó)的白酒行業(yè)缺少內(nèi)在真正的價(jià)值感。這種價(jià)值感既是酒產(chǎn)品精神的表達(dá)，更是消費(fèi)者直抒胸意的情感宣泄，比如芝華士表達(dá)的是騎士人生的灑脫明快境界，尊尼獲加則是一種勇往直前的氣質(zhì)，絕對(duì)伏特加是“燃燒著的生命之水”的內(nèi)心把握，以及人頭馬“將高貴演繹到極致”的尊貴氣息，所以在這個(gè)層面上，中國(guó)白酒和中國(guó)真正的價(jià)值階層就有了距離。

在產(chǎn)品開發(fā)上，幾乎整個(gè)行業(yè)都是窖藏典藏、珍釀?wù)淦?、年份。視覺推廣的形式總是看到冷冷的產(chǎn)品本身，沒有更多價(jià)值的附加，即使是領(lǐng)袖級(jí)的茅臺(tái)五糧液也不能免俗，不斷地低端延伸永福醬酒，五糧家族，以及不斷地漲價(jià)，迅速長(zhǎng)大的巨人對(duì)自己的身份有時(shí)候也會(huì)感到模糊。正因?yàn)槿绱?，水井坊高尚生活元素，舍得白酒之心才顯得難能可貴，至少是對(duì)白酒奢侈品價(jià)值的向前探索。如果茅臺(tái)沒有永福醬酒而是向伏特加學(xué)習(xí)推出“絕對(duì)茅臺(tái)”，五糧液在把握時(shí)機(jī)成為酒王的同時(shí)推出“絕對(duì)五糧”，支撐高成就人群的內(nèi)心世界，白酒格局或許又會(huì)有另一番天地。

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