喬春洋：品牌定位點的開發(fā)（一）

 作者：喬春洋    337

質量是品牌的基石，是品牌的本質和生命，是品牌長盛不衰的重要支柱。消費者購買產品首先關心的是產品質量。為什么消費者青睞名牌?因為名牌體現著高質量，也正是因為高質量才鑄造了名牌。價格是價值的貨幣表現，是衡量產品檔次的重要尺度。質量和價格關系到消費者的切身利益，不同的質量或價格會給消費者造成不同的心理反應。一般消費者會認為好貨不便宜，便宜沒好貨。價格高，必然有高的理由;價格低，一定有低的原因。由于很多消費者缺乏辨別產品質量的專業(yè)知識和技能，因而把價格高低作為質量優(yōu)劣的指示器。

　　質量-價格定位一般從三個方面來考慮：第一，高質量。只強調高質量而不涉及價格，以卓越不凡為消費者帶來快樂、尊榮和滿足，如勞斯萊斯極品車、路易十三極品葡萄酒。第二，價格合理，質量可靠。這多是大眾品牌，如雕牌(洗衣粉)以“不買貴的，只選對的”作為面向消費者的大眾品牌定位。第三，質優(yōu)價廉。以優(yōu)越的質量-價格比進行定位，強調同樣的質量價格更優(yōu)，同樣的價格質量更好。

　　當然，也有一些產品干脆不提質量，只強調高價格。如快樂(Joy)牌香水定位于世界上最貴的香水，伯爵表定位于世界上最貴的表。

喬春洋
喬春洋喬春洋，管理資源網專欄人物，品牌戰(zhàn)略研究專家、品牌營銷實戰(zhàn)專家、詩人2011中國十大品牌專家。詩歌思想純正，格調高遠，激情奔放，意境優(yōu)美。散發(fā)著青春的魅力，折射出時代的光芒。
 品牌定位 位點 定位 品牌 開發(fā)

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