細分，才能占領(lǐng)市場

 293

細分市場，就是按照消費者欲望和需求，將一個區(qū)域市場(區(qū)域市場通常太大以致我們很難為之服務(wù))劃分成若干個具有共同特征的小市場。細分市場不僅有利于我們發(fā)現(xiàn)新的市場機會，而且有利于我們合理地選定目標市場，更好地為目標消費群體服務(wù)。下面，我們就結(jié)合廣西快速消費品當前的市場情況，對細分市場問題作一下探討：

　　一、適應(yīng)市場發(fā)展趨勢要求我們必須細分市場。

　　1、細分市場是快速消費品行業(yè)不斷向前發(fā)展的要求。國家早已對食品行業(yè)全部放開，市場早已從“賣方市場”轉(zhuǎn)到“買方市場”,加上公司要求我們的年均增長率達到18%以上，這無疑給我們當前的銷售提出更高要求。廣西市場經(jīng)過幾年的持續(xù)增長，原有的市場已逐漸趨于飽和。如果我們還拘泥于以前的市場操作模式，不注重培養(yǎng)新的消費群，不去開拓，細分新的市場，恐怕我們就很難完成總部交給我們的銷售任務(wù)。

　　2、不斷發(fā)展的城市化進程要求。隨著國內(nèi)經(jīng)濟不斷的向前發(fā)展，人們的生活水平越來越提高，城市化進程的步伐已明顯加快，城市人口也在不斷增多，購買力在不斷增強。廣西很多的縣份都先后撤縣設(shè)市，甚至升級為獨立的地級市。如廣西的百色市、崇左市、來賓市、宜州市等，已升級為相對獨立的地級市，而且城市人口已經(jīng)比以前翻了好幾翻。針對以上的變化，我們的營銷政策和市場操作也要隨之變化，把市場做細做透，只有通過不斷地細分市場，才能達到我們的銷售目標。

　　二、細分市場前的準備工作。

　　1、與原有的經(jīng)銷商(特別是總經(jīng)銷商，下同)做好溝通工作。當前的經(jīng)銷商大體分為兩種：一種是“行商”，一種是“坐商”。前者通常觀念較新，對新事物接受快，他們一
 細分 占領(lǐng) 才能 市場

擴展閱讀

2023年下一個風口是什么？很多人都有自己的思考，答案也不是唯一的。但是有兩點可以確定： 一、人口老齡化的趨勢越來越明顯； 二、過去三年，每個人對于健康、生活、人生、消費觀等都有了新的認識。

  作者：mys5518詳情

預(yù)防醫(yī)學，和“治未病”的指導原則，加速了我國大健康產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展。 21世紀人們最需要的是健康。健康是人生最寶貴的財富 沒有健康的身心一切無從談起。 生命健康是個全程呵護的過程,面對現(xiàn)代病,事

  作者：王曉楠詳情

2022年這個時候，在東方甄選直播間內(nèi)，國內(nèi)著名策劃人、著名戰(zhàn)略咨詢專家、智綱智庫（王志綱工作室）創(chuàng)始人王志綱談到如今的預(yù)制菜市場時，王志綱語出驚人，其表示，預(yù)制菜是豬狗食，他也從不吃連鎖店的餐食

  作者：楊建允詳情

DSP行業(yè)的神秘面紗漸漸被揭開，營銷界開始了解這一項新的互聯(lián)網(wǎng)廣告技術(shù)，易傳媒創(chuàng)始人兼CEO閆方軍對中國DSP行業(yè)發(fā)展趨勢進行了解讀和展望。　　中國DSP 行業(yè)發(fā)展很快；程序化購買不僅僅意味著RTB

  作者：李欣詳情

全球廣告的支出和投放都在關(guān)注著中國。蓬勃發(fā)展的中國廣告市場中，由移動化、視頻化以及大數(shù)據(jù)等驅(qū)動的數(shù)字營銷更是乘風破浪一路直上，給整個廣告營銷帶來顛覆性的改變?！　∶鎸@樣的新時代，“媒體和代理公司幫

  作者：李欣詳情

前不久看到一則新聞，報道天津大學在2008年師資培訓方面做出的一個重要舉措，即所有的新教師員工在走上三尺講臺之前，必須接受為期42課時的關(guān)于“師資創(chuàng)新能力與職業(yè)發(fā)展規(guī)劃”方面的課程培訓，授課老師多半是

  作者：李名梁詳情

版權(quán)聲明：

本網(wǎng)刊登/轉(zhuǎn)載的文章，僅代表作者個人或來源機構(gòu)觀點，不代表本站立場，本網(wǎng)不對其真?zhèn)涡载撠煛?br /> 本網(wǎng)部分文章來源于其他媒體，本網(wǎng)轉(zhuǎn)載此文只是為 網(wǎng)友免費提供更多的知識或資訊，傳播管理/培訓經(jīng)驗，不是直接以贏利為目的，版權(quán)歸作者或來源機構(gòu)所有。
如果您有任何版權(quán)方面問題或是本網(wǎng)相關(guān)內(nèi)容侵犯了您的權(quán)益，請與我們聯(lián)系，我們核實后將進行整理。

 我要發(fā)布需求，請點我！
COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://m.musicmediasoft.com INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理資源網(wǎng) 版權(quán)所有