談到團(tuán)購(gòu)，好像只有面向企事業(yè)單位、政府部門的才算是團(tuán)購(gòu)，好像只有面向成千上萬公眾的才算是團(tuán)購(gòu)。“非常6加1同購(gòu)?fù)茝V模式”，是開創(chuàng)性的7人同購(gòu)，是小范圍的團(tuán)購(gòu)。“兩人同行，一人免費(fèi)”，你聽說過，這樣實(shí)惠的火鍋?zhàn)灾蛦?？同一個(gè)道理。

“非常6加1”同購(gòu)?fù)茝V主題可設(shè)定為“七人同購(gòu)，一人免費(fèi)；七人同購(gòu)，多送一件”。具體應(yīng)該如何組織呢？非常6加1同購(gòu)，是指由一人主導(dǎo)，來聯(lián)絡(luò)另外6人，一起來你的店鋪購(gòu)買非常“6加1”套裝。“七人同購(gòu)，多送一件”，是指7個(gè)人一起來，每個(gè)人都可獲贈(zèng)一件真絲睡衣，讓每個(gè)來的人都得到好處，如果單獨(dú)來購(gòu)買，只能獲得六件套，而沒有贈(zèng)品；“七人同購(gòu)，一人免費(fèi)”是什么意思呢？當(dāng)7個(gè)人同時(shí)來購(gòu)買非常“6加1”套裝的時(shí)候，你的售貨員只需要用從2到8的七張撲克牌就可定出誰將有幸獲得免費(fèi)的待遇，很簡(jiǎn)單，讓7個(gè)客戶每人在2到8范圍內(nèi)選一個(gè)數(shù)字，但是不能重號(hào)，選完號(hào)后，再讓7個(gè)客戶一起定一個(gè)免費(fèi)的數(shù)字，最后，由售貨員負(fù)責(zé)洗牌，客戶每人抽一張牌，抽中免費(fèi)數(shù)字的人即可享受免費(fèi)的待遇！

“七人同購(gòu)，一人免費(fèi)”，以每套6000元來計(jì)算的話，那么，等同于6個(gè)人各拿出1000元來，為那個(gè)免費(fèi)的客戶買單了，就像彩票一樣，一群人的小錢成就了那個(gè)頭等獎(jiǎng)的大富翁，可是，每個(gè)買2元彩票的人都覺得自己就是那個(gè)幸運(yùn)兒，都是沖著那個(gè)500萬的頭獎(jiǎng)來的；同樣，7人同購(gòu)的每個(gè)人，也都會(huì)認(rèn)為那個(gè)獲得免費(fèi)尊榮的人，非自己莫屬。從你的角度來看，非常6加1套裝的實(shí)際售價(jià)是5000元每套，但是一次就賣出了6套，總銷售額是3萬元；羊毛出在客戶身上，你只是損失了一些時(shí)間和成本來組織而已。

那個(gè)獲得免費(fèi)待遇的客戶，就感覺賺了大便宜，也就獲得了大驚喜，自然對(duì)你的品牌產(chǎn)生了無限好感，因?yàn)閲L過了甜頭，自然也就會(huì)變成一個(gè)守株待兔者，希望再次品嘗這種甜蜜滋味，這個(gè)客戶也就變成了你的“VIP”客戶，也可說是粉絲；此時(shí)，你的售貨員要及時(shí)把這位“VIP”客戶的詳細(xì)聯(lián)系方式記錄下來，由銷售員促動(dòng)其再去組織另外的7人同購(gòu)小組，并向其暗示，如果再來的時(shí)候，如果沒有獲得免費(fèi)的待遇，仍然可以享受“買一送一”的優(yōu)待，等于變相免費(fèi)了，這樣，就把這個(gè)“VIP”客戶變成了你的免費(fèi)推銷員！而你呢？也沒有什么實(shí)際損失，因?yàn)榘凑?0%的利潤(rùn)率核算的話，等同這個(gè)“VIP”客戶，在第二波的時(shí)候，花了6000元，按成本價(jià)買回了兩套，平帳，你免費(fèi)雇了一個(gè)編外銷售員。

這個(gè)7人同購(gòu)?fù)茝V模式的啟動(dòng)支點(diǎn)，就在這個(gè)“VIP”客戶身上，但是，為了避免傳銷的嫌疑，這個(gè)“VIP”客戶盡量只用一次，最多不超過三次，這個(gè)是有概率的，好事不過三；但是這個(gè)“VIP”客戶并沒有消失，只是換成了另一個(gè)人而已，因?yàn)楫?dāng)起初那個(gè)“VIP”客戶再次組織下一個(gè)7人同購(gòu)小組的時(shí)候，必然會(huì)誕生一個(gè)新的“VIP”客戶，而起初那個(gè)“VIP”客戶再次獲得免費(fèi)待遇的概率不會(huì)很高，一般都會(huì)換人了。這樣，你就基本可以避免多層次傳銷的嫌疑，因?yàn)轫敹嗟降谌?，就換新人了！但是，你的收益，卻是源源不

擴(kuò)展閱讀

版權(quán)聲明：