名酒上位,價格帶留給誰?

 作者:路勝貞    196

這種策略最大的優(yōu)勢是,可以最大限度地占有市場,實施無縫隙覆蓋。這種方式尤其對于一些已經具有名酒基因但目前還處于區(qū)域性強勢品牌來講尤為重要,如西鳳、汾酒、沱牌、口子窖、金六福等品牌。這個階段尤其要注意警惕被高端奢侈風潮的表象所迷惑,只一味的推出高端產品。

2、小幅超越策略

這種策略適合多數(shù)二三線品牌,當自己的品牌低于上位品牌時,在跟進過程中,可以采取稍微越過界限的做法。

比如汾酒53度對應的五糧液國賓酒618元和628元左右的酒鬼酒,直接將價位拉至668元;華山論劍對應的零售價格268元的西鳳15年,直接將價位拉至298元,這種價格跟進是一種巧妙的越位,既跟進了上位品牌,比對方高出那么一點,又不至于越位太遠,這樣就和上位品牌形成形象對等,乃至反超現(xiàn)象。

3、跟進,但不超越

這種價格策略適用一些缺少全國性名酒基因的區(qū)域白酒品牌,固守自己的一方天地。

很多人擔心,不進是不是代表倒退?

答案是否定的。目前全國約有3萬多家白酒企業(yè),但是絕大多數(shù)屬于地方性和區(qū)域性中小品牌。而這些品牌面對的是一個有固定消費習慣和消費文化的小眾消費群體,而且基本屬 路勝貞
 給誰 上位 名酒 留給 價格

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