產(chǎn)品能力,是內(nèi)銷核心價值的根本
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穩(wěn)定的外貿(mào)業(yè)務(wù)客源,巨大的規(guī)模,幫助外貿(mào)企業(yè)在競爭中獲得更多的成本優(yōu)勢。穩(wěn)定的制造能力、穩(wěn)定的供貨能力和對不同大小的訂單靈活處理,都是外貿(mào)企業(yè)得天獨厚的優(yōu)勢。
同樣是在爵溪鎮(zhèn),一批針織服裝訂單過來,只要短短幾天時間,這里的企業(yè)就能完成織布、染整、印花、服裝加工、包裝全過程。
這么快的反應(yīng)速度和生產(chǎn)組織能力,是很多國內(nèi)制造企業(yè)難以達到的。
4、產(chǎn)品視野的優(yōu)勢
很多外貿(mào)企業(yè)為全球最著名的品牌代加工,他們的產(chǎn)品視野是全球性的,能夠最快速地了解全球最新產(chǎn)品趨勢,這樣的優(yōu)勢是很多專注國內(nèi)市場的企業(yè)不具備的。
所以,對于外貿(mào)企業(yè)而言,更應(yīng)立足產(chǎn)品,去尋找內(nèi)銷品牌的核心價值,在這方面我們往往能夠做得更好!
綜上所述,基于產(chǎn)品能力的內(nèi)銷核心價值提煉,應(yīng)更加側(cè)重理性價值,這是很多品牌塑造初期的立身之本和安命所在。隨著理性價值逐漸被目標客戶認知,我們可以通過品牌廣告語,對客戶進行情感化示好,實現(xiàn)內(nèi)銷核心價值由理性價值向情感性價值的升級。
品質(zhì)是瓷磚品牌諾貝爾的核心價值,在品牌創(chuàng)建初期,廣告語是“追求零缺陷品質(zhì)”,專注于產(chǎn)品能力的展示。
當(dāng)諾貝爾“追求零缺陷品質(zhì)”的精神被消費者廣泛接受后,諾貝爾將廣告語升級為“品質(zhì)生活,值得擁有”,立足品質(zhì),向消費者 “品質(zhì)生活追求”的情感進行升級。
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傳統(tǒng)的營銷思維,在招商時是以產(chǎn)品為核心的,反復(fù)強調(diào)自家的產(chǎn)品有多好,并且會延伸出:1.產(chǎn)品的原料、生產(chǎn)工藝、品控檢測。2.產(chǎn)品質(zhì)量、等級、功效。3.產(chǎn)品所獲得榮譽和市場地位。4.產(chǎn)品所帶來的利潤。5.
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