瘋狂的網(wǎng)上團購或?qū)⑹窍乱粋€流行消費方式

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 看似簡單的流程中蘊含著王興對于這種新型電子商務(wù)模式的理解。他對此所下的定義是“媒體、社區(qū)和電子商務(wù)的跨界組合”。有三個原則可以讓王興和他的團隊進行判斷。一是省錢,折扣一定是前所未有的。二是省心,篩選、比較、判斷的過程被壓縮到一個頁面上,消費者只需要判斷自己是否需要這個產(chǎn)品。第三點體現(xiàn)出媒體的功能—有趣。

  王興說:“我們力爭做到每天讓你來看,這東西你愿意買最好,如果確實不需要,看也很有趣,就像看新聞一樣。很多人每天看八卦,本身有閱讀快感。或者能普及一些知識。從這個角度來講,我對美團現(xiàn)在的文案水平還不是非常滿意,我們還可以做得更好。”

  美團成立以來最成功的一次團購要數(shù)3月23日的洗牙,打2.26折后不到160元的價格吸引了929位實際購買者,這個數(shù)字讓商家大吃一驚。那些沒有購買產(chǎn)品的瀏覽者,也從這次團購中了解到關(guān)于洗牙的知識和不同類別醫(yī)療機構(gòu)的價格。而數(shù)量最多的團購則是食品“咖啡玉米(1904,-8.00,-0.42%)”,賣了3006份。作為商家,它獲得上千位顧客以及上萬次曝光所付出的成本是什么?服務(wù)本身。實際上服務(wù)只是成本的一部分,因為美團賺取的是產(chǎn)品差價,而不是預(yù)支廣告費用,這樣一來,商家根據(jù)實際購買量提供服務(wù),美團根據(jù)之前的協(xié)議價格付費。

  即便沒有任何預(yù)支費用,談下第一家商戶也不容易。美團的市場人員在網(wǎng)站還沒有的時候就要讓商家相信,有一個網(wǎng)站可以為它帶來顧客。美團的第一位合作伙伴是梵雅紅酒體驗坊,50塊錢體驗4杯葡萄酒,還能向品酒師學(xué)習(xí)品酒知識。王興說:“它是一種很有趣的消費方式,沒有很適合的推廣渠道,用戶也沒有那么強烈的需求,但說了之后都會覺得是個不錯的去處。”

  在有了成功案例之后,商戶的談判速度在不斷加快,現(xiàn)在美團已經(jīng)有了超過一個月的備選,每周開選題會確定下一周的排序。

  Groupon的成功來自于清晰的盈利模式和簡單愉悅的購物體驗,這也是美團能夠快速復(fù)制的原因之一。同時,這也意味著進入門檻非常非常低。

  在美團出現(xiàn)以后的半個月內(nèi),互聯(lián)網(wǎng)上又先后出現(xiàn)了F團、拉手網(wǎng)、窩窩網(wǎng)、24券、滿座網(wǎng)等類似的網(wǎng)站。它們的頁面極其相似,你只能通過名字、當(dāng)日產(chǎn)品和顏色來區(qū)分它們。在豆瓣的美團小組里,有網(wǎng)友問飯否的創(chuàng)辦者王興為何不給美團起名飯團。實際上這是F團的昵稱。如果不是一個意外,F(xiàn)團才應(yīng)該是國內(nèi)第一個正式上線的Groupon模仿者。王興認(rèn)為,互聯(lián)網(wǎng)就是要快,從籌備到上線只花兩個月在他看來不算什么希罕事??墒窃诔錾韨鹘y(tǒng)媒體行業(yè)的林寧看來,慢一點不怕,有基礎(chǔ)的快更有意義。

  林寧自稱F團團長,是F團網(wǎng)站和母公司熱度傳媒集團的總裁。長期來看,F(xiàn)團和美團是這個領(lǐng)域最有競爭力的兩家公司,不過現(xiàn)在仍然是這種商業(yè)模式的最初期,電子消費雖然增長很快,但發(fā)展空間也很大,因此在王興和林寧看來,現(xiàn)在完全不需要擔(dān)心競爭問題,市場容納得下幾家公司同時存在。
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