瘋狂的網(wǎng)上團購或?qū)⑹窍乱粋€流行消費方式

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  去年六七月份的時候,林寧已經(jīng)在和他的投資方商討做一家本地化的Groupon,到了11月份,他終于下定決心開始行動。原本F團打算在今年1月1日上線,但林寧因為家人突然生病,事情就這樣被耽擱下來。

  林寧在接受采訪時說:“我可以慢,比別人慢很多,我跟董事會說,我們這樣的公司不需要太快,有基礎(chǔ)的快,先學會,未必一定要做先驅(qū)。”

  林寧1999年來到北京先在一家電視臺供職,后很快與合伙人一同創(chuàng)辦廣告公司,主要為駐華跨國公司提供商業(yè)視頻制作和傳播服務(wù)。林寧對自己第一段創(chuàng)業(yè)的成功輕描淡寫,他說自己就會做這個,而當時市場正缺這個,他只不過把制作流程標準化,引入管理而已??墒羌幢阍诨ヂ?lián)網(wǎng)泡沫破裂的2000年,林寧的創(chuàng)業(yè)志向依然在互聯(lián)網(wǎng)。他曾想與光線傳媒合作搞一個娛樂視頻網(wǎng)站,被拒絕,于是轉(zhuǎn)向生活消費領(lǐng)域,創(chuàng)辦了一個類似于大眾點評網(wǎng)的生活消費信息集合網(wǎng)站,特點是提供360度圖片瀏覽,在拿到首輪融資后,網(wǎng)站又開始向 生活消費信息搜索平臺轉(zhuǎn)型。 直到看到Groupon后,林寧意識到這才是真正能夠接觸到消費者,帶來盈利的引爆點,就像足球比賽中的臨門一腳。而且之前公司在生活消費領(lǐng)域積累下的幾千家商戶也能夠被利用起來。有趣的是,林寧和王興在很多看法上驚人的一致。比如團購模式的媒體屬性,簡單省錢的核心價值,以服務(wù)類產(chǎn)品為主,未來多城市的擴張方式等。還有,他們做這件事的動力既來自于商業(yè)又來自于個人興趣。

  王興大膽地預測半年時間這種消費方式就會成為大熱的流行。“不需要100%的人參與,甚至不需要50%的人參與,只要有10%的人參與就夠了。”他說,美團會在那些已經(jīng)有網(wǎng)購習慣的消費者中挖掘新的購買力,甚至改變他們的生活習慣,引導他們重新認識這個城市。

  林寧則津津樂道他在微博客上收到來自網(wǎng)友的熱烈反饋,還有F團在半夜12點前后一反常態(tài)地出現(xiàn)流量小高峰。他很興奮地向記者展示來自網(wǎng)友的產(chǎn)品推薦,還在上面回復“團一下,啥時候”。

  “線上都差不多,關(guān)鍵就看線下。”說到眾多Groupon模仿者的未來,林寧認為對商家的管理能力將是規(guī)?;院笞铍y的環(huán)節(jié)。因為有之前做消費信息網(wǎng)站積累下的幾千家商家資源,談判對F團來說容易一些。F團的團隊規(guī)模是美團的兩倍多,因此它可以擁有一個4人的質(zhì)檢團隊專門監(jiān)測服務(wù)質(zhì)量,不過美團也同樣有對合作商戶進行調(diào)查的環(huán)節(jié)。得益于林寧電視廣告的背景,在F團的頁面上都有當日商家的視頻短片。

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“瘋狂”的掌門人   2023.12.04

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