工業(yè)品廣告,可以創(chuàng)意至上嗎?
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廣告,對于工業(yè)品企業(yè)而言,是多么遙遠(yuǎn)的故事呀。
舉凡中小工業(yè)品企業(yè),若是你無意中提起廣告,就會橫遭眾多白眼。他們在眼神中說:嗨,哥們,你懂不懂工業(yè)品呀?別拿快消品營銷的招式糊弄我。
偏見,也許是一種無知吧。工業(yè)品營銷,這個詞是國人生硬翻譯過來。industrialmarketing,本意是產(chǎn)業(yè)營銷,它是產(chǎn)業(yè)內(nèi)各類企業(yè)、組織之間的交易,不牽涉到最終消費(fèi)者。另一個b2b營銷,則是組織間營銷之意。而工業(yè)品企業(yè),只是組織營銷的三大對象之一,另外兩個則為政府、機(jī)構(gòu)。狹隘到工業(yè)品企業(yè)時,仍然漏掉了商業(yè)企業(yè)這個大家庭。
那么,我們姑且就說說這個工業(yè)品廣告吧。紙質(zhì)媒體、網(wǎng)絡(luò)媒體,是工業(yè)品企業(yè)已經(jīng)接受的廣告媒體了??墒?,葉敦明發(fā)現(xiàn),國內(nèi)的工業(yè)品廣告基本上是“策略裸露式”:產(chǎn)品性能的簡單告白、企業(yè)文化的裝腔作勢、戰(zhàn)略雄心的歇斯底里。廣告的內(nèi)容,就是企業(yè)主自己想說的,沒有顧及到客戶要聽的、想聽的。
廣告的目的,就是在客戶心中產(chǎn)生一種偏見,讓他們覺得你是首選品牌之一,工業(yè)品廣告也不能例外。葉敦明認(rèn)為:策略裸露式的工業(yè)品廣告,只能淹沒在信息的海洋中,無聲無息,泛不起任何浪花。只可惜,很多工業(yè)品廣告,硬是被沒有創(chuàng)業(yè)的“策略人”把持了。策略人,離策劃人的距離,就是創(chuàng)造性的表達(dá)。
而國外的工業(yè)品企業(yè),卻很注重廣告創(chuàng)意。他們雖然規(guī)模大、品牌知名度高、產(chǎn)品技術(shù)含量高、行業(yè)地位高,反倒沒有端起架子教訓(xùn)客戶,而是從客戶的心底最軟處觸發(fā),以創(chuàng)意的手法、親近人的姿態(tài),娓娓道來,工業(yè)企業(yè)從此性感可人了。
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