價(jià)格測(cè)量與市場認(rèn)知

 228

芬（stevenround）對(duì)此評(píng)價(jià)說：“與歐洲大陸比，英國零售商的促銷更積極，促銷力度更大。我之前在一家法國零售企業(yè)工作過，這家零售企業(yè)銷售的是廚房用品，因此我掌握了第一手資料。在英國，有的家具商最終銷售的商品價(jià)格是標(biāo)價(jià)的一半，甚至是低于一半。歐洲大陸稱這種做法為‘英式做法’（theenglishway）。”

案例研究：

家居五金用品連鎖企業(yè)robertdyas
價(jià)格不僅是品牌定位的一個(gè)體現(xiàn)，同時(shí)是受到零售商經(jīng)營模式影響的一個(gè)變量。

史蒂芬指出，企業(yè)在自己的競爭區(qū)域會(huì)進(jìn)行戰(zhàn)略調(diào)整，而價(jià)格決策是優(yōu)先考慮的事項(xiàng)。史蒂芬說，自己的企業(yè)采用了一種價(jià)格策略，即提供“針對(duì)中端市場的中等價(jià)格商品”。

史蒂芬說：“我們認(rèn)為，通過價(jià)格策略可以讓消費(fèi)者購買一些特定的商品，譬如購買一些他們?cè)举I不起的商品。”

而oc&c的調(diào)查數(shù)據(jù)表明，消費(fèi)者認(rèn)為robertdyas的商品在同類的用戶個(gè)性化商品中是最貴的。消費(fèi)者對(duì)它的價(jià)格認(rèn)知比行業(yè)平均水平高出3.6%，而事實(shí)上robertdyas的價(jià)格在行業(yè)內(nèi)只是稍微高出一點(diǎn)點(diǎn)。robertdyas的競爭對(duì)手也面臨這種情況，除了家居用品零售商homebase。

但是史蒂芬指出，并不是所有的零售商都采用價(jià)格戰(zhàn)略拉動(dòng)銷售。事實(shí)上，對(duì)于一些企業(yè)而言，如果采用價(jià)格戰(zhàn)略拉動(dòng)銷售，可能會(huì)限制企業(yè)的能力，導(dǎo)致企業(yè)無法為消費(fèi)者提供高質(zhì)量的商品或服務(wù)。

“在零售行業(yè)，我認(rèn)為不存在每個(gè)零售商都必須遵循的定價(jià)策略。譬如，如果你是一個(gè)以‘流行’（fashionability）為訴求的零售商，如果實(shí)行價(jià)格拉動(dòng)銷售的定價(jià)策略，那么你將嘗到失敗的滋味。因此，你必須提高價(jià)格，以避開導(dǎo)致失敗的風(fēng)險(xiǎn)。”史蒂芬說，“另一方面，如果你是一個(gè)不折不扣的以價(jià)格驅(qū)動(dòng)銷售的零售商，你就要?jiǎng)佑盟械馁Y源在價(jià)格上做文章，譬如廉價(jià)的店面、便宜的租金，加之有限的商店空間，而且你不太可能擁有最好的員工。”

 認(rèn)知 測(cè)量 價(jià)格 市場

擴(kuò)展閱讀

連鎖型零售門店，剛開始都是固定價(jià)格機(jī)制，明碼標(biāo)價(jià)。不過，店員很快就會(huì)有反饋上來，說這消費(fèi)者非得要還價(jià)，有的還得也不多，或是抹個(gè)零頭而已，若是堅(jiān)持一分錢都不讓的話，往往導(dǎo)致生意做不成了，所以，店員希望公

  作者：潘文富詳情

業(yè)務(wù)人員回來，報(bào)告給老板最多的問題就是價(jià)格問題?？蛻粽f價(jià)格高了，說外面有更低的價(jià)格，還能拿出若干證據(jù)出來，要么讓價(jià)，要么這生意就沒法做了。在業(yè)務(wù)人員反復(fù)報(bào)告此類問題之后，老板頭也大，也認(rèn)為現(xiàn)在市場價(jià)格

  作者：潘文富詳情

預(yù)防醫(yī)學(xué)，和“治未病”的指導(dǎo)原則，加速了我國大健康產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展。 21世紀(jì)人們最需要的是健康。健康是人生最寶貴的財(cái)富 沒有健康的身心一切無從談起。 生命健康是個(gè)全程呵護(hù)的過程,面對(duì)現(xiàn)代病,事

  作者：王曉楠詳情

2022年這個(gè)時(shí)候，在東方甄選直播間內(nèi)，國內(nèi)著名策劃人、著名戰(zhàn)略咨詢專家、智綱智庫（王志綱工作室）創(chuàng)始人王志綱談到如今的預(yù)制菜市場時(shí)，王志綱語出驚人，其表示，預(yù)制菜是豬狗食，他也從不吃連鎖店的餐食

  作者：楊建允詳情

DSP行業(yè)的神秘面紗漸漸被揭開，營銷界開始了解這一項(xiàng)新的互聯(lián)網(wǎng)廣告技術(shù)，易傳媒創(chuàng)始人兼CEO閆方軍對(duì)中國DSP行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)進(jìn)行了解讀和展望?！　≈袊鳧SP 行業(yè)發(fā)展很快；程序化購買不僅僅意味著RTB

  作者：李欣詳情

全球廣告的支出和投放都在關(guān)注著中國。蓬勃發(fā)展的中國廣告市場中，由移動(dòng)化、視頻化以及大數(shù)據(jù)等驅(qū)動(dòng)的數(shù)字營銷更是乘風(fēng)破浪一路直上，給整個(gè)廣告營銷帶來顛覆性的改變。　　面對(duì)這樣的新時(shí)代，“媒體和代理公司幫

  作者：李欣詳情

版權(quán)聲明：

本網(wǎng)刊登/轉(zhuǎn)載的文章，僅代表作者個(gè)人或來源機(jī)構(gòu)觀點(diǎn)，不代表本站立場，本網(wǎng)不對(duì)其真?zhèn)涡载?fù)責(zé)。
本網(wǎng)部分文章來源于其他媒體，本網(wǎng)轉(zhuǎn)載此文只是為 網(wǎng)友免費(fèi)提供更多的知識(shí)或資訊，傳播管理/培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，不是直接以贏利為目的，版權(quán)歸作者或來源機(jī)構(gòu)所有。
如果您有任何版權(quán)方面問題或是本網(wǎng)相關(guān)內(nèi)容侵犯了您的權(quán)益，請(qǐng)與我們聯(lián)系，我們核實(shí)后將進(jìn)行整理。

 我要發(fā)布需求，請(qǐng)點(diǎn)我！
COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://m.musicmediasoft.com INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理資源網(wǎng) 版權(quán)所有