產(chǎn)品深度聚焦:讓內(nèi)銷主導(dǎo)產(chǎn)品的品種更豐富
作者:喻祥 82
對(duì)于主導(dǎo)系列,是外貿(mào)企業(yè)應(yīng)竭力打造產(chǎn)品系列,通過加強(qiáng)產(chǎn)品品種的豐富程度,盡量覆蓋主導(dǎo)產(chǎn)品定位人群的需求。
回到上面提到的果汁飲料系列,他們有蘋果汁、番茄汁、西瓜汁、香梨汁四個(gè)種類,這些品種的豐富是為了滿足不同消費(fèi)者口味的需求;
每種果汁又按照規(guī)格劃分,可以分為:1000毫升,滿足家庭消費(fèi)需求;500毫升,滿足成人一次飲用需求;250毫升,滿足一次飲用量較小的需求;
所以該企業(yè)果汁飲料就有12個(gè)品種,不僅考慮到了消費(fèi)者口味的差異,也考慮到飲用量的差異。
產(chǎn)品深度,是一個(gè)產(chǎn)品系列中產(chǎn)品的品種數(shù)量。產(chǎn)品深度越深,這個(gè)系列就擁有更多的產(chǎn)品,相反就越少。外貿(mào)業(yè)務(wù)內(nèi)銷產(chǎn)品重組的聚焦策略,就是壓縮產(chǎn)品線,突出主導(dǎo)系列,集中資源健全主導(dǎo)產(chǎn)品系列的品種。主導(dǎo)產(chǎn)品系列是否能夠運(yùn)營(yíng)成功,關(guān)系到外貿(mào)企業(yè)內(nèi)銷是否能夠成功。
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傳統(tǒng)的營(yíng)銷思維,在招商時(shí)是以產(chǎn)品為核心的,反復(fù)強(qiáng)調(diào)自家的產(chǎn)品有多好,并且會(huì)延伸出:1.產(chǎn)品的原料、生產(chǎn)工藝、品控檢測(cè)。2.產(chǎn)品質(zhì)量、等級(jí)、功效。3.產(chǎn)品所獲得榮譽(yù)和市場(chǎng)地位。4.產(chǎn)品所帶來的利潤(rùn)。5.
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