藝術(shù)，從紙牌游戲中領(lǐng)悟換位思考和全局觀念。

　　二、培訓(xùn)模式要傳承

　　學(xué)員感言收獲巨大，領(lǐng)導(dǎo)評價超越期望。作為總教練，我首先是感動——學(xué)員們5天集訓(xùn)白天與晚上都全情投入，為了案例大賽和辯論賽，奮戰(zhàn)到凌晨4點，早上7點還得參加軍訓(xùn)；其次是感謝——從領(lǐng)導(dǎo)到銷售經(jīng)理都是以積極主動的心態(tài)投入到學(xué)習(xí)的全過程；最后是希望——老師最大的成就感來自戰(zhàn)友們學(xué)以致用，創(chuàng)造業(yè)績新高峰！

　　總結(jié)是為了更好地進(jìn)步，此次五一培訓(xùn)的成功模式可歸納為五個一：

　　1、“設(shè)計一個好劇本”。一切競爭從設(shè)計開始。我首先起草了一個“象鷹一樣的個人，象狼一樣的團(tuán)隊——南方閥門銷售經(jīng)理魔鬼訓(xùn)練計劃”，把課程主題、內(nèi)容提綱和訓(xùn)練形式發(fā)給公司，公司再征求廣大銷售經(jīng)理的意見，我再根據(jù)大家的建議對培訓(xùn)課程、PPT講義和培訓(xùn)環(huán)節(jié)進(jìn)行了精心設(shè)計。

　　2、“成為一個好導(dǎo)演”。以學(xué)員為中心，讓學(xué)員當(dāng)“明星演員”，充分調(diào)動學(xué)員學(xué)習(xí)的積極性，以營銷戰(zhàn)士的10條軍規(guī)為主線，以團(tuán)隊學(xué)習(xí)為單位，激發(fā)學(xué)員的自律性和高昂士氣。

　　3、“營造一個好磁場”。銷售經(jīng)理整天奔跑在外面，要讓他們安心在教室里學(xué)習(xí)，培訓(xùn)就像炒湘菜，不僅要有營養(yǎng)價值，而且要色香味形俱全。培訓(xùn)形式必須多樣化，綜合運用游戲、辯論賽，情景案例分析，演講比賽、案例大賽、角色扮演、提問、分組討論、學(xué)員示范操作、學(xué)員參與講授、體驗性操練、影視短片與漫畫圖片等，充分調(diào)動學(xué)員的積極性，使他們樂在其中。

　　4、“再現(xiàn)一個真環(huán)境”。直接用學(xué)員的經(jīng)歷作為案例分析，真實感強(qiáng)，現(xiàn)學(xué)現(xiàn)用，當(dāng)場模擬，訓(xùn)練內(nèi)容越真實，訓(xùn)練效果就越好。學(xué)習(xí)活動具有對抗性，利用學(xué)員的好勝心理，大家都不甘落后，在競爭中激發(fā)了學(xué)員的思維。觀念與技能在培訓(xùn)中得到多次練習(xí)和應(yīng)用，將課堂教學(xué)與學(xué)員的工作實踐結(jié)合起來，在學(xué)習(xí)中行動、在行動中學(xué)習(xí)。

　　5、“欣賞一個好表現(xiàn)”。教練應(yīng)不間斷地對學(xué)員的反應(yīng)給予及時反饋，使他們知道取得了哪些進(jìn)步、還要作出哪些努力，反饋的信息越及時，培訓(xùn)效果越好。對學(xué)員的參與，教練應(yīng)用語言或動作給予贊許，讓學(xué)員在培訓(xùn)中產(chǎn)生成功感，降低挫折感，增強(qiáng)自信心。　

　　

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