珠寶品牌診所第三期

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①導(dǎo)購員無論在任何企業(yè),都屬于基層員工,通曉現(xiàn)代企業(yè)管理的人士都應(yīng)知道基層員工的需求與高級員工的需求出發(fā)點是皆然不同的(詳見下表):

 

 

員工需求關(guān)注表(抽查導(dǎo)購員50名,管理人員10名)

關(guān)注(導(dǎo)購員)

權(quán)重(導(dǎo))

關(guān)注項目(管理人員)

權(quán)重(管)

這個月的工資能有多少錢?

78%

公司本身有多大的提升空間?

20%

公司能否對優(yōu)秀者有提升晉級?

8%

公司給予給多少進(jìn)修的機(jī)會?

20%

上班時間可否短一些?

6%

公司能提供多大的發(fā)展平臺?

40%

同事間能否有相對和諧的關(guān)系?

8%

公司能提供如何優(yōu)厚的福利政策?

20%

 

從上述表格中我們不難看出導(dǎo)購員關(guān)注更多的是薪資、假期等方面。那么,我們轉(zhuǎn)向第二個問題——店面競爭力是什么?

②筆者認(rèn)為,對于各零售商而言,店面競爭力最核心的體現(xiàn)就是銷售額與利潤額。不考慮品牌、廣告、策劃、貨品、裝修、培訓(xùn)等諸多因素的前提下,那么能有效提升銷售額與利潤額的因素是什么?毋須多言,那自然就是導(dǎo)購員的主觀因素。那么回到第一個問題中,讓我們看看全國珠寶零售業(yè)中的薪資體系是怎樣的:

薪資體系:

A. 固定工資制:導(dǎo)購員按工齡計算工資,與業(yè)績不相關(guān);

B. 底薪提成制:導(dǎo)購員工資由保底工資+當(dāng)月提成額兩方面組成;

C. 全部提成制:無保底工資,導(dǎo)購員當(dāng)月工資全部依賴提成;

補(bǔ)充說明:其中提成又主要分為三種提成類型:

a、  全店提成制:全店每個月有目標(biāo)額,如果完成,全店均享受提成,每個人提成額均等;未完成則按百分比進(jìn)行提成扣除,或僅保留底薪;

 

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