珠寶品牌診所第三期
304
員工需求關(guān)注表(抽查導(dǎo)購員50名,管理人員10名) |
|||
關(guān)注(導(dǎo)購員) |
權(quán)重(導(dǎo)) |
關(guān)注項目(管理人員) |
權(quán)重(管) |
這個月的工資能有多少錢? |
78% |
公司本身有多大的提升空間? |
20% |
公司能否對優(yōu)秀者有提升晉級? |
8% |
公司給予給多少進(jìn)修的機(jī)會? |
20% |
上班時間可否短一些? |
6% |
公司能提供多大的發(fā)展平臺? |
40% |
同事間能否有相對和諧的關(guān)系? |
8% |
公司能提供如何優(yōu)厚的福利政策? |
20% |
從上述表格中我們不難看出導(dǎo)購員關(guān)注更多的是薪資、假期等方面。那么,我們轉(zhuǎn)向第二個問題——店面競爭力是什么?
②筆者認(rèn)為,對于各零售商而言,店面競爭力最核心的體現(xiàn)就是銷售額與利潤額。不考慮品牌、廣告、策劃、貨品、裝修、培訓(xùn)等諸多因素的前提下,那么能有效提升銷售額與利潤額的因素是什么?毋須多言,那自然就是導(dǎo)購員的主觀因素。那么回到第一個問題中,讓我們看看全國珠寶零售業(yè)中的薪資體系是怎樣的:
薪資體系:
A. 固定工資制:導(dǎo)購員按工齡計算工資,與業(yè)績不相關(guān);
B. 底薪提成制:導(dǎo)購員工資由保底工資+當(dāng)月提成額兩方面組成;
C. 全部提成制:無保底工資,導(dǎo)購員當(dāng)月工資全部依賴提成;
補(bǔ)充說明:其中提成又主要分為三種提成類型:
a、 全店提成制:全店每個月有目標(biāo)額,如果完成,全店均享受提成,每個人提成額均等;未完成則按百分比進(jìn)行提成扣除,或僅保留底薪;
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