引：“中間的永遠沒有兩頭的日子好過”
　　在日化代理環(huán)節(jié)浸淫的久了，門道多少能看出一些。所謂外行看熱鬧，內(nèi)行看門道。進入A公司，A公司的老板和雜家一樣，是涉行不深的外行人，外行人代理化妝品在行業(yè)里也不是什么新聞。
　　外行進內(nèi)行是拿學費砸出來的，之前代理的一些品牌，大抵上是繞了一個圈又走在了原點。最驚心動魄的時候，廠家來人押款，并放話“不匯款，明天就取消你的代理資格。”當時驚恐的一夜未眠，后來A老板借款打給了廠家才平息了風波。

　　要說是什么牌子，其實也算不上牌子。不是牌子為何如此囂張。當時A老板總結(jié)認為，自己太軟。產(chǎn)品線單一。與上游廠家沒有可談判的籌碼。

　　增加品類是當務(wù)之急，但是A老板又不情愿再接背柜產(chǎn)品。于是把思路一轉(zhuǎn)，戰(zhàn)略拉到了差異化。選什么樣差異化？雜家當時也不懂，瞎里起哄，干就干唄，不干如何知道。

　　干了一段時間香水，店著實開了不少，但只管費用。后期起量也不敢恭維。加上廠家瓶型調(diào)整。后來也就不了了之。

　　再次轉(zhuǎn)到背柜，是差異化品類的后勁不足決定的。

　　鐵定了干背柜，但又沒有好的背柜產(chǎn)品。有代言人的沒廣告，兩樣都有的人家又瞧不上當時的A公司。

　　A老板犯了愁。公司要生存，先穩(wěn)定在發(fā)展吧。實在找不著也不能不干啊。二選一，選了一個當時人家不再做的B品牌。

　　B品牌只有代言沒有廣告。談起B(yǎng)品牌，以前可謂風生水起。后來出現(xiàn)過質(zhì)量問題，工廠老化，產(chǎn)品進了水。后來就一蹶不振，老總轉(zhuǎn)身做起了房地產(chǎn)。

　　這些問題當時A老板心知肚明，不忌諱除了沒有產(chǎn)品做之外。A老板認為事在人為。做壞了市場大不了不做。做沒有做過的市場不就得了。

　　要說魄力，雜家佩服。但后來市場表明，阿斗終究是扶不起來，只要他叫阿斗。店也開了不少，但銷量就是上不來。A老板把主要矛盾歸結(jié)于促銷上。于是拼命的鉆研促銷怎么做。

　　做大促，做小促。忙了一身汗。市場歸市場，沒有任何的憐憫之心，做到最后一批客戶是上了首批，沒下批。

　　知道是白忙活了，促銷員反映B品牌質(zhì)量太次?？蛻糍I了沒有回頭客。A老板傻了，雜家也傻了。雖然當時沒投錢參股。但畢竟也涉及雜家自身的利益。A老板生意不好，對雜家沒有絲毫好處。

　　這里說說A老板，A老板不是多有錢，用他自己的話說，自己有10萬敢做20萬的生意，但經(jīng)不起這一二三四的反復(fù)折騰。換誰，誰心里也想不通。

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