編者按：70年代，企業(yè)家們把自己的子女送到國內(nèi)名牌大學(xué)，希望他們掌握專業(yè)的技術(shù)，把自己學(xué)到的知識帶回企業(yè)；80年代，企業(yè)家們把孩子送到國外名牌大學(xué)，獲得海外高等學(xué)府的MBA，用自己學(xué)到的管理知識給企業(yè)注入新的活力；90年代，企業(yè)家們讓自己的孩子畢業(yè)后到國際大公司工作，把國際企業(yè)的精髓帶回自己的企業(yè)；而現(xiàn)在，企業(yè)家們對孩子的要求更高了，讓孩子們?nèi)ラ_辟公司的海外業(yè)務(wù)，闖出自己的一片天地，不再希望孩子回到自己的企業(yè)。人們常說窮人家的孩子早當(dāng)家，其實(shí)，在財(cái)富的壓力下，富人家的孩子更得早當(dāng)家，雖然看似有“含著金鑰匙出生”的先天優(yōu)勢，但父輩的名聲和財(cái)富對這些孩子有強(qiáng)烈的暗示：你必須比別的孩子優(yōu)秀。

本文是彩棉大王頊同保的二兒子寫的在英國留學(xué)時的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷。頊同保對二兒子說的話很耐人尋味：留學(xué)不是為了享受，是為了讓你明白創(chuàng)業(yè)的艱難。

坐在飛機(jī)上，還想著父親在車上對我說的話：到了英國，千萬不要勤工儉學(xué)，家里不缺那點(diǎn)錢，如果想要實(shí)踐，涮盤子洗碗的力氣活千萬不能做，要做就做腦力活。父親對我出國的定位很清楚，是要我增加閱歷并廣交朋友。
下了飛機(jī)，我告訴自己，在這個陌生的國家，一定要做到頂呱呱，千萬不能辜負(fù)父母的期望。在這種信念的支持下，我不僅在學(xué)業(yè)上取得了優(yōu)異的成績，還和外國朋友共同創(chuàng)建了一個公司，一個月完成了14萬件的出口任務(wù)，手頭在談的客戶有5、6家，其中一家希望簽定一年出口1.3億元的項(xiàng)目等等。這一年的成績多少證明了父母沒有白花這么多心血培育我，這張成績單的背后也發(fā)生了不少故事……

創(chuàng)業(yè)的艱難
創(chuàng)業(yè)初期是我最艱難的一段歷程。在英國，我人生地不熟，父親在英國有許多朋友和客戶，但他拒絕給我介紹任何一個，用他的話說就是：“我從河北跑到江蘇做生意時也很年輕，而且也誰都不認(rèn)識，聽不懂當(dāng)?shù)卦?，手頭也沒什么資源?，F(xiàn)在讓你賺錢不是我的目的，如果想讓你賺錢，我可以馬上派一批有能力的人到英國去，讓你當(dāng)董事長?，F(xiàn)在就是要鍛煉你的能力，讓你到處碰壁，讓你在沒有任何外界支援的情況下做事情。以后等你有了資源再創(chuàng)業(yè)，那就更加輕松了。”我很認(rèn)同父親的觀點(diǎn)，于是開始了我艱難的創(chuàng)業(yè)。
我先做前期的調(diào)研工作，并經(jīng)常和我同住的Andy、Steven一起探討生意上的問題。那時我們?nèi)齻€在課余經(jīng)常跑到大英圖書館樓下邊喝咖啡邊談我們的生意，很是讓人回味。很快，我給自己定了一個目標(biāo)，先接定單，再找國外公司合作開發(fā)國內(nèi)市場，最后等自己有了資金，并積累一定的資源以后就創(chuàng)建自己的服裝品牌。
我的動作還算快，父親給我一寄過來樣品，我立馬就到購物街一家店一家地推銷。這一天，我嘗到了從未有過的被別人冷落和蔑視的滋味。商店里沒有人重視我，他們看到我是一個從中國來的留學(xué)生，穿著休閑裝，還想推銷給他們產(chǎn)品，他們就連話都懶得和我說。一天的酸甜苦辣，讓我體會到了創(chuàng)業(yè)是多么艱難的事情，但是我沒有氣餒，躺在床上整整一夜都在思考失敗的原因。第二天，我買了一套黑色的西裝和一雙黑得發(fā)亮的皮鞋，穿上這套衣服我真的感覺自己長大了。我跑到另外一條購物街，再次挨家挨戶推銷，這次，我并沒有像上次那樣和營業(yè)員談，而直接找他們經(jīng)理。顯然很有效果，他們開始重視我了，沒有像上次一樣，把我冷落在一邊。很可惜，我仍舊沒有接到定單。

英國的生意經(jīng)
在英國商業(yè)界非常講究預(yù)約，你必須把想談的內(nèi)容提前通知你要拜訪的客戶，讓他們有所準(zhǔn)備。這是我拜訪一個商店時，里面的一個店員告訴我的，他教了我不少當(dāng)?shù)刈錾獾奈幕Ｎ液鋈灰庾R到在英國誰也不認(rèn)識是很難進(jìn)行商業(yè)活動的。為了認(rèn)識服裝行業(yè)內(nèi)的人，我去了中國大使館商贊處。前兩次，我都被拒之門外。第三次，大使館的第一秘書親切接見了我，我們談了足足一個小時，從中我得到不少啟發(fā)。也是這時，我明白了理論知識的重要，于是我拜訪遍了倫敦所有大學(xué)的經(jīng)濟(jì)管理教授。有些大學(xué)教授很不重視我，沒等談滿三分鐘就委婉地請我回去了，但這都是我的寶貴經(jīng)驗(yàn)。等到我去找倫敦某一頂尖大學(xué)的本科教授時，他非?？粗匚?，想馬上讓我做他的學(xué)生，還保證給我安排老師免費(fèi)對我的生意進(jìn)行指導(dǎo)。
總得來說這一段經(jīng)歷雖然沒有什么實(shí)質(zhì)性的收獲，但是我學(xué)到了不少知識，為我下一步的發(fā)展打下了基礎(chǔ)。

在英國，我創(chuàng)建了自己的公司
我開始招洋兵買洋馬了，因?yàn)樗麄儗τ奈幕浅Ｊ煜ざ乙膊淮嬖谡Z言交流問題，和客戶溝通效率很高。剛開始找人合作挺難的，因?yàn)槲艺业娜四昙o(jì)都比我大，最年輕的也快要本科畢業(yè)了，大點(diǎn)的都是研究生了還有三年工作經(jīng)驗(yàn)，最重要的是我沒有錢，只是用我的產(chǎn)品來吸引他們。最后他們被我感動了，許多頂尖優(yōu)秀人才都愿意和我合作，其中包括倫敦大學(xué)亞非學(xué)院的學(xué)生會主席，英國國際學(xué)聯(lián)主席，英國議員秘書（學(xué)生）等等。為了能使他們長期與我合作，我必須顯現(xiàn)出比他們更優(yōu)秀，所以我的壓力很大。白天我在學(xué)校上課，到了晚上1點(diǎn)（中國時間8點(diǎn)），我開始聯(lián)系國內(nèi)工廠，就是為了增加我的業(yè)務(wù)知識。通常我要到3、4點(diǎn)才能睡覺。
我經(jīng)常和我現(xiàn)在的合伙人MIGUEL（米高）談生意到通宵。我們經(jīng)常相互鼓勵，因?yàn)槲覀兊母偁帉κ侄际怯胸S富經(jīng)驗(yàn)的商場老手，如果我們不付出更多努力，我們肯定不會贏。MIGUEL也經(jīng)常說機(jī)會是有的，但只會給最優(yōu)秀的人，如果你是第二優(yōu)秀，哪怕只是遜色一點(diǎn)點(diǎn)，機(jī)會也會與你擦肩而過。我們兩個的組合使我的項(xiàng)目發(fā)展越來越順利。
我們做了一個與國外公司合作的計(jì)劃書，其中包括代理品牌和幫其做生產(chǎn)加工。我們發(fā)給很多公司，并且提前發(fā)我們的宣傳冊與樣品，然后估計(jì)他們收到我們的材料后就打電話給他們確保他們看過，再等他們詳細(xì)地看了我們的計(jì)劃書后，我們再和他們電話聯(lián)系進(jìn)一步討論并約好面談。就這樣，我們給國外的許多品牌留下了深刻的印象。其中一個著名的意大利品牌看了我們的計(jì)劃書后感覺很遺憾，因?yàn)樗麄儎偤蛧鴥?nèi)的一個公司簽了品牌代理合同，但希望和我們保持聯(lián)系。英國最大服裝零售商的國際發(fā)展部總經(jīng)理也對我們的計(jì)劃非常感興趣，希望和我們保持聯(lián)系，他們開發(fā)中國市場時會和我們詳細(xì)洽談合作事宜。讓人興奮的是美國一個知名品牌對我們的敢拼非常感興趣，副董事長表示要馬上和我見面。這是我第一次和外國大公司的老板談業(yè)務(wù)。連續(xù)兩天的交流非常順利，他看到了東華集團(tuán)的實(shí)力，馬上給我下了14萬件的定單作為測試，如果順利完成，他會把公司70%的生產(chǎn)都交給我們。更讓他感興趣的是中國市場，談判的過程艱難而有趣，我們兩個年輕人把他的品牌代理費(fèi)從4百萬美元降到了50萬美元的分期付款，而且這份資金是從每個月定單里得來的傭金支付的，達(dá)到了零資本投入，即使這樣我們還在考慮是否值得。
我們的生意越來越忙，在圈子里面也越來越有名氣。父親到葡萄牙參觀時，很多服裝公司都提到我們兩個，這讓父親嚇了一跳。
我們的學(xué)業(yè)越來越忙，在這種情況下，光靠我們兩個人的力量不可能做大，我意識到需要有更多的人加入到我們的行列，一起創(chuàng)業(yè)，于是Q&X公司在倫敦注冊成立了。我們同時也在美國、英國、法國、意大利等地注冊了Q&X商標(biāo)，為以后品牌做好準(zhǔn)備。我和米高經(jīng)常到PUB等地方去推銷我們的項(xiàng)目，就這樣，我們的故事在倫敦大學(xué)各學(xué)院傳開了。后來我們通過倫敦最好的兩個學(xué)院的商會主席向商會所有成員發(fā)MAIL介紹我們和我們的產(chǎn)品。兩天以后，我和MIGUEL體驗(yàn)到了做老板的痛苦，學(xué)院里打電話要求面試的人絡(luò)繹不絕。有些學(xué)生為了讓我們聘用，一天要給我們打兩三個電話。

Q&X，自立的文化
直到現(xiàn)在，父親還是一分錢都沒有投資給我。他經(jīng)常對我說：“有錢誰不能做成事情，厲害的是沒有錢也能做成事情。”沒有資金，我們在所有商業(yè)活動中投入的只是我們的智慧和汗水。到現(xiàn)在為止，我還記得我花在生意上最多的一次錢就是請MIGUEL在中國城吃飯。有時候我也納悶，我身上沒有錢，怎么能讓那么多人愿意和我合作？后來我歸結(jié)為我們年輕人的文化……Q&X,YouCan!Q是MIGUEL的姓，X是我的姓，他22歲，我20歲，我們代表著來自不同國家的新一代年輕人。我們用我們的故事激勵著身邊的年輕人相信自己，努力追尋自己的夢想！后來，許多想做生意的年輕朋友遇到困難都會到我們這里來探討一下。一個馬來西亞朋友想做網(wǎng)絡(luò)銷售但苦于沒有資源，我就用Q&X公司里面發(fā)生的故事激勵他，并和他一起探討發(fā)展之路?，F(xiàn)在他有了思路，也開始慢慢凝聚身邊的留學(xué)生。Q&X現(xiàn)在已經(jīng)有6個充滿智慧和激情的年輕人，我們來自4個不同的國家，我們之間有著深厚的友誼。Q&X里的成員經(jīng)常和我說，我們的合作是一般的跨國合作難以比擬的，因?yàn)槲覀兌夹欧頠&X文化，最重要的是我們的友誼永遠(yuǎn)堅(jiān)如磐石。
Q&X就要在國內(nèi)上市了，這個品牌的發(fā)展得到不少年輕人的幫助和支持。Q&X的文化是一幫年齡未到25歲的年輕人用自己的夢想編制的。Q&X告訴所有的人，"我們是新一代的年輕人，我們能飛翔！"

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