十年前，L總打電話給我，說(shuō)看了我的文章，覺(jué)得本人對(duì)企業(yè)的理解非常深刻，要約我吃飯，跟我認(rèn)識(shí)認(rèn)識(shí)。
在約好的時(shí)間，約好的地點(diǎn)，碰頭了。黑色的奔馳600過(guò)來(lái)，好家伙，車(chē)上下來(lái)8個(gè)大男人。老實(shí)說(shuō)，我有點(diǎn)吃驚，不知道這車(chē)內(nèi)空間是如何高效利用的。
雖然都是未曾謀面的陌生人，畢竟跟L總是通過(guò)電話的。落座后，L總介紹其它人。無(wú)非是手下的副總，部門(mén)經(jīng)理，分公司經(jīng)理之類(lèi)。一時(shí)也記不了那么多。席間，L總對(duì)手下那幫馬仔說(shuō)，朱老師是自己人，大家有什么問(wèn)題，可以向朱老師請(qǐng)教。
呵呵，還真沒(méi)把我當(dāng)外人。
L總正在上一個(gè)軟件項(xiàng)目，叫“一碼輸入法”。理由是這之前，有個(gè)叫二筆輸入法的，5個(gè)月狂賺6000萬(wàn)。想聽(tīng)聽(tīng)我的意見(jiàn)。
我給他當(dāng)頭潑了一盆冷水。
第一，你不是IT業(yè)內(nèi)人士，不懂軟件行業(yè)。第二，微軟本身就捆綁幾種輸入法，如全拼、五筆、鄭碼、微軟自己的輸入法等等（當(dāng)時(shí)還是Windows98的年代。）第三，軟件行業(yè)的趨勢(shì)，是免費(fèi)。會(huì)有越來(lái)越多的免費(fèi)輸入法出來(lái)。第四，“二筆”基本上已經(jīng)是最后一桶金了。
今天，軟件行業(yè)的趨勢(shì)完全印證我對(duì)大勢(shì)的判斷。紫光、搜狗、谷歌、QQ等都推出了自己的免費(fèi)輸入法，林林總總不下二三十種。那些大公司推出輸入法，壓根就沒(méi)考慮要靠它賺錢(qián)，想干什么？想占領(lǐng)用戶(hù)的桌面。就這個(gè)目的。當(dāng)然，有的公司還有一些其它想法，比如搜刮點(diǎn)用戶(hù)的流量，收集點(diǎn)用戶(hù)資料，推送點(diǎn)廣告什么的。
當(dāng)然，十年前這個(gè)趨勢(shì)還沒(méi)顯現(xiàn)出來(lái)。
我把我的觀點(diǎn)講完，上不上這個(gè)項(xiàng)目，那是你自己的事了，畢竟素昧平生。
大約2個(gè)月后，L總給我打電話，聲音里滿(mǎn)是沮喪與絕望。說(shuō)再也不會(huì)涉足軟件行業(yè)了，傷透了。說(shuō)又要請(qǐng)我吃飯。我對(duì)這樣的飯局是一點(diǎn)也提不起興趣，說(shuō)沒(méi)空。L總話題一轉(zhuǎn)，說(shuō)立白做洗衣粉、洗潔精，賺了很多錢(qián)，他想上洗衣粉項(xiàng)目，問(wèn)我的看法。我告訴他，洗衣粉行業(yè)不是一片空白，高中低三端都有人做，也不是遍地是錢(qián)等你去撿。這個(gè)市場(chǎng)就像一塊蛋糕，各有各的份額。你覺(jué)得你能建立起什么樣的競(jìng)爭(zhēng)能力，你能建立什么樣的差異化優(yōu)勢(shì)，去別人的份額中切一塊屬于你的蛋糕？
在接聽(tīng)電話也要花錢(qián)的年代，不能無(wú)休無(wú)止地跟一個(gè)既非朋友，也不是客戶(hù)的陌生人煲電話粥。我決定把話挑明：這樣吧，你如果鐵心要上洗衣粉項(xiàng)目，那我來(lái)幫你做這個(gè)項(xiàng)目的規(guī)劃，接著我報(bào)了個(gè)價(jià)。L總猶豫一會(huì)，說(shuō)，他自己有一個(gè)策劃班子，不用了。我退一步，說(shuō)，那我可以作為顧問(wèn)介入進(jìn)去，你付我顧問(wèn)費(fèi)。L總又說(shuō)不用了。
我說(shuō)，那你老找我干什么？讓我貼錢(qián)做你顧問(wèn)么？
其實(shí)，L總那個(gè)輸入法雖然沒(méi)有行業(yè)空間，但在當(dāng)時(shí)，市場(chǎng)空間還是有的，畢竟除了紫光，當(dāng)時(shí)搜狗、谷歌、QQ等大牌免費(fèi)輸入法還未推出來(lái)。如果強(qiáng)化終端，強(qiáng)推那個(gè)輸入法，還是能平本或微利的。問(wèn)題是他的市場(chǎng)策略不對(duì)，自己不做終端，而是采用特許經(jīng)營(yíng)方式，搞區(qū)域總代理。這就麻煩了。代理商往往是好銷(xiāo)即做，不好銷(xiāo)就要退貨，跟廠商鬧。又是民事訴訟，又是查封帳號(hào)，什么都來(lái)。
L總是那種“走自己的路，讓別人無(wú)路可走”的主，沒(méi)必要跟他多羅嗦什么。

據(jù)L總自己的企業(yè)資料，他當(dāng)時(shí)的身家是5億，十年前，那是非常的了不起了。至于后來(lái)如何，我就不知道了。

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