不論是領(lǐng)導(dǎo)者、經(jīng)理人，還是普通職員，其成就的大小與各自的影響力成正比。我們部分節(jié)選了哈佛商學(xué)在線中根據(jù)杰伊·康格的理論設(shè)計的影響力水平測試，有興趣的讀者不妨對自己的影響力做個評價。
　　影響力水平小測試
　　請根據(jù)你在工作中的實際情況，用 1 至 5 分對以下 8 項描述進行自評。1 分表示你的實際情況與描述完全相反，5 分表示你的實際情況與描述完全一致。
　　我知道其他人如何評價我的個性和為人
　　我向我信任的同事征求對我的看法來了解其他人如何看待我的專業(yè)性
　　我在溝通前會思考我的建議能為對方帶來哪些益處
　　我會向聽眾清楚地解釋我的建議如何讓所有參與者受益
　　我常常會利用故事、隱喻和類比的方式讓聽眾更好地理解我所用到的各種數(shù)據(jù)
　　我常常會運用視覺圖片去說明所用的各種數(shù)據(jù)
　　我在給出建議之前會想辦法測試出重要人物對于這些建議的反應(yīng)
　　在闡明建議時，我會根據(jù)聽眾的特點，調(diào)節(jié)情緒和語氣，讓他們更容易接受
　　得分說明：
　　8–16 分之間，表面明你需要投入更多的精力去提升個人影響力。
　　17–27 分之間，表明你能夠在某些場合運用有限的策略影響他人，并能取得一定效果，但還有提升空間。
　　28–40 分之間，表明你能夠很好地根據(jù)不同的說服對象，組合性地使用不同的策略，有效達成目標(biāo)。
　　等劉總看完，我又和他做了兩個“角色扮演”練習(xí)，然后問：“你給自己平常的講話評幾級？”
　　“好像也就一級水平。”劉總有些不好意思地笑著說。
　　“你覺得馬云和唐駿的講話能達到幾級？”我繼續(xù)問道。
　　“他們的水平確實高，我看大多數(shù)在三級。”劉總的語氣里透出由衷的佩服。
　　從那以后，劉總開始研究自己每天的講話。他對自己與下屬、員工和客戶交往時的談話進行錄音，不僅回來自己作分析，還請其中的一些談話對象提出中肯的反饋意見。隨著時間的推移，他的談話水平越來越高，第三級水平出現(xiàn)的頻率越來越多。當(dāng)然，偶爾在壓力大的情況下，他也會忘了要求自己，影響力又停留在第一級水平上，甚至還出現(xiàn)粗暴壓制、簡單命令的做法，但往往他事后能意識到，并努力去改進。
　　像劉總這樣的 CEO 不在少數(shù)。他們好為人師，卻又不大懂得通過發(fā)揮個人影響力來教育下屬。從某種意義上說，影響力就是領(lǐng)導(dǎo)力。要想讓公司的高管和知識型員工心悅誠服、心甘情愿地追隨自己去實現(xiàn)公司的愿景，總裁就必須在自己的影響力方面多下功夫。以下給出幾個問題，幫助總裁們反思自己的影響力水平。
　　猜測一下下屬們之所以對你言聽計從，多大程度上是因為你位高權(quán)重，多大程度上是因為你足智多謀？
　　如果你現(xiàn)在的位置從總裁變成外部顧問，你估計有多少人仍然聽從你的意見？
　　如果讓你離開公司另起爐灶，你估計你的下屬中有多少人愿意追隨你去創(chuàng)業(yè)？
　　如果你是下屬，你希望上級如何與你溝通？你是這么做的嗎？
　　建議總裁們把以上四個問題轉(zhuǎn)化成一個民意測試，在外部第三方的協(xié)助下讓下屬以匿名的方式對你做個評價，然后與自評的結(jié)果做個對比，估計不少人會汗顏……

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