會展行業(yè)作為一種新型的產(chǎn)業(yè)，正在迅速發(fā)展。它起源于歐洲和北美，目前已經(jīng)成為全球性的產(chǎn)業(yè)。世界上最大的會議組織——國際會議協(xié)會的一份報告中指出，每年在世界各國舉辦的各種國際會議多達40萬個，會議的直接和間接的經(jīng)濟效益超過2800億美元。國際會展市場的巨大潛能和會展經(jīng)濟的高額回報，加上國內(nèi)會展的巨大誘惑，使得許多國家的政府及民間機構(gòu)紛紛加入到會展市場競爭的行列，積極發(fā)展本國的會展產(chǎn)業(yè)。
中國是一個展覽大國，卻不是一個展覽強國，中國的展覽業(yè)可謂“起步晚，發(fā)展快”，正從弱小走向壯大，從混亂走向有序，從國內(nèi)走向國際的一個過程。隨著入世對中國會展業(yè)的帶動，中國會展的數(shù)量和質(zhì)量都將有一個大的整合與提升。
中國會展業(yè)：在發(fā)展中尋找差距
入世帶動中國會展業(yè)發(fā)展
入世對中國會展業(yè)是“利好”。中國是擁有13億人口的大國，是世界最大、最具潛力的消費市場。入世后國內(nèi)市場的對外開放將進一步擴大，國際市場也將對我們更加開放，兩個市場的開放必將促使中國的內(nèi)需外貿(mào)和經(jīng)濟活動更趨活躍。入世后，中外展覽組織者之間的競爭、國內(nèi)各展覽組織者之間的競爭、展覽場館相互之間的競爭、中國各展覽城市之間的競爭以及中國展覽會與周邊國家及世界其他國家相同展覽會之間的競爭會愈演愈烈。
目前中國會展業(yè)有“三多”：展覽數(shù)量多、主辦單位多、行業(yè)重復(fù)辦展多。入世后，隨著展覽市場軼序的逐步規(guī)范、競爭的加劇，這“三多”將逐步發(fā)展為“三少”：展覽會的數(shù)量會逐步減少，但展覽會規(guī)模會越來越大；辦展單位會越來越少，但有實力、有影響、資金雄厚的辦展單位會越來越多；重復(fù)辦展現(xiàn)象逐漸減少，但品牌展覽會將越來越多。
入世將促進中國展館設(shè)施水平更快提高?；A(chǔ)場館條件的好壞對會展業(yè)的發(fā)展影響很大。會展業(yè)蓬勃發(fā)展及其對經(jīng)濟發(fā)展的巨大促進作用使政府和相關(guān)企業(yè)對投資建設(shè)現(xiàn)代化展覽中心非常重視，廈門、南京、長春、長沙、西安、青島、合肥、沈陽、煙臺、成都、武漢等市及上海新國際博覽中心等展覽設(shè)施在近幾年內(nèi)陸續(xù)建成。
中國展會目前的發(fā)展水平是與中國整體經(jīng)濟發(fā)展水平相一致的。會展業(yè)已經(jīng)形成一個行業(yè)，入世后中國市場經(jīng)濟的進一步成熟，展覽市場本身的發(fā)展和需求，中外價格并軌肯定是一種必然的趨勢。
入世對中國會展業(yè)也將產(chǎn)業(yè)一些負面影響，據(jù)業(yè)內(nèi)人士預(yù)測，僅國民待遇一項，就將使展會業(yè)收入下降三成以上，展會利潤率下降。另外，目前國內(nèi)舉辦比較成功的大展會一直不同程度地受到同類中小展會組織者的覬覦。隨著入世和國外辦展公司的進入，這些國內(nèi)中小辦展公司正在尋找與外國展商合作的機會，有的已經(jīng)進入合作階段。這樣做的目的十分明確，就是不惜一切代價，擠垮國內(nèi)大展。當前，雖然中國會展業(yè)尚未進入完全開放的程序，但中外會展業(yè)已經(jīng)提前開始了一場“沒有硝煙的戰(zhàn)爭”。
中國會展業(yè)呈現(xiàn)五大特點
隨著中國會展業(yè)的快速發(fā)展，展會經(jīng)濟也成為經(jīng)濟發(fā)展中的一個亮點。與此同時，境外的許多展覽企業(yè)也大舉進入中國市場。與世界上會展業(yè)發(fā)達的國家相比，當代中國會展業(yè)的起步比較晚、起點比較低，但發(fā)展很快。
目前，中國會展業(yè)與國外主要展覽大國相比，有以下幾個特點。
特點之一：展覽項目持續(xù)增長，數(shù)量擴張明顯
中國會展業(yè)“起步晚，發(fā)展快”。我國1997年的展覽項目數(shù)首次突破1000個，到2001年突破2000個，2002年就超過3000個，2005年估計約為3800個。就展覽項目的國際比較而言，我國已居亞洲第一，世界第二，項目數(shù)僅比美國少一些，成為一個“展覽大國”。但是，我國的展覽項目絕大多數(shù)是中小項目，規(guī)模大的項目和品牌項目屈指可數(shù)。盡管這些展覽的總展出面積也是一個巨大的數(shù)字，但就展覽收入而言，我國還不是一個展覽強國。
特點之二：展館建設(shè)方興未艾，成為城市必要設(shè)施
近年來中國會展業(yè)快速發(fā)展的另一個顯著現(xiàn)象是，在發(fā)展城市會展經(jīng)濟熱潮帶動下，各地大建展覽場館的勢頭一浪高過一浪。
目前，我國的展覽場館數(shù)量在全世界可排在第三位，僅比美國和英國少一些。展覽場館的總面積也在全世界中居前列，但出租率比展覽發(fā)達國家而言要低得多。
特點之三：展覽主辦多元發(fā)展，政府主導(dǎo)色彩濃烈
我國的展覽活動大多由政府或半官方機構(gòu)主導(dǎo)。就展覽主辦機構(gòu)而言，盡管目前參與者眾多，多元化特征明顯，但大體上有五大辦展主體，即政府（包括政府及部門、政府臨時機構(gòu)、貿(mào)促會等半官方貿(mào)易促進機構(gòu)）、商協(xié)會、國有企事業(yè)、民營企業(yè)、外資企業(yè)。
特點之四：展覽地區(qū)集中程度高，經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)領(lǐng)先
現(xiàn)在全國除西藏外，各省市都有了自己的展館，或多或少都有在本地舉辦的展覽活動，并且，越來越多的省份提出要大力發(fā)展會展業(yè)。但是，中國的會展業(yè)實際上主要集中在少數(shù)幾個省市，而且集中程度相當高。就城市而言，公認的三大展覽城市是北京、上海、廣州；以省份為單位來看，廣東、北京、上海、浙江、江蘇居前5位。這也反映了我國會展業(yè)主要集中在制造業(yè)和經(jīng)濟發(fā)達省份的現(xiàn)狀特點。
特點之五：展覽直接收入增長緩慢，主要靠社會效益驅(qū)動
相對于展覽項目數(shù)的地位，我國的展覽直接收入比很多國家都少得多。展覽經(jīng)濟總量比美國、德國、日本、英國、法國、澳大利亞等許多國家都小。展覽收入占GDP比重在發(fā)達國家一般在0.1%～0.2%之間，而我國目前這一比重還不足0.08%。這說明我國展覽的產(chǎn)業(yè)化和市場化程度還很低，就展覽收入而言，我國還不是一個展覽大國。
會展業(yè)正面臨歷史性發(fā)展機遇
2月18日，中國會展經(jīng)濟研究會成立大會在北京召開。商務(wù)部副部長易小準、中國貿(mào)促會原會長俞曉松和商務(wù)部外貿(mào)司司長魯建華等人出席會議。
在成立大會上，商務(wù)部副部長易小準發(fā)表了重要講話。在講話中，易小準首先肯定了近年來我國會展業(yè)取得了迅猛發(fā)展，并強調(diào)當前正面臨新的發(fā)展機遇，但也不能忽視在前進道路上存在的問題。中國會展經(jīng)濟研究會的成立將為這些問題的解決提供有力的支持。
“‘十一五’仍將快速增長”
今年是我國執(zhí)行“十一五”規(guī)劃的第一年，而在這一年的開頭適逢中國會展經(jīng)濟研究會的成立，這為中國會展業(yè)在“十一五”期間取得進一步發(fā)展開了個好頭。
易小準強調(diào)指出，目前，中國會展業(yè)正面臨著歷史性的發(fā)展機遇，相信“十一五”期間仍將是一個快速的增長期。為了促進我國會展經(jīng)濟快速健康發(fā)展，商務(wù)部近年來開展了大量的促進性工作。譬如，參與了中共中央和國務(wù)院辦公廳組織的對中國展覽業(yè)發(fā)展情況的調(diào)研工作；頒布了《展會知識產(chǎn)權(quán)保護辦法》、《關(guān)于設(shè)立外商投資會議展覽公司暫行辦法》、《關(guān)于在我國境內(nèi)舉辦對外經(jīng)濟技術(shù)展覽會有關(guān)管理事宜的通知》等一系列的管理文件；主辦了兩屆“中國會展經(jīng)濟論壇”；加強了對商務(wù)部作為主辦單位的一批會展活動的領(lǐng)導(dǎo)與組織工作；提出了發(fā)展和支持品牌展覽會的工作思路；部署了對中國展覽業(yè)基本情況的統(tǒng)計和分析工作，發(fā)布了《中國展覽業(yè)調(diào)查報告》等。
“發(fā)展?jié)摿Υ蟮男袠I(yè)之一”
會展業(yè)作為“朝陽產(chǎn)業(yè)”，在我國崛起并迅速壯大，在國民經(jīng)濟發(fā)展中發(fā)揮著舉足輕重的作用。
易小準指出，近年來，會展活動空前活躍，會展經(jīng)濟發(fā)展迅猛。我國會展業(yè)在促進經(jīng)貿(mào)、科技、文化交流和合作方面的作用越來越明顯，已成為國民經(jīng)濟中增長快、發(fā)展?jié)摿Υ蟮男袠I(yè)之一，不僅直接促進了經(jīng)貿(mào)、科技、文化、體育等事業(yè)的發(fā)展，而且有力地帶動了信息通訊、交通運輸、城市建設(shè)、旅游休閑、餐飲住宿、廣告印刷等相關(guān)服務(wù)行業(yè)的發(fā)展。僅就展覽業(yè)來看，我們?nèi)〉玫倪M步就是有目共睹的。
易小準強調(diào)指出，自上世紀90年代，中國的展覽業(yè)就在全球展覽業(yè)中異軍突起，形成了一個新興的展覽業(yè)市場。從展覽的項目數(shù)、規(guī)模、總體水平和影響看，中國已成為亞洲的展覽大國，并正逐步成為亞洲地區(qū)的區(qū)域性“展覽中心”。我國現(xiàn)在已經(jīng)擁有一批具有國際水平的現(xiàn)代化展覽場館，形成了若干具有一定實力的展覽集團公司，也培訓了一批水平高、影響比較大的名牌展覽會。日益繁榮的展覽活動不僅對引導(dǎo)有關(guān)產(chǎn)業(yè)發(fā)展，提升制造業(yè)水平，促進生產(chǎn)要素流動、優(yōu)化資源配置發(fā)揮了重要作用，而且有力地推動、配合了中國企業(yè)發(fā)揮比較優(yōu)勢、走向國際市場、參與國際商品供應(yīng)鏈，實現(xiàn)了良好的經(jīng)濟效益和良好的社會效益。
“仍存在很多問題”
中國會展業(yè)的發(fā)展只有20多年的歷史，與會展業(yè)發(fā)達的國家相比仍有很大的差距。
易小準指出，在看到我國會展業(yè)發(fā)展成就的同時，我們也清醒地認識到當前我國會展業(yè)快速發(fā)展過程中仍存在許多問題。比如管理體制不順，市場秩序不夠規(guī)范，展館建設(shè)缺乏統(tǒng)籌規(guī)劃，展覽資源嚴重分散，市場化、專業(yè)化、國際化程度及總體發(fā)展質(zhì)量和水平不高等。這些問題的原因是多方面的，但與我國對會展經(jīng)濟的研究還很欠缺有很大關(guān)系。
易小準進一步指出，商務(wù)部之所以支持盡快成立中國會展經(jīng)濟研究會，一個重要的原因就是希望通過加強會展經(jīng)濟理論、政策與實務(wù)研究，提出針對性的對策和方法，推動解決我國會展經(jīng)濟發(fā)展中存在的這些問題，指導(dǎo)、促進我國會展經(jīng)濟持續(xù)健康發(fā)展。商務(wù)部作為中國會展經(jīng)濟歸口管理的政府部門，對于中國會展經(jīng)濟研究會的成立和今后的發(fā)展寄予厚望。我們希望研究會能夠發(fā)展自己的優(yōu)勢和特色，結(jié)合中國會展經(jīng)濟的實際情況認真研究一些重要課題。譬如，關(guān)于如何認識發(fā)展我國會展產(chǎn)業(yè)的意義和如何評估中國會展業(yè)對國民經(jīng)濟拉動的課題；關(guān)于如何建立一個良好的產(chǎn)業(yè)發(fā)展體制和發(fā)展環(huán)境的課題；關(guān)于如何制訂中國會展產(chǎn)業(yè)政策的課題；關(guān)于如何推動形成統(tǒng)一、開放、競爭、有序的中國展覽市場體系的課題；關(guān)于如何進一步促進中外交流與合作、擴大對外開放，以及如何處理好“引進來”與“走出去”關(guān)系的課題等。
展會知識產(chǎn)權(quán)保護步入正軌
今年3月1日，由商務(wù)部、國家工商總局、國家版權(quán)局、國家知識產(chǎn)權(quán)局聯(lián)合制定的《展會知識產(chǎn)權(quán)保護辦法》開始實施。有關(guān)人士認為，展會知識產(chǎn)權(quán)保護問題由來已久，《辦法》的出臺實施，將使展會知識產(chǎn)權(quán)保護問題在很大程度上得到有效解決。
近年來，中國會展經(jīng)濟發(fā)展迅速，知識產(chǎn)權(quán)保護成為這一領(lǐng)域的重要課題。此前相當長的時間內(nèi)，侵權(quán)問題一直是展會的投訴熱點。由于國內(nèi)實行展會知識產(chǎn)權(quán)保護管理存在的難度在于沒有明確的法律界定，因此，一些參展企業(yè)往往不敢把最新的產(chǎn)品列入到展覽計劃中去，以免被人拍照模仿。而且由于法規(guī)的缺失，主辦方只能起協(xié)調(diào)作用，一旦發(fā)生侵權(quán)糾紛，也很難在參展期間得到有效解決。廣東某企業(yè)的一位負責人認為，雖然參加專業(yè)展會為廠家提供了發(fā)展的良機，但很擔心展示的新產(chǎn)品成為競爭對手“克隆”的對象：因為參加展會，有的正規(guī)企業(yè)投入上百萬元研發(fā)的新產(chǎn)品尚未走向市場，卻發(fā)現(xiàn)價格低廉的“克隆”品早已遍布大街小巷，讓企業(yè)苦不堪言。很多較早就開始注重自主知識產(chǎn)權(quán)的企業(yè)，大都在參展時都會讓知識產(chǎn)權(quán)顧問單位派專業(yè)人員隨同參展，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)涉嫌侵權(quán)企業(yè)，即迅速研究維權(quán)策略和部署相關(guān)工作。
在出國參展時，我國企業(yè)也時常會碰到知識產(chǎn)權(quán)的問題。展覽會是一個信息高度透明的場合，我國企業(yè)往往意識不到。有些出展產(chǎn)品事實上是我們自己開發(fā)出來的，也在中國申請了專利保護；但專利保護是一種地區(qū)保護，外國企業(yè)常常會利用這一原則鉆空子。比如，有些企業(yè)的產(chǎn)品連年在某地參展都沒有問題，但是同一個產(chǎn)品，再去參展就被訴侵權(quán)。這是有些當?shù)仄髽I(yè)看到中國的產(chǎn)品有競爭優(yōu)勢，但沒有在當?shù)厣暾垖＠Ｗo，就先搶注了專利，使中國企業(yè)變成了侵權(quán)者。還有的會出現(xiàn)合作協(xié)議許可范圍的問題。中國一些企業(yè)與國外公司合作，在協(xié)議中沒有說明商標的使用范圍。比如，與某國公司合作，中國企業(yè)被許可使用其商標。可是該產(chǎn)品到另一國參展就觸動了某國公司另一國合作方的利益，可能引發(fā)知識產(chǎn)權(quán)方面的糾紛。這些都是知識產(chǎn)權(quán)意識薄弱所致。
上述現(xiàn)象表明，知識產(chǎn)權(quán)問題已經(jīng)成為妨礙我國會展經(jīng)濟健康發(fā)展的癥結(jié)之一。今年1月，中國貿(mào)促會發(fā)起并聯(lián)合943家中國會展行業(yè)從業(yè)單位共同簽署了《中國會展行業(yè)保護知識產(chǎn)權(quán)聯(lián)合行動宣言》。宣言簽署單位宣布將在所組辦展會上杜絕剽竊、假冒、偽造、盜版等侵犯知識產(chǎn)權(quán)的行為。《展會知識產(chǎn)權(quán)保護辦法》的實施更是作出了進一步明確的規(guī)范。依據(jù)《辦法》，展會主辦方在招商招展時，應(yīng)加強對參展方有關(guān)知識產(chǎn)權(quán)的保護和對參展項目（包括展品、展板及相關(guān)宣傳資料等）的知識產(chǎn)權(quán)狀況的審查。展會時間在三天以上（含三天），展會管理部門認為有必要的，展會主辦方應(yīng)設(shè)立知識產(chǎn)權(quán)投訴機構(gòu)。地方知識產(chǎn)權(quán)局在展會期間應(yīng)配合加強專利保護，受理展出項目涉嫌侵犯專利權(quán)的專利侵權(quán)糾紛處理請求；受理展出項目涉嫌假冒他人專利和冒充專利的舉報，或者依職權(quán)查處展出項目中假冒他人專利和冒充專利的行為。參展方侵權(quán)成立的，展會管理部門可依法對有關(guān)參展方予以公告；參展方連續(xù)兩次以上侵權(quán)行為成立的，展會主辦方應(yīng)禁止有關(guān)參展方參加下一屆展會。主辦方對展會知識產(chǎn)權(quán)保護不力的，展會管理部門應(yīng)對主辦方給予警告，并視情節(jié)依法對其再次舉辦相關(guān)展會的申請不予批準?！掇k法》的實施也反映了業(yè)內(nèi)人士的心聲：加強會展行業(yè)的知識產(chǎn)權(quán)保護是保證中國會展行業(yè)迅速健康發(fā)展的必然選擇。
展覽業(yè)亟待規(guī)范發(fā)展
3月13日、14日全國政協(xié)、人大會議相繼落下帷幕，各位委員和代表也相繼回到各自的崗位上，但委員和代表們對于展覽業(yè)目前混亂現(xiàn)狀的擔憂仍然縈繞在記者的腦海里。
會議期間，在接受記者采訪時，人大代表和政協(xié)委員對我國展覽的快速發(fā)展表示興奮，但對于當前一窩蜂式的發(fā)展模式表示擔憂，有的代表認為政府應(yīng)加強監(jiān)管和引導(dǎo)，甚至有的代表認為應(yīng)當立法以消除展覽發(fā)展的無序。
我國的展覽業(yè)走過了20多年的發(fā)展歷程，正在逐步形成獨立的產(chǎn)業(yè)，然而展會過多過濫、管理混亂等多種問題也成為當前展覽業(yè)向前發(fā)展的障礙。肖正海代表告訴記者，目前各個地方在政府推動下都在建展覽館，而且很多展覽也是由政府出面組織的，一級一級往下推動，要求企業(yè)必須參加。好的展會企業(yè)自己會主動積極的參加，但很多展覽對于企業(yè)來說根本就沒有必要，也不會產(chǎn)生什么直接或間接的效益，這樣企業(yè)就成了地方政府展示政績的犧牲品。
“中國展覽業(yè)應(yīng)該有更廣的發(fā)展空間，但是各地政府可能都沒有全面考慮自身和周邊的條件，特別是市場環(huán)境。如果政府能夠比較好的規(guī)劃，包括產(chǎn)業(yè)的布局和地區(qū)本身的市場情況，可能會好一點。”林兆平委員說，行業(yè)內(nèi)的商會應(yīng)先制定自己行業(yè)內(nèi)商品的標準，還要規(guī)范企業(yè)的行為。當然也要根據(jù)自己的弱點向政府提出政策、資金方面的扶持。通過行業(yè)商會的推動，自然會構(gòu)成它產(chǎn)品的一些市場。有了市場，再展示自己優(yōu)質(zhì)優(yōu)價的產(chǎn)品可能會大有作為。
“應(yīng)當加強政府監(jiān)管”，王效金代表態(tài)度堅決，他希望政府相關(guān)部門加強對展會的規(guī)范，不要把展覽變成集市、貿(mào)易市場一樣，太亂。參展商和組展商都需要規(guī)范，制定相應(yīng)的制度，嚴格把關(guān)參展產(chǎn)品，杜絕假冒偽劣產(chǎn)品，組展商的資質(zhì)最好也要通過認證，有一定的門檻。
除了要加強監(jiān)管之外，蔡玲委員還表示，最重要的一點是在規(guī)范過程當中對于能夠遵守規(guī)則的，能夠讓更多的廠商愿意把自己的商品放在展覽會上去，這樣的展覽應(yīng)給予鼓勵。如果信譽很不好，它也就不能再參展，讓它自行消亡，懲罰和獎勵并舉這也很重要。
加強政府監(jiān)管是多數(shù)代表的共識，有些代表和委員更進一步認為，只有立法才能保證展覽業(yè)的長久、快速發(fā)展。肖正海代表說：“沒有門檻，沒有規(guī)范是目前展覽業(yè)最大的問題，要使展覽長久持續(xù)發(fā)展，最好的辦法是制定《展覽法》。”
李宇鴻委員認為，展覽業(yè)本身是個非常好的產(chǎn)業(yè)，收益高，能活躍市場。但是我們國家展覽業(yè)目前走的還不是很好。我們現(xiàn)在的展覽，政府搭臺太多，浪費太多，效益太差，與國際差別太大。比如在德國幾個人就能辦一個非常大的展覽，我們國家?guī)浊€人辦一個展覽，差別太大。還是要以市場經(jīng)濟作為理念出臺一些法規(guī)。
徐創(chuàng)風委員說，中國展覽業(yè)發(fā)展起步也不是太長，現(xiàn)在的規(guī)模還是比較小的，與國外的展覽業(yè)差距還是比較大。對于這個新的行業(yè)發(fā)展應(yīng)制定法規(guī)，主要是經(jīng)營上規(guī)范些，哪些內(nèi)容應(yīng)該有一種精神、靈魂，讓大家知道你要辦這個展覽是貫穿一種什么樣的思想。
然而，也有的委員認為，依靠法律保障展覽業(yè)的發(fā)展應(yīng)當慎重。邊鳴濤委員認為，不是任何東西都可以用法律能解決的，展覽業(yè)是一個市場化的東西，市場本身就是鼓勵大家進行自由競爭。要更多的去學習國外的經(jīng)驗，當然有一個引導(dǎo)性的政策和法規(guī)能夠提醒大家，也不要過于的熱衷。比如說博覽業(yè)的投資是要一個過程的，往往投資要很大，但投資回收的周期比較長。此外，不要忽視這個產(chǎn)業(yè)將來很大的生命力。
國內(nèi)會展業(yè)的品牌之憂
會展業(yè)作為我國新興的朝陽產(chǎn)業(yè)，經(jīng)過幾十年的發(fā)展逐漸形成規(guī)模，逐步與國際接軌，并呈現(xiàn)出行業(yè)細分的明顯趨勢，但行業(yè)的惡性競爭已經(jīng)導(dǎo)致效益下滑和虧損，一些人士呼吁要盡快打造國內(nèi)會展業(yè)的拳頭品牌。
中國會展業(yè)開始發(fā)力
在上個世紀80年代以前，我國基本不存在市場自發(fā)性辦展行為，此后各類“展銷會”開始出現(xiàn)，并由多產(chǎn)品的“大雜燴”逐步形成以行業(yè)劃分的各種專業(yè)展覽會。據(jù)統(tǒng)計，1997年至2003年舉辦的展覽會總數(shù)以年均20%的速度遞增，其中國際性展覽的平均增長率為11.8%，在展覽會總數(shù)中占據(jù)的比重在50%左右。
國內(nèi)會展行業(yè)形成幾大相對集中舉辦地。據(jù)原南寧國際會展中心國際商務(wù)師何放介紹，目前全國展覽場館超過150個，近10年來，中國通過展覽實現(xiàn)外貿(mào)出口成交額超過40億美元，內(nèi)貿(mào)交易120多億人民幣，估計每年約有600萬以上人員參觀國際展覽會。這些展會內(nèi)容涵蓋到機械、電子、通信、石化、儀器、服裝等各行各業(yè)，北京、上海、廣州、大連、廈門等地成為辦展的熱點地區(qū)，其中北京、上海和廣州成為中國召開大型國際會議、展覽的首選地址。
部分展會已具備國際品牌影響力。近年來，國內(nèi)展會中形成一定影響的有北京國際車展、全國醫(yī)療器械展與全國制藥機械展、廣州的“廣交會”，成都的“糖酒會”，深圳的“高交會”等，一批專業(yè)展覽如北京的國際機床展、國際汽車展、國際通信展、國際紡機展、上海的國際家具展、國際模具展、珠海的國際航空展等在展覽規(guī)模和服務(wù)質(zhì)量等方面已接近國際水準，被列入全球行業(yè)展覽，參與國際競爭。
部分專業(yè)展會效益貢獻突出。業(yè)內(nèi)通常認為，會展業(yè)對酒店、交通、餐飲、旅游等相關(guān)產(chǎn)業(yè)具有1∶9的帶動效應(yīng)。國務(wù)院發(fā)展研究中心研究員任興洲說，會展業(yè)的發(fā)展與國家綜合經(jīng)濟實力和經(jīng)濟總體規(guī)模、發(fā)展水平成正比，一直保持高速發(fā)展的中國經(jīng)濟無疑為會展業(yè)提供廣闊的舞臺。據(jù)統(tǒng)計，2005年我國的展覽項目數(shù)達3800個，僅次于美國居世界第二位；展覽收入127.5億元，比上年增長18%；展覽企業(yè)達4900家，比上年增長25%。
據(jù)權(quán)威部門統(tǒng)計，1999年昆明世博會當年會務(wù)門票收入1億元、新景點門票收入1.7億元，所有酒店連續(xù)2個月爆滿，當年旅游總收入突破200億元。據(jù)估算，北京市目前展館面積已超過17萬平方米，未來幾年展館面積將達40萬平方米，屆時每三天舉辦一場會展，每年為北京市貢獻超過180億元。
會展業(yè)市場細分趨勢明顯
何放分析說，近些年來國內(nèi)會展業(yè)市場細分的趨勢越來越明顯，這必將影響到整個行業(yè)的發(fā)展方向。
首先是展覽業(yè)專業(yè)化程度提高、國際化趨勢增強、企業(yè)化行為加大、市場化競爭加劇。區(qū)域劃分表現(xiàn)為全球以德國、美國、法國等主導(dǎo)世界展覽業(yè)發(fā)展；亞太地區(qū)尤其東亞地區(qū)繼續(xù)保持經(jīng)濟穩(wěn)步發(fā)展勢頭，展覽規(guī)模與影響持續(xù)上升。國內(nèi)就舉辦規(guī)模和數(shù)量而言，大致可分為四個層次，京、滬、穗、大連為第一層次，天津、成都、深圳、昆明、哈爾濱等為第二層次，廈門、南京、武漢為第三層次，杭州、寧波、桂林、南寧為新生代。
其次是會議業(yè)，全球市場化伴隨旅游獎勵的會議業(yè)收入接近3000億美元?，F(xiàn)在全球?qū)I(yè)從事會議業(yè)的機構(gòu)300多個，其中有4家在我國大陸設(shè)立了分支機構(gòu)。中國專業(yè)會議市場化運作尚未普及，一般以行業(yè)組織牽頭，或自己組織或委托旅游公司，但中小型商業(yè)性會議高速發(fā)展與國內(nèi)經(jīng)濟發(fā)展密切相關(guān)。
其三是圍繞場館的市場開發(fā)開始起步。會展中心的市場經(jīng)營一般以會議展覽業(yè)為龍頭，旅游、娛樂、餐飲、酒店、廣告、商場等相關(guān)行業(yè)的經(jīng)營為配套和依托，在會展中心片區(qū)內(nèi)形成集成化、全方位、多渠道的經(jīng)營服務(wù)體系，產(chǎn)生多層面的經(jīng)濟效益，最終使得會展中心的整體經(jīng)濟效益達到預(yù)期。其中，部分項目是可以現(xiàn)在就開始經(jīng)營的，部分項目尚需再過一定的時間，待條件具備或經(jīng)分析認證可行后再展開，由此以實現(xiàn)會展中心的經(jīng)濟效益綜合優(yōu)勢和良性循環(huán)。
展會過多過濫 呼喚品牌建設(shè)
一位深諳展覽內(nèi)幕的專家坦言，我國展覽業(yè)的現(xiàn)狀是展會過多過濫，而且同一時期、同一地點相同的展會非常多，形成了惡性競爭，惡性競爭的背后是場館的效益下滑和虧損。為了爭取到展會的舉辦權(quán)，許多展覽場地不得不降低自己的標準攤位費用，使得不少展會總收入往往低于正常盈虧點。
我國展覽業(yè)起步較晚，與發(fā)達國家相比，存在規(guī)模小、水平低，場館建設(shè)不科學、管理機制落后、配套服務(wù)跟不上等諸多問題，離國際水平還有相當差距，特別是重復(fù)辦展問題十分突出。廣西南寧力幫展覽有限公司一位負責人透露，因為展會無論大小都可能有錢賺，大家都看中“展會經(jīng)濟”這塊肥肉，利益驅(qū)使都想分一杯羹。在政府機構(gòu)范疇內(nèi)，具有展會組織權(quán)的部門經(jīng)委、商務(wù)、科技局等，行業(yè)協(xié)會、政府部門、金融機構(gòu)、展覽公司也有權(quán)辦展，因此重復(fù)辦展、多家辦展屢見不鮮。
接觸行業(yè)多年的展覽年鑒編輯譚明朝認為，世界展覽大國德國造就了品牌化的規(guī)模展會，將世界上絕大多數(shù)的規(guī)模展會都吸引過去。我國政府用行政力量扶植的動作力度太大，市場經(jīng)濟條件下政府應(yīng)轉(zhuǎn)變角色，履行經(jīng)濟資源調(diào)節(jié)、市場監(jiān)督、社會管理和公共服務(wù)職能，培育市場化品牌展會。
許多業(yè)內(nèi)人士都提到政府應(yīng)積極培育品牌展會，走市場化運作道路，使會展業(yè)在市場競爭中不斷提升水平，向?qū)I(yè)化、國際化的方向發(fā)展。寧波的會展業(yè)在過去很短的時間內(nèi)由小到大，在國內(nèi)服裝、家電消費品展會中占據(jù)了重要位置。他們的做法一個重要的特點就是根據(jù)城市產(chǎn)業(yè)特點，選擇了服裝行業(yè)作為會展業(yè)起步的突破口，同時依托中國家電生產(chǎn)基地的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢舉辦中國消費品博覽會，形成了服裝、住宅、消費三大品牌展會。
何放認為，培育品牌展會也是我國展會的治亂良方，政府應(yīng)盡快建立準入制度。只有品牌展會才能吸引高質(zhì)量的參展商；有了高質(zhì)量的參展商才能吸引來高質(zhì)量的買家，而高質(zhì)量的買家又會吸引來更多參展商，這樣才能形成一個辦展市場的良性循環(huán)。
會展評估何時走出“霧”區(qū)
 近日，一份被公布在上海市會展行業(yè)協(xié)會官方網(wǎng)站上的上海市會展評估實施細則（試行）引起記者關(guān)注，然而，當記者與上海市會展行業(yè)協(xié)會聯(lián)系采訪時，接聽電話的工作人員告訴記者，目前時機還不成熟，要采訪需要等這個評估細則完善之后。“研究會將會同商務(wù)部研究院中國會展經(jīng)濟研究中心、各地高校及相關(guān)研究機構(gòu)共同加強會展業(yè)的第三方數(shù)據(jù)審計與展會評估的工作。”在2月18日的中國會展經(jīng)濟研究會成立大會上商務(wù)部研究院副院長沈丹陽說，“展會評估標準和會展業(yè)的行業(yè)標準已成為業(yè)界的迫切需要，下一步研究會將把研究的方向集中到這些問題上來。”
評估標準出臺迫在眉睫
我國的會展業(yè)雖然發(fā)展只有20多年的時間，但發(fā)展迅速，其對區(qū)域經(jīng)濟、產(chǎn)業(yè)與行業(yè)經(jīng)濟發(fā)展都起著越來越重要的影響，然而，隨著會展業(yè)發(fā)展的加速，各種弊端也逐步顯現(xiàn)出來。商務(wù)部研究院副院長沈丹陽表示，在中國，展覽已成為一種重要的經(jīng)濟活動，國內(nèi)外大量企業(yè)參與其中，無論是政府部門制定宏觀政策，還是學者們的研究，都需要會展業(yè)真實、客觀的數(shù)據(jù)和分析。但目前國內(nèi)對會展的研究分析普遍地、比較多地僅從現(xiàn)象和個案入手，加上統(tǒng)計口徑的不統(tǒng)一，所得出的研究結(jié)論和觀點一方面表現(xiàn)出較大差異性，另一方面往往不足以服人，難以正確引導(dǎo)展覽業(yè)的發(fā)展。
針對這種現(xiàn)象，會展評估已成為業(yè)界的迫切需要，商務(wù)部研究院中國會展經(jīng)濟研究中心副主任俞華博士在接受記者采訪時表示，第三方的客觀公正的評估結(jié)論，可以推介給國內(nèi)外的宣傳媒體，對展會的成效進行宣傳，有利于樹立展會的品牌形象，打造品牌展會。作為客觀的評估報告，發(fā)現(xiàn)展會的組織、管理、服務(wù)等環(huán)節(jié)中的不足之處。作為中立的第三方可以得到第一手真實的參展商的反饋，可以為展會把脈，從中發(fā)現(xiàn)展會存在的弊端、突出矛盾和主要問題，最權(quán)威的評估機構(gòu)、評估專家可以對癥下藥。根據(jù)國內(nèi)外會展評估理論，集合所評估的展會自身實際情況，理論與實踐雙向互動，向展會的組織者提出繼續(xù)辦好下一屆展會的高招和策略。也可以將評估結(jié)果作為權(quán)威數(shù)據(jù)提供給國際認證機構(gòu)，因其更真實、客觀容易得到國際認證機構(gòu)的認可。因此，由于我國會展產(chǎn)業(yè)散、亂的粗放型現(xiàn)狀，會展評估標準就成為引導(dǎo)會展產(chǎn)業(yè)向品牌化、高層次化發(fā)展的迫切需要。
借鑒國外但不對癥
“國外的會展評估標準一般都是單一的經(jīng)濟目標，而會展業(yè)的影響在我國除了經(jīng)濟因素外，還有政治、文化等多方面的問題，因此，我國的會展評估影響面更為廣泛和深入。”俞華在接受記者采訪時表示。
在我國，通過會展評估，可以準確地反映會展的整體情況，以及會展的統(tǒng)籌組織、現(xiàn)場情況、展會環(huán)境及綜合保障等，反映會展的政治、經(jīng)濟、文化價值，成為地方政府或某個產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟發(fā)展的參考素材。
會展評估與認證在國內(nèi)還沒有普及，會展評估機構(gòu)也多限于初級組建階段，但會展業(yè)較為發(fā)達的德國、法國、美國等國家已經(jīng)有了適合各國需要的會展評估標準。德國會展評估機構(gòu)FKM已成為德國會展界品牌和質(zhì)量的象征，受到了參展商和展覽主辦者的青睞。除德國展會外，很多非德國展會主辦者也愿意申請成為FKM的海外成員。“德國的評估體系對于今后建立符合中國國情及會展業(yè)狀況的認證體系是大有裨益的。”俞華博士認為。
“借鑒可以但照搬是行不通的，”俞華告訴記者，“我國會展業(yè)雖然有20多年的發(fā)展歷史，但由于我國剛剛從計劃經(jīng)濟體制轉(zhuǎn)為市場經(jīng)濟體制，各級政府對會展業(yè)還有著重要影響，而且各個地方還要考慮其地方的文化底蘊和經(jīng)濟發(fā)展水平等因素，如中國-東盟博覽會的開幕式就代表了中國最高水平的文藝演出水平，這一重要的文化價值應(yīng)當?shù)玫皆u估和認可。”
“但德國的FKM的評估標準不考慮政治、文化等因素。因此，制定我國的會展評估標準要考慮的因素太多，面臨的情況非常復(fù)雜，而不能簡單的照搬國外的成熟模式。”俞華說。
評估標準出臺難
“由于目前我國還沒有全國統(tǒng)一的會展業(yè)行業(yè)協(xié)會，而各個研究會、學會又各自為政，根據(jù)各自的需求制定出來的評估標準難以得到業(yè)界多數(shù)人的認可，因此，制訂全國性的會展評估標準目前時機還不成熟。”中國展覽館協(xié)會展覽理論研究委員會主任薛婷婷說。
俞華表示，會展業(yè)人才匱乏、權(quán)威評估機構(gòu)的缺位等行業(yè)自身的缺陷都制約著會展評估標準的出臺。
除了人才缺乏制約著會展評估標準的制定，理論和實踐相結(jié)合、標準的快速推廣、組建專家團隊等問題也成為制定全國性的評估標準的障礙。俞華告訴記者，地方的研究機構(gòu)要制定會展評估標準，首先面臨的就是人才的缺乏，目前國內(nèi)從事會展理論研究工作的高層次人才太少，而從事會展評估理論研究的專家則更少，而且為數(shù)不多的幾個都集中在了中國會展經(jīng)濟研究中心，如商務(wù)部研究院副院長沈丹陽，他不僅擁有經(jīng)濟學博士，而且多年從事會展業(yè)理論研究，近幾年主持了很多大型會展的評估工作。其次，會展評估理論研究成果，即理論上的會展評估標準還需要有在實踐中磨合機會，評估標準只有在實踐中才能檢驗出是否行之有效，是否對會展起到促進作用，否則只能在理論上空對空，得不到會展組織者的認可。第三，如何快速推廣也是成為權(quán)威會展評估標準的障礙，一個評估標準可能在某個會展或某個區(qū)域可以得到認可，但要成為權(quán)威標準還要在全國范圍內(nèi)甚至國際上站穩(wěn)腳跟，而這對于一個地方性的研究機構(gòu)制定的標準可以說是一個不可能完成的任務(wù)。第四，組織最高層次的專家團隊，組織會展評估，不僅需要會展業(yè)的高層專家，而且還要針對專業(yè)展會邀請相關(guān)的專家。但目前高層次的專家非常繁忙，他們沒有時間和精力去參加層次不高的會展評估。
出國辦展還需“走幾步”？
 出國辦展作為出口企業(yè)直接接觸買家的重要渠道，是企業(yè)打開國際市場公認的一條捷徑。2005年我國在境外辦展近800個，幾乎涉及全球五大洲所有行業(yè)。然而，我國會展企業(yè)的國際化、市場化、專業(yè)化程度很低、使得我國展覽企業(yè)在進軍國際市場過程中，出現(xiàn)了開放程度低、競爭力弱、推進力度不足等問題。究竟，中國企業(yè)出國辦展的出路在哪里？
市場化程度還需提升
中國展覽企業(yè)在面臨諸多的不利因素，最大的不利因素在于中國的展覽業(yè)的市場化程度低。其中，市場化過程中最為業(yè)界所詬病的莫過于對出國資格的審查。出國展中多頭管理、市場混亂、重復(fù)辦展等問題均與此有關(guān)。
由于我國實行企業(yè)出國辦展必須經(jīng)過商務(wù)部審核后才能獲得出國辦展資格，這為企業(yè)出國辦展設(shè)置了門檻，因而也成為業(yè)內(nèi)人士廣為討論的話題。新時代國際有限公司相志?？偨?jīng)理說，“我認為門檻高一點好。由于我們很多企業(yè)是國企，特殊背景條件有利于企業(yè)發(fā)展。而且我國展覽企業(yè)整體素質(zhì)不高，企業(yè)自身存在人員素質(zhì)不高、服務(wù)觀念差等問題。如果沒有資質(zhì)審，一些不符合資質(zhì)的企業(yè)出展，就會造成惡劣的影響，因此目前還是謹慎些為好。”
中經(jīng)國際展覽有限公司的王稚曼總經(jīng)理說：“國家有關(guān)部門有權(quán)利設(shè)置這個門檻。展覽這個市場應(yīng)該有人來管理。通過這個門檻的設(shè)置，把一些缺乏資質(zhì)、不符合條件的企業(yè)排除在市場之外。如果注冊門檻太低，會引發(fā)小公司的不規(guī)范操作，這些企業(yè)走出去之后服務(wù)質(zhì)量難以保證，影響的中國企業(yè)形象，應(yīng)該給予制止。”
但是，市場化是中國展覽企業(yè)的發(fā)展趨勢，這是不可阻擋的。2005年全國出國經(jīng)貿(mào)展覽工作會議暨中國展覽業(yè)法制化、市場化、產(chǎn)業(yè)化、國際化發(fā)展研討會在深圳召開，預(yù)示著長期處于半政府行為的出國展將逐步走向市場化。逐漸打破行業(yè)壟斷，逐步建立起寬松的市場準入環(huán)境也成為中國展覽企業(yè)的呼聲。各界人士都在探討是否能讓各級政府部門減少并最終退出辦展，將國有的外貿(mào)、工貿(mào)公司的組展權(quán)同自行權(quán)分離，通過多種措施的實施使得中國展覽企業(yè)以其先進的市場機制、市場營銷手段和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)參與國際市場的競爭，使優(yōu)勝劣汰的市場規(guī)則得以體現(xiàn)，中國展覽也最終會朝向完全的市場化道路邁進。
中外聯(lián)合 追求雙贏
一組數(shù)據(jù)顯示，以歐美傳統(tǒng)市場占絕對數(shù)量的出展格局沒有改變，中國企業(yè)處于相處弱勢的局面。歐洲展會占42%，香港地區(qū)、日本及東南西亞占22%，美國占16%，南美占%，非洲占2%。相比之下，中國企業(yè)的所占市場份額偏小。而且，與國外大型跨國展覽公司相比，我國展覽從業(yè)人員的專業(yè)技能和管理水平較低；組展單位缺乏靈活的市場應(yīng)變機制；出國展尚未形成專業(yè)化分工、協(xié)作的局面，出國展的配套服務(wù)、技術(shù)、信息等相對滯后。我們的一些企業(yè)實力還難以與國際巨頭相抗衡，外資企業(yè)進駐中國給中國企業(yè)帶來了一些壓力。
新時代國際有限公司相志校總經(jīng)理說，有壓力是件好事，我國展覽業(yè)目前處于無序競爭的狀態(tài)中，沒有完善的整體制度，相比之下，我們可以說是什么都還不懂。外資企業(yè)的進駐也正好是我們學習的好機會。有實力的企業(yè)應(yīng)該多與外資企業(yè)聯(lián)合，實現(xiàn)強強聯(lián)手的局面我們一定要不斷地開發(fā)新的市場，學習他們的完整的企業(yè)運做模式，企業(yè)的整體設(shè)計、了解展覽經(jīng)驗及資金運做。
中經(jīng)國際展覽有限公司的王稚曼總經(jīng)理說：“我覺得，我們不應(yīng)該刻意強調(diào)中資、外資企業(yè)，雙方不應(yīng)該是一種互相敵對的關(guān)系，而應(yīng)該是互相協(xié)作的雙贏。我們有不如別人的地方，比如國外企業(yè)實力強，而且多有自己的展館，而中國企業(yè)除了國展之外，展覽公司很少有自己的展館。他們有他們優(yōu)勢，我們也有自己的優(yōu)勢。國外企業(yè)走進國門，需要我們這些本土的企業(yè)學習，畢竟中國會展企業(yè)有自己的本土特色，他們要想發(fā)展也必須向我們這些的中國企業(yè)學習本土化的運做和管理，他們也需要與我們合作。我們可以在聯(lián)合的時候，學習人家的先進經(jīng)驗，以完善我們自己。如果有國外企業(yè)愿意和我們合作，我們會非常愿意。”
民營企業(yè)辦展看好
近幾年，伴隨著我們經(jīng)濟規(guī)模的擴大，民營企業(yè)的發(fā)展異常迅速，民營企業(yè)已成為出國參展的主體。廣交會展覽公司市場部主管華謙生介紹，在一些出國展團中民企參展比例高達80%。民營企業(yè)的參展積極性很高，比例每年都在增長。
王稚曼說，“從整體來講，民營企業(yè)實力相對弱，發(fā)展先天不足，服務(wù)質(zhì)量差。中國企業(yè)的實力弱，而且發(fā)展不成熟，這些問題在民營企業(yè)中更加突出。但是他們的發(fā)展勢頭卻不可小覷。他們一旦發(fā)展起來，發(fā)展的會更加容易一些。他們自身的優(yōu)勢也是明顯的，他們的運行機制靈活，市場應(yīng)變能力強。”
目前，深圳優(yōu)博、北京文網(wǎng)等知名會展公司也正在實施國家化戰(zhàn)略，逐步顯現(xiàn)出民營企業(yè)活力和生命力。“國退民進”的市場化進程?？v觀下一個五年，民營企業(yè)將成為行業(yè)的重要主體。
專業(yè)化才有競爭力
“每個展覽公司都有自己的優(yōu)勢和專長，正所謂術(shù)有專攻，每個企業(yè)只能在自己優(yōu)勢的方面做的比較好。我們是機械行業(yè)的展覽企業(yè)，但是我們也不是凡是機械行業(yè)的所有的大類都要做，我們做的只是這些大類中的一部分，這是我們的優(yōu)勢所在。”中國貿(mào)易促進會機械行業(yè)展覽部一位姓嚴的先生說，不同的產(chǎn)品有不同的市場，特定的產(chǎn)品有特定的市場，中國展覽企業(yè)只能做市場對路的產(chǎn)品。在日趨激烈的市場競爭中，出國展公司如果不努力提高自身的服務(wù)水平，那么必然會喪失客戶，在“大浪淘沙”的競爭中落敗。
更多的人士認為，參展商出國參展的目的是要通過展覽會這種營銷方式來獲取信息、了解市場、結(jié)識客戶。如果組展者做好在本專業(yè)領(lǐng)域內(nèi)的服務(wù)，在招展、展前、展中、展后整個過程中，將服務(wù)延伸到展會范圍外，切實滿足參展商的需要。就抓住了競爭中的要訣，從而樹立行業(yè)品牌。無論如何，專業(yè)化都是競爭成功的不而法門。
地方會展何日退燒
 2006年初，不少城市在制定經(jīng)濟發(fā)展規(guī)劃時，都把發(fā)展“會展經(jīng)濟”作為振興本地經(jīng)濟、拉動經(jīng)濟發(fā)展的一個新的增長點：武漢、長沙正在為爭做中部會展之都“打”得不可開交，大連發(fā)誓要打造東北亞區(qū)域會展名城，成都立志做西部會展的領(lǐng)頭羊，合肥躍躍欲試培育會展市場……據(jù)媒體報道，有一些城市在財政并不寬裕的情況下，還決定斥巨資興建大型會展場館，甚至一個縣級市打算興建近萬平方米的展覽館。
 不過，透過這股“會展經(jīng)濟熱”，我們應(yīng)該冷靜地加以分析，發(fā)展“會展經(jīng)濟”需要一定的條件。商務(wù)部研究院副院長沈丹陽指出，會展并不是所有城市的面包，根據(jù)商務(wù)部的調(diào)查，中國展覽業(yè)宏觀層面上存在很多問題，希望能夠出臺一些促進展覽業(yè)健康發(fā)展的政策措施。
“唐僧肉”并非人人都能吃
 根據(jù)不完全統(tǒng)計，1998年以來，青島市舉辦各類會展數(shù)量年均增長20%以上。在2005年去青島旅游的1600萬中外游客和140億元旅游收入中，約30%以上的游客和40%的收入，是通過各類會展直接實現(xiàn)的；每年舉辦春秋兩屆的廣交會，都為廣州的第三產(chǎn)業(yè)帶來高額收入；調(diào)查顯示，會展經(jīng)濟屬于高收入、高盈利的行業(yè)，其利潤在20%～25%以上。會展業(yè)不僅可以促進經(jīng)濟貿(mào)易合作，而且有力地帶動了地方城市的發(fā)展。
 在會展經(jīng)濟“熱”的浪潮下，各城市似乎都急紅了眼，紛紛上馬會展中心。有關(guān)資料顯示，近幾年內(nèi)國內(nèi)各大中城市要上馬的大型會展中心就有20多個，平均每個場館的建筑面積達到12700多平方米。有的配備了10路同聲傳譯系統(tǒng)，國際標準展位達到7000個；有的包含有國際會議中心、商務(wù)酒店、寫字樓、參展商公寓；還有的擁有大型購物中心、倉儲中心、辦公接待中心、動力中心，甚至是主題公園。這些會展中心的特點是檔次高、面積大、科技含量高。
 被譽為“朝陽”產(chǎn)業(yè)的會展業(yè)似乎成了“唐僧肉”，人人都想咬上一口。不過有專家指出，“會展經(jīng)濟”雖然誘人，但不是每個城市都可以分得一杯羹。沈丹陽副院長說，目前，中國會展業(yè)在區(qū)域分布上，基本形成了以北京、上海、廣州、大連、成都、西安、昆明等會展中心城市的環(huán)渤海會展經(jīng)濟帶、長三角會展經(jīng)濟帶、珠三角會展會經(jīng)濟帶、東北會展經(jīng)濟帶及中西部會展城市經(jīng)濟帶五大會展經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)帶框架。
“會展熱”惡果已凸顯
應(yīng)該引起警惕還有，我國會展業(yè)在蓬勃發(fā)展的同時，其中的隱患也在凸現(xiàn)。據(jù)沈丹陽副院長介紹，我國的展覽建設(shè)攀比嚴重，展館使用率非常低，展覽項目還處于嚴重低水平重復(fù)狀態(tài)。
盡管合肥展覽界的人士強調(diào)，從2004年以來，合肥舉辦的展會數(shù)量在穩(wěn)步增加，展會頻率逐漸加大。頻繁的會展活動將促進合肥會展市場、會展經(jīng)濟的快速發(fā)展。但專家還是毫不客氣地指出，合肥目前具備國際水準、有規(guī)模、有影響的展會并不多，尤其缺乏獨具地方特色的品牌展，這令合肥會展市場在國內(nèi)外會展業(yè)中缺乏競爭力。有的專家甚至認為，合肥目前僅有會展活動，而并無會展經(jīng)濟，更談不上會展產(chǎn)業(yè)的規(guī)?；l(fā)展。
地方城市爭相發(fā)展會展業(yè)導(dǎo)致的后果是“會展泡沫”。自從會展經(jīng)濟被渲染成了一塊誘人的“蛋糕”后，有些城市的展覽場館的建設(shè)便被提升到了“面子工程”、“政績工程”的高度；密集的會展邀請成了催熱經(jīng)濟的救命稻草，到展會掏一桶金，靠辦展賭上一把，這種投機心態(tài)讓“會展經(jīng)濟”變成了一個大賭場。因此，我們總能聽到這樣的悲哀信息：某某場館閑置虧損，挪做他用；某某會展觀者寥寥，門可羅雀。這種泡沫破裂的信號，給方興未艾的會展經(jīng)濟標注著不和諧的音符。
會展業(yè)內(nèi)人士梁文認為，沒有必要每個地區(qū)都有展覽中心，即使要建也需要量身定做。展覽中心建多大？在哪里建？要由市場來決定。而很多地方政府卻脫離了本地實際，拍腦門解決不了問題。梁文指出，“會展經(jīng)濟熱”的直接惡果已逐漸顯露出來：一面是展覽館大干快上，使中國一躍成為世界上展覽面積最大的國家之一，另一面則是新建的大量展覽館因吃不飽而一籌莫展。
專家指出，舉辦一個國際性的、全國的大型展覽對提高城市知名度和影響力固然有著不可忽視的作用，但為每年一到兩個或是幾個大型展會動輒上馬上億元資金的展館，不是一個理性之舉。因為，并不是每座城市都有廣州、上海那么多的展會資源。從我國會展經(jīng)濟比較發(fā)達的幾個城市如北京、上海、廣州等看，都有這么幾個特點：一是這些城市經(jīng)濟文化都比較發(fā)達，在國際上有相當?shù)闹?，許多參展商會慕名而來。二是這些城市都有相對比較完善的交通、通訊、涉外賓館飯店等基礎(chǔ)設(shè)施，進得來、住得下、出得去。三是這些城市也都是著名的旅游城市，來此參加會議展覽，還可順便游山玩水。
地方會展亟需“關(guān)停并轉(zhuǎn)”
就中國地方“會展經(jīng)濟”的畸形發(fā)展，香港展覽業(yè)的重量級人物、雅式集團董事長兼香港展覽協(xié)會會長朱裕倫2005年曾發(fā)表過演講，引起業(yè)界一片叫好。
據(jù)朱裕倫講，辦會展離不開兩種優(yōu)勢資源：一是供應(yīng)商，另一種是買家。上海、北京往往兩種優(yōu)勢都有，一年涉及的會展內(nèi)容可達100多個。二、三線城市不能在商業(yè)造詣上與北京、上海比較，展會應(yīng)體現(xiàn)地方產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢。在朱裕倫看來，中國內(nèi)地一線城市主要是上海、北京，三線城市的會展都帶有強烈的地方產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢特征，例如河南和四川是中國內(nèi)地農(nóng)業(yè)大省，會展優(yōu)勢在于農(nóng)業(yè)。
朱裕倫認為，內(nèi)地許多地方政府并不了解會展經(jīng)濟的真正盈利模式，因而造成很多誤區(qū)。那么，地方會展何去何從？朱裕倫說，會展經(jīng)濟最重要的盈利模式是通過周邊土地的升值實現(xiàn)投資回報，因此展館一定不能設(shè)置在市中心。會展中心好比是一個盤子中央的茶杯，以此為中心輻射開去的一定范圍內(nèi)的圓型面積土地，政府要在建設(shè)展館時一并征用，等會展中心做旺2到3年后，再像切蛋糕一樣，把土地一塊塊慢慢分切出去，保賺土地升值的回報。這樣，最初建會展場館投資的10億元、20億元不愁收不回來。
對于我國現(xiàn)有展覽館的經(jīng)營問題，梁文建議，當?shù)卣畱?yīng)該根據(jù)舊館的情況進行“關(guān)停并轉(zhuǎn)”，保證一家展覽中心能有飯吃，活下來。比如說，一條路有10盞燈照明就夠了，可是在這10盞燈之間又偏偏插入若干盞，這幾盞是你的，那幾盞是我的，分得倒是清楚了，但明顯地浪費了資源。
城市會展業(yè)困惑并發(fā)展著
現(xiàn)如今，很多地方都把會展業(yè)當成當?shù)亟?jīng)濟發(fā)展的晴雨表，將其看作是一個城市燦爛的品牌。但城市會展業(yè)的發(fā)展可以說是困惑并發(fā)展著。日前，第二屆中國國際會展文化節(jié)舉行了中國會展名城推介暨市長訪談會，由博鰲亞洲論壇秘書處總監(jiān)姚望主持，長春市人民政府副市長劉實、廣州市人民政府副秘書長趙南先、寧波市人民政府副秘書長俞丹樺、義烏市市委副書記徐志堅圍繞城市會展，就“會展業(yè)如何可持續(xù)發(fā)展、是否應(yīng)該遵循自身發(fā)展規(guī)律”等問題各抒己見，可謂點到了城市會展產(chǎn)業(yè)發(fā)展的“穴位”上。
作用：經(jīng)濟發(fā)展的動力源
劉實：我覺得會展業(yè)至少有幾個作用：第一，它是經(jīng)濟、社會發(fā)展的動力源。搞會展帶來了人流、物流、資金、信息。信息是非常重要的，除了社會經(jīng)濟的其他信息之外，還包括一些創(chuàng)新和創(chuàng)意，一些時尚的東西。這些信息對社會經(jīng)濟的發(fā)展作用非常大。這是可以帶來的直接經(jīng)濟效益和社會效益。但我認為會展業(yè)對于一個地方的發(fā)展，包括對于一個國家的發(fā)展，更重要的作用在于它能夠給一個國家或者一個地區(qū)、一個城市帶來新的活力。
第二，可以提高一個地方的知名度。有了知名度，人家才知道你，才能選擇你。
第三，會展業(yè)能夠帶來相關(guān)產(chǎn)業(yè)和第三產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。舉辦哪一個領(lǐng)域的展會，就會對相關(guān)領(lǐng)域的產(chǎn)業(yè)有直接的帶動作用。
第四，有利于提升城市的功能。當年一個亞運會把北京的城市建設(shè)推進了10年。長春這兩年搞了一些展會，比如汽博會、東北亞博覽會，長春市政府用很大的投入來改善硬件，充實基礎(chǔ)設(shè)施；同時對于軟環(huán)境的改善都有很大的促進作用。
俞丹樺：會展是服務(wù)業(yè)當中的一個重要方面：一方面，它體現(xiàn)的是直接的產(chǎn)業(yè)，如果要舉辦一個會展活動，不光是一個展覽公司就可以包攬全部業(yè)務(wù)的，其實需要很多方面的組合，包括建材、搭建、禮儀、策劃、媒介等。因此，從這些部門產(chǎn)生出的實際收益組合起來應(yīng)該作為一個直接的產(chǎn)業(yè)。
另外，它的間接產(chǎn)業(yè)效益反映在酒店、交通、旅游、商業(yè)、餐飲等方面。
困惑：如何做到可持續(xù)發(fā)展
俞丹樺：怎樣在比較短的時間內(nèi)把會展業(yè)的效益體現(xiàn)出來，而且有一個可持續(xù)的發(fā)展。比如寧波，現(xiàn)在國際性的展會，大概有10多個，但由市場機制培育的展會不多。雖然提出怎樣加強招商引展工作，但是我認為要取得實效確實比較難。
劉實：長春市的會展業(yè)起步比較晚，遠遠落后于先進城市，值得欣慰的是，長春市的會展業(yè)發(fā)展速度比較快。去年，長春全市舉辦的大大小小的會展達到120余起，展覽56起，展覽面積達50萬平方米。參展、參會的人員達到650萬以上。速度還是可以的，但規(guī)模還是不夠。而現(xiàn)在的困惑是：第一就是展會的規(guī)模、數(shù)量和展會的質(zhì)量都不好。如果到了冬季，我們的資源沒有用好，展館很多都是空的。第二就是市場化的程度還遠遠不夠，真正能夠賺錢的展會也就只有一、二個，比如我們的汽博會不但不投入，而且每年都賺不少錢。第三就是會展市場的規(guī)范化問題，盡管前年和商務(wù)部聯(lián)合搞了五個關(guān)閉辦法，從實踐來看，這個市場的規(guī)范還有待提高。
趙南先：如果說舉辦會展歷史悠久，廣州是值得驕傲的。廣州場館規(guī)模之大也是值得驕傲的。另外，在目前國家這方面的政策、規(guī)劃、法規(guī)都不健全的情況下，廣州進行了一些探索，這是廣州可以驕傲的地方。
但廣州也有很多方面的困惑，發(fā)展會展業(yè)還有很多不確定因素。有很多展覽，你仔細分析它的情況，效果怎么樣？經(jīng)濟、社會貢獻率效果怎么樣？延續(xù)下來的一些專業(yè)展影響力和貢獻力是否逐漸增高？
展會辦到一定程度會有很多要思考的地方。一個城市根據(jù)這個區(qū)域的功能定位，會展業(yè)到底應(yīng)該抓什么？廣州每年都在梳理、在探索。所以，這確實要做一些規(guī)劃，有了規(guī)劃以后必須有政策，辦展主體怎樣扮演自己的角色，相互再配合起來，政府在其中進行調(diào)控，讓它健康發(fā)展，這也是非常難的。
我們真正的困惑還是缺少一群高、精、尖的隊伍。在某種程度上講，會展業(yè)中有經(jīng)濟、法律、專業(yè)技術(shù)水準的人是我們最缺乏的，我們的會展水平不高，與這方面的人才缺乏有很大關(guān)系。
建議：應(yīng)該有自己的游戲規(guī)則
徐志堅：會展是隨著經(jīng)濟和社會發(fā)展而發(fā)展起來的，經(jīng)濟是會展業(yè)發(fā)展的前提和基礎(chǔ)。近幾年，各地把會展業(yè)作為經(jīng)濟發(fā)展的重要增長點進行培育，同時也使我國的經(jīng)濟加快發(fā)展，特別是一些工業(yè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。所以，大量的會議展覽也紛紛涌現(xiàn)。我覺得會議產(chǎn)業(yè)的發(fā)展應(yīng)該有它的自身規(guī)律，也應(yīng)該有它自己的獨特運作機制和工作方式。一個地方的會展產(chǎn)業(yè)能不能得到迅速的發(fā)展，具體到某一個展會能不能培育成功也有自己的規(guī)律。一般的會議和特殊的會議能不能緊密地結(jié)合起來，這幾年從義烏會展的發(fā)展來看，我覺得應(yīng)該有這方面的原因。所以，會展業(yè)的發(fā)展前景非常廣闊。
俞丹樺：第一，全國會展業(yè)應(yīng)該統(tǒng)領(lǐng)全國的會展工作，指導(dǎo)發(fā)展?，F(xiàn)在有30幾個城市提出打造會展之都、會展名城，而且展館也越來越多。但是很多城市都對一個問題感到困擾，下一步應(yīng)該怎么走?，F(xiàn)在全世界有30萬種商品，中國有4萬種，如果按照商品化來說，我認為展會的投入不夠多。當然，有些展會是需要克隆的，每個城市都需要展會來帶動他們的消費業(yè)。但是有些展會不能在相近的地區(qū)形成塊狀的產(chǎn)業(yè)。諸如此類的工作，都需要有一個會展業(yè)的娘家來牽頭。
第二，中國會展業(yè)應(yīng)該有一套游戲規(guī)則。要把會展成果統(tǒng)計出來，到底怎樣統(tǒng)計？為什么到現(xiàn)在為止，國家還沒有對會展業(yè)的統(tǒng)計形成一套完整的辦法？也就是說怎樣來實際評估會展所帶來的效益？怎樣來反映會展業(yè)的各項統(tǒng)計數(shù)據(jù)？
如果沒有一個明確的界限，很難評估會展到底產(chǎn)生了多大效益。這個問題寧波已經(jīng)遇到了，我們現(xiàn)在大大小小的節(jié)慶已經(jīng)有30多個，有些節(jié)日根本沒有經(jīng)過什么登記和審批。所以，我認為會展業(yè)應(yīng)該有一套游戲規(guī)則。
現(xiàn)在，各地政府都把會展業(yè)當成當?shù)亟?jīng)濟發(fā)展的發(fā)動機。我認為，會展城市應(yīng)該按照既定的工作思路，堅韌不拔地走下去，扎扎實實地把會展業(yè)推動起來。
下一步怎樣加快會展業(yè)投入機制建設(shè)？怎樣進一步推動會展聯(lián)動工程？怎樣進一步優(yōu)化展會的結(jié)構(gòu)？怎樣不斷提高會展舉辦的水平？怎樣發(fā)揮會展的綜合效益？這些都是會展城市所要考慮的。
傳統(tǒng)展會要引入專業(yè)和競爭
在商務(wù)部研究院中國外貿(mào)研究部副主任李健看來，廣交會這樣的中國傳統(tǒng)展會與中國的外貿(mào)結(jié)構(gòu)是一致的，盡管它不能直接地推動中國外貿(mào)的結(jié)構(gòu)調(diào)整和產(chǎn)業(yè)升級，但是作為“晴雨表”，它所反映出的問題是巨大的。
李健對《第一財經(jīng)日報》表示：“中國傳統(tǒng)展會承擔不了太多的功能，它只能去適應(yīng)這樣的變化。交易會不能完全推動中國貿(mào)易結(jié)構(gòu)這樣的調(diào)整，而只能夠去適應(yīng)這樣的調(diào)整，這是客觀的市場規(guī)律。然而廣交會等展會信息量非常大，企業(yè)能夠知道價格和流行趨勢，在今后可以馬上調(diào)整他們的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和技術(shù)。”
展現(xiàn)中國外貿(mào)整體品牌
李健認為，像廣交會這樣的中國傳統(tǒng)展會的作用和功能較以往已經(jīng)有了很大變化。在最早的20世紀50年代，廣交會是為了打破西方國家對中國的封鎖，用當時僅有的一些初級產(chǎn)品和土特產(chǎn)品，換回了國家經(jīng)濟建設(shè)急需的外匯。
而在改革開放初期，廣交會就變成了真正意義上的展會，展出的商品大部分為紡織品，20世紀90年代更包括家電和機械類產(chǎn)品。由于中國剛打開國門，中國對外界不熟悉，外界對中國也不熟悉，當時全國外貿(mào)總公司就十幾家，放開后加上各省市的外貿(mào)公司也就幾百家，當時這些公司在一年兩次的廣交會上的成交量占中國整體外貿(mào)的成交量比較大，對一些外貿(mào)公司來說，可能就是全年的成交量。
而如今，廣交會已從原來的幾百家中國參會企業(yè)，發(fā)展到了上萬家不同類型的企業(yè)，展品也擴大到汽車等機械類產(chǎn)品。
李健表示，廣交會的品牌效應(yīng)、傳統(tǒng)和規(guī)模是擺在那里的，是全世界展會中的前幾位。從國外客商對中國外貿(mào)產(chǎn)品的了解上說，廣交會等中國傳統(tǒng)展會是最好的渠道之一。在中國在進行外貿(mào)發(fā)展和調(diào)整時期，就應(yīng)該很好的利用這樣的品牌優(yōu)勢。
李健認為：“廣交會等中國傳統(tǒng)展會應(yīng)當制定相應(yīng)政策，更大力度地推廣具有自主知識產(chǎn)權(quán)、科技含量高、加工增值度深的商品，限制并淘汰那些資源和要素投入高、附加價值低、主要靠低廉價格占領(lǐng)市場的商品。”
應(yīng)引入“專業(yè)”和“競爭”
盡管面對電子商務(wù)等新興貿(mào)易方式，展會的作用進而減弱，但李健認為，廣交會等傳統(tǒng)展會作為服務(wù)業(yè)的重要部分，對中國制造業(yè)的整體產(chǎn)業(yè)升級的作用依然強大。
李健說：“展會本身是一個服務(wù)業(yè)，服務(wù)業(yè)和制造業(yè)還是相互促進的關(guān)系。西方國家服務(wù)業(yè)是80%，制造業(yè)是20%，而中國是制造業(yè)大國、是貿(mào)易大國，今后必定也是服務(wù)業(yè)大國、展會大國。因為將來大部分的產(chǎn)品在中國生產(chǎn)、研發(fā)，那么將來很多的大的展會會搬到中國。”
李健表示：“今后專業(yè)性展會將效果越加突出，那么像廣交會這樣專業(yè)性不強的問題將會越來越顯現(xiàn)，今后如何調(diào)整，如何發(fā)揮其綜合性兼顧專業(yè)性的優(yōu)勢是它要考慮的問題。”
李健說：“中國的傳統(tǒng)展會也在引入競爭的概念，不能說有什么質(zhì)的飛躍，但也在借鑒國際上的展會，在展位分配上引入競爭，不像以往那樣行政分配。行業(yè)內(nèi)部分配時，更多考慮企業(yè)的經(jīng)營業(yè)績和新技術(shù)開發(fā)能力。政府不應(yīng)該去管具體的安排分配，而只是指導(dǎo)，有個標準，而非主觀意志，具體就應(yīng)該讓行業(yè)本身來決定，這是市場化的過程。”
平衡貿(mào)易壁壘影響
歐盟近日對中國的皮鞋征收16.5%的反傾銷稅，外界人士擔心，這樣樹起的貿(mào)易壁壘是否會影響到本次廣交會的簽單。李健表示，諸如人民幣匯率、出口退稅政策以及反傾銷都會影響成交。但廣交會是一個市場，它能夠反映影響有多大，而不是用這個市場去推動這個影響。
他進一步解釋：“就像人民幣匯率問題，買賣雙方會考慮價格如何制定，出口交貨要幾個月之后的匯率情況，那雙方就會考慮幾個月之后的人民幣情況，也就是預(yù)期。通過市場尋求一個平衡。那么就像鞋的問題，雙方就要重新核價格，中國的廠商要壓一下價格，歐盟也要讓步，生意就能做成了。”
廣交會等中國傳統(tǒng)展會是一張晴雨表，最近的一系列問題肯定能反映出來。李健說：“包括出口退稅政策、人民幣升值預(yù)期等，實際上企業(yè)是考慮到這個影響了，通過廣交會，企業(yè)要尋找一些平衡。一旦企業(yè)有所預(yù)期，影響自然不會太大。”
行業(yè)展會要從政策動向中把握機遇
 現(xiàn)在全社會最熱的一個詞就是“房地產(chǎn)”，除了行業(yè)自身的問題引人注目之外，還有就是政府對房地產(chǎn)行業(yè)的調(diào)控力度，消費者對房價較高漲幅的擔憂。而且這股風潮也開始傳染到房地產(chǎn)展會上面。由于房展地域限制較大，且主要以舉辦地的參展商和觀眾居多，所以每個城市的房展會都異?；鸨?，往往成了展覽場館雷打不動的展會來源之一。
 不久前國家對房地產(chǎn)行業(yè)出臺了多項調(diào)控措施，動作之大前所未有，因此有業(yè)內(nèi)人士表示，在距離中央政府最近的北京，房展作為房地產(chǎn)行業(yè)的晴雨表，政策的影響有可能在展會上最容易體現(xiàn)出來。不過也有更多的人認為，宏觀政策的出臺，在展會上的影響會有所變化，但不會十分明顯。畢竟，宏觀政策對房地產(chǎn)業(yè)的影響，直接體現(xiàn)在市場的交易量上，而房展的意義并不僅僅是交易量，更多的是展示。
 在分析員看來，國家對房地產(chǎn)行業(yè)的影響肯定會波及到依賴于企業(yè)的房地產(chǎn)展會。因為，很多房地產(chǎn)企業(yè)的注意力已經(jīng)集中到如何應(yīng)對政策方面，當企業(yè)生存都無法保證的情況下，參加展會展示企業(yè)形象只能是行業(yè)中強者才能夠?qū)崿F(xiàn)的夢想。這也給會展行業(yè)一個更深刻的啟示：行業(yè)政策決定行業(yè)的最終發(fā)展，所以行業(yè)類展會必須要抓住行業(yè)政策的發(fā)展趨勢。
 現(xiàn)狀：房產(chǎn)類展會可能會受到實質(zhì)影響
 國家對于房地產(chǎn)行業(yè)的調(diào)整，一項主要措施就是要增加樓市中低檔房的供應(yīng)。通過結(jié)構(gòu)的調(diào)整，有可能把房價的均價穩(wěn)定住，甚至拉下來。如果這種結(jié)構(gòu)性的調(diào)整能夠完成，則會使市場更加繁榮，能夠進入房地產(chǎn)市場消費的老百姓也更多一些。這樣一來，房展會作為一個媒介的作用就會放大，也會有更大的發(fā)展空間，新房供應(yīng)多一些，參展的消費者也會多一些。
 而對于政策對行業(yè)的影響，關(guān)鍵取決于接下來的“具體措施”有多大力度。如果政府僅僅是“倡導(dǎo)”，而相應(yīng)的調(diào)控措施力度不夠，對房地產(chǎn)市場不會產(chǎn)生實質(zhì)影響。反之，如果政府出臺的政策和措施完全可以達到預(yù)期的效果，且整個行業(yè)都會因此而發(fā)生調(diào)整，那么與房地產(chǎn)行業(yè)緊密相連的房地產(chǎn)展會也會受到實質(zhì)的影響。
 由于北京的特殊性（2008要舉行奧運會，2006—2008年一些建設(shè)項目將停止動工），北京的房地產(chǎn)市場不會出現(xiàn)太大的波動，但從全國范圍來說，去年的“國八條”、個人住房貸款比例調(diào)整，以及今年的“國六條”和各地方出臺的相關(guān)細則，都會直接的影響行業(yè)的發(fā)展方向，間接的影響行業(yè)展會。展會的主辦方應(yīng)該根據(jù)這些政策變化，總結(jié)出規(guī)律，及時地調(diào)整展覽結(jié)構(gòu)。
 行業(yè)政策影響展會發(fā)展
 不過，我們還是必須看到，行業(yè)政策直接影響行業(yè)，行業(yè)狀況直接影響到展會，所以，行業(yè)政策也在一定程度上間接影響著行業(yè)展會的發(fā)展。
 這就需要今后在為會展做項目選題的時候，要考慮所在行業(yè)市場變化的趨勢，自然的，我們就需要考慮行業(yè)政策的變化。
 深圳是一個經(jīng)濟實力雄厚的現(xiàn)代化城市，但由于歷史較短，缺乏文化基礎(chǔ)。當深圳文博會開始舉行第一屆的時候，不少業(yè)內(nèi)人士對這一項目，表現(xiàn)出極大的懷疑態(tài)度。但后來深圳文博會迅速發(fā)展起來了，成為一個極度成功的案例。這成功中，同樣不乏政策的功勞。
 其一，深圳市若要獲得更高層次的發(fā)展，就必須提高本地的文化產(chǎn)業(yè)，形成自己的城市文化特點，市政府自然會大力支持相關(guān)展會。其二，重點發(fā)展創(chuàng)意文化產(chǎn)業(yè)被寫進“十一五”規(guī)劃。于是，才有了后來深圳文博會變成中國（深圳）文博會，得到中央政府的大力支持。
 同樣，對于汽車業(yè)、美容美發(fā)業(yè)、服裝業(yè)、房地產(chǎn)業(yè)等各個行業(yè)都是如此，在政策中尋找行業(yè)的發(fā)展規(guī)律，是發(fā)現(xiàn)商機、走向成功最有效的一種捷徑。一些重大政策的變動，應(yīng)該引起行業(yè)展會主辦單位的足夠重視。
近些年來，房地產(chǎn)業(yè)一直呈現(xiàn)出過熱的發(fā)展趨勢，各類房展熱鬧非凡。以房展為例，房產(chǎn)政策旨在調(diào)整行業(yè)的供給總量和供給結(jié)構(gòu)。展會作為一種貿(mào)易平臺，一方面需要反映行業(yè)的發(fā)展趨勢，另一方面，必然受到行業(yè)發(fā)展狀況的制約。具體講，如果某項政策促進了行業(yè)的發(fā)展，擴大了行業(yè)的規(guī)模，也必然會帶來相關(guān)展會的活躍；另一方面，如果某項政策帶來了行業(yè)內(nèi)供給結(jié)構(gòu)的變化，表現(xiàn)在展會上也必將帶來參展商和觀眾結(jié)構(gòu)的調(diào)整。
 由于這種因果關(guān)系，主辦方積極關(guān)注政策變化，采取“順政策風向而動”的措施。也就是說，如果政策確實對現(xiàn)實房地產(chǎn)市場產(chǎn)生了影響，組展商的招商和觀眾組織也需要進行相應(yīng)調(diào)整。
 這其中，會展公司必須引起高度注意。因為，國內(nèi)許多大型展會都是由行業(yè)協(xié)會、貿(mào)促會主辦或承辦的，這些主辦單位不但擁有雄厚的資源，更重要的是政策最初的接觸者，甚至參與了相關(guān)政策的制定過程。不過，對于一些只有展覽業(yè)務(wù)的公司而言，對行業(yè)政策的關(guān)注度仍顯不夠，也最容易受到政策的影響。
 啟示：靠近行業(yè)政策辦展會
 舉辦展覽會，需要有敏銳的政治眼光，對行業(yè)政策熟透于心。一個真正成功的展覽運作者，不僅要了解展覽的運作流程，更要了解各個行業(yè)的狀況，唯有如此，才能策劃出好的選題。無論是對于某個展覽公司而言，還是對于某個具體的展覽項目，政策很多時候代表的就是商機和成功。
警惕導(dǎo)致會展經(jīng)濟“不經(jīng)濟”的六大誤區(qū)
 4月7日，在南京召開的第三屆中國會展財富論壇上，來自南京、銀川、上海、株洲、拉薩、合肥6座城市的代表描繪了本地會展經(jīng)濟發(fā)展的美好藍圖和設(shè)想，對此，中國會展經(jīng)濟研究會常務(wù)副會長、商務(wù)部國際貿(mào)易經(jīng)濟合作研究院副院長兼中國會展經(jīng)濟研究中心主任沈丹陽用“震撼”兩個字，表達了自己的感言。沈丹陽說，城市發(fā)展會展經(jīng)濟是非常應(yīng)該的、必要的，這些年來會展經(jīng)濟的發(fā)展，確實發(fā)揮了重大的作用取得了很好的成績，但同時也存一些誤區(qū)，這些誤區(qū)導(dǎo)致了會展經(jīng)濟發(fā)展中的“不經(jīng)濟”。這種“不經(jīng)濟”造成了資源浪費，造成了目前中央提出的全面協(xié)調(diào)可持續(xù)發(fā)展中的不可持續(xù)發(fā)展的問題。
 規(guī)劃定位的誤區(qū)
 沈丹陽說，從目前的情況來看，會展規(guī)劃定位主要在于屬性的認識上。比如對會展本身的理解，現(xiàn)在提及的會展經(jīng)濟指的是廣義的會展，它包括會議、展覽和節(jié)慶活動，而在許多城市往往把節(jié)慶說成是會展。嚴格的說，節(jié)慶是會展經(jīng)濟的一個組成部分，它有雙重的功能即一部分是會展的概念和內(nèi)容；再者，并不是所有的城市都適合發(fā)展會展經(jīng)濟，也并不是所有的節(jié)慶都適合發(fā)展會展經(jīng)濟。遺憾的是現(xiàn)在很多地方政府沒能認識到這一點；盲目地發(fā)展會展。為了發(fā)展會展經(jīng)濟，一些地方政府往往不計成本，導(dǎo)致大量資源浪費。更有甚者錯誤地以為建了展館就可以發(fā)展會展經(jīng)濟，而忽略了自己是否具備會展優(yōu)勢。除此以外，在會展名城的認識上也存在誤區(qū)，理論上講不是所有的城市都適合定位于會展城市，更不是所有的城市只有辦展才是發(fā)展會展經(jīng)濟，因為會展經(jīng)濟包括很多其他方面的內(nèi)容，比如會議以及與會展相關(guān)的運輸、搭建、策劃等等，可惜的是大家并沒有意識到。
場館建設(shè)的誤區(qū)
據(jù)統(tǒng)計，2005年我國展館已經(jīng)超過230個，這些展館絕大部分都是依靠政府投建或者是以土地置換而建成的。那么，展覽場館一定要政府投建嗎？沈丹陽認為，這要看展館是不是公共產(chǎn)業(yè)，因為展館在一定條件下是公共產(chǎn)品，也可能是私人產(chǎn)品，更有可能是準公共產(chǎn)品。
展館由誰來建，主要在于這個設(shè)施是否存在市場基礎(chǔ)，政府要做的事情是企業(yè)或者市場不能做或者不愿意做的。值得關(guān)注的是，場館建設(shè)過分奢華和追求一體化應(yīng)該引起業(yè)內(nèi)警惕。比如，為了突出標志性建筑很多地方樂意花幾百萬單獨建一個新標志，這種趕時髦講氣派的認識誤區(qū)，不但對會展業(yè)的發(fā)展沒有實質(zhì)性的幫助反而因此增加了地方財政的負擔。
 發(fā)展體制的誤區(qū)
 會展業(yè)的體制，一直是業(yè)內(nèi)最為敏感的話題。面對以前看似誰都管，其實沒人管的議論和抱怨，一些地方政府在宏觀體制還不是特別清晰的情況下，已經(jīng)著力構(gòu)建體制明確的主管部門。對此，沈丹陽表示擔憂，他認為，地方會展經(jīng)濟發(fā)展首先應(yīng)該講究的是有序促進，而不是可以亂來。時下，很多地方會展辦或協(xié)調(diào)辦、重大活動辦等等機構(gòu)只鉆研自己辦展組織展覽，這更是一個誤區(qū)。辦展應(yīng)該由其他的機構(gòu)，可能由某個部門去辦或是走市場化道路跟一些企業(yè)合作辦，政府更多的是提供公共的服務(wù)，提供協(xié)調(diào)和促進的業(yè)務(wù)。而現(xiàn)在的會展辦要么就盲目辦展，要么又辦展又做協(xié)調(diào)服務(wù)，本身就是矛盾的。
 促進政策的誤區(qū)
 據(jù)介紹，目前，全國有三十多個地方的政府出臺了關(guān)于會展經(jīng)濟的若干意見或者是鼓勵政策。很多政府把本地企業(yè)作為促進發(fā)展的對象，而忽略了其他城市。沈丹陽建議，完全可以把外地企業(yè)包括外資企業(yè)、臺港澳企業(yè)都吸引到本地發(fā)展。他說，很長一段時間以來，政府主導(dǎo)辦展是一項很重要的促進手段，那是基于十幾年前苦于沒有市場力量前提下形成的辦展格局。如今，很多地方已經(jīng)有條件跟有條件的企業(yè)合作辦展。在此情況下，政府完全可以嘗試淡出。在促進手段上，不一定非得政府拿錢來補貼展會，政府可以在信息服務(wù)、培訓、提供商機等方面做工作。財政支出補助會展業(yè)并不是越多越好。
主導(dǎo)展會的誤區(qū)
“政府辦展就一定要辦國際展和專業(yè)展嗎？”面對現(xiàn)在政府辦展貪大求全的想法，沈丹陽呼吁，政府在主導(dǎo)展會方面發(fā)揮資源優(yōu)勢。比如，可以適當主導(dǎo)一些面向公眾的展覽會。諸如杭州的休閑博覽會，汽車展、房展、教育展都是面向特定的公眾，頗有市場需求。這與中央提倡的擴大內(nèi)需，促進需求增長的政策都是相吻合。
宣傳推介誤區(qū)
談到宣傳，沈丹陽說，現(xiàn)在幾乎每天都能看到中央電視臺關(guān)于一些城市展會的宣傳，或者是城市會展環(huán)境、形象的廣告片。然而，在這些宣傳推介中，只要你仔細留意就會發(fā)現(xiàn)，很多時候宣傳推介與本地會展經(jīng)濟的直接聯(lián)系不夠緊密，給人的感覺是在宣傳整個城市的形象，或者宣傳整個城市旅游環(huán)境。一些地方政府往往把一些展會的宣傳定位過分提升，表面上看是提升了城市的形象，殊不知這額外加重了展覽會本身的負擔。
德國展覽業(yè)的成功經(jīng)驗與啟示
 德國展覽業(yè)的特點
德國展覽業(yè)非常發(fā)達，市場化運作十分成熟，具有以下顯著特點：
（一）展覽中心規(guī)模大。目前，德國共有25個大型展覽中心，展廳總面積264萬平方米，加上室外展覽場地100多萬平方米，展覽總面積達365萬平方米。全球5大展覽中心有4家在德國。世界前10家營業(yè)額最大的展覽公司中有5家設(shè)在德國?，F(xiàn)代化的會展中心及與其相配套的技術(shù)設(shè)施，加上發(fā)達的交通網(wǎng)絡(luò)和德國所處歐洲中心的地理位置，為展覽會的成功舉辦創(chuàng)造了良好的前提。
（二）知名度高，吸引力強。全球150個世界頂級的行業(yè)博覽會中有三分之二在德國舉辦。最負盛名的有漢諾威計算機博覽會（CeBIT）、法蘭克福消費品博覽會、科隆五金展、柏林國際旅游博覽會、慕尼黑國際建筑機械博覽會、紐倫堡國際玩具博覽會等。在經(jīng)濟全球化和信息化時代，世界頂級的行業(yè)博覽會依然是企業(yè)樹立形象、發(fā)布產(chǎn)品未來發(fā)展趨勢及與客戶和觀眾交流、溝通的重要平臺。
（三）國際性和專業(yè)性強。德國舉辦的國際博覽會，外國參展商比例平均超過50%，2003年達52.2%；20%以上的參觀者來自國外。德國舉辦的展覽會內(nèi)容豐富，涵蓋了各個行業(yè)和門類，能滿足國際廠商和專業(yè)人士的需要。一些展覽會在對公眾開放之前專門向采購商、生產(chǎn)廠家、行業(yè)工程人員、新聞記者等專業(yè)觀眾開放，從而使參展商和專業(yè)觀眾能夠達到充分交流的目的。
德國展覽業(yè)的成功經(jīng)驗
德國展覽業(yè)之所以能在全球展覽業(yè)日益激烈的競爭中傲視群雄，不僅是因為德國擁有悠久的博覽會傳統(tǒng)和一流的展館基礎(chǔ)設(shè)施，而且更在于德國展覽會舉辦單位具有獨特的經(jīng)營理念和管理技術(shù)及勇于創(chuàng)新的開拓精神。
（一）獨特的經(jīng)營模式。與世界最大的展覽公司（按營業(yè)額排名）——英國Reed展覽公司及美、法等國的展覽公司不同，德國的展館全部由各州和地方政府投資興建，展覽公司由政府控股，實行企業(yè)化管理。如位于漢諾威的德國最大的展覽公司——德國展覽公司由下薩州政府和漢諾威市政府分別控股49.8%。德國展覽公司既是展覽中心的管理者，又是許多大型博覽會的舉辦者和實施者。如德國展覽公司既是漢諾威展覽中心的擁有者，又是CeBIT和漢諾威工業(yè)博覽會等大型展覽會的舉辦者。由于德國各級政府將展覽業(yè)作為一項重要的產(chǎn)業(yè)給予高度重視，對展館及其配套設(shè)施和交通建設(shè)均予大力支持，德國絕大部分展覽中心都擁有先進的設(shè)施，為舉辦高水準的專業(yè)博覽會打下了良好的基礎(chǔ)。
（二）與行業(yè)協(xié)會密切合作，培育展覽品牌。德國行業(yè)協(xié)會在展覽業(yè)中有著十分重要的地位，也對展覽業(yè)的繁榮發(fā)展做出了重大貢獻。特別是在辦展時間和地點等方面，德國行業(yè)協(xié)會擁有相當大的發(fā)言權(quán)。沒有行業(yè)協(xié)會的支持，展覽公司無法深入了解行業(yè)動態(tài)及開展對參展商和專業(yè)觀眾的營銷工作。因此，德國展覽公司在制定辦展方案和招展過程中均與相關(guān)的行業(yè)協(xié)會密切合作，打造行業(yè)博覽會品牌。行業(yè)協(xié)會向展覽公司提供業(yè)內(nèi)的專業(yè)訣竅及其與國內(nèi)外的聯(lián)系渠道。另外，德國一些行業(yè)協(xié)會本身又是知名博覽會的主辦者。如位于法蘭克福的德國通訊和娛樂電子工業(yè)協(xié)會（gfu）是每兩年一屆的柏林國際電訊展的主辦者，柏林展覽公司只是該展的承辦單位。法蘭克福圖書展由德國圖書交易協(xié)會舉辦，該協(xié)會從法蘭克福展覽公司租賃展廳。德國制冷和空調(diào)技術(shù)協(xié)會每年輪流在紐倫堡和漢諾威舉辦國際制冷和空調(diào)技術(shù)展（IKK）。德國化工和生物技術(shù)協(xié)會（DECHEMA）每年輪流在法蘭克福、北京、墨西哥城舉辦國際化工、環(huán)保和生物技術(shù)展（ACHEMA）。
（三）積極拓展國外市場。與別國的展覽公司相比，德國的展覽公司的最大優(yōu)勢在于具有很強的國際戰(zhàn)略意識。這主要體現(xiàn)在以下兩個方面：一是早在20世紀60年代，德國舉辦的博覽會就向國外參展商開放，并想方設(shè)法吸引更多的外國參展商和觀眾，從而使德國舉辦的博覽會的國際性日益提高，參展商不僅能結(jié)識新的客戶，而且能遇到來自世界各地的老客戶；二是德國展覽公司能洞察國際展覽市場的發(fā)展趨勢，及時到國外投資辦展。目前，以中國為核心的亞洲市場及中東歐國家正成為德國展覽業(yè)新的業(yè)務(wù)和利潤增長點。德國在國外舉辦的專業(yè)博覽會已從1990年的20個增至2004年的164個，其中一半（84個）在亞洲地區(qū)。德國展覽公司開拓中國市場的戰(zhàn)略有二：一是繼續(xù)吸引中國企業(yè)赴德參展或獨立辦展；二是投資中國展覽企業(yè)，將其知名的博覽會品牌移植到中國。
（四）舉辦國際會議，促進會展經(jīng)濟。博覽會是行業(yè)經(jīng)濟發(fā)展的晴雨表。它不僅是促進對外貿(mào)易的有效渠道之一，更是企業(yè)展示形象、推出新產(chǎn)品和技術(shù)的重要場所。博覽會期間云集了世界各地的業(yè)界精英和客商，是舉辦國際性會議的最佳時機。因此，承辦國際會議已成為德國博覽會的重要組成部分，博覽會舉辦者往往在展會期間舉辦一些國際性的會議，結(jié)合展覽會發(fā)布業(yè)界動態(tài)信息，使之與博覽會相輔相成，從而達到既提升博覽會的知名度，又促進會展經(jīng)濟發(fā)展的目的。
（五）提供一流的配套服務(wù)。從展覽設(shè)計、展臺搭建與布置到信息資料、交通、運輸、住宿和旅游等服務(wù)項目，德國展覽會承辦方提供的服務(wù)均非常到位，特別是在解決博覽會期間的停車和交通擁堵問題及吸引企業(yè)和專業(yè)觀眾參展等方面的做法值得我國學習與借鑒。德國展覽公司一般在城外的交通樞紐地帶建幾個大型停車場，展覽公司提供車輛免費接送觀眾，從而避免大量車輛擁入市區(qū)；如展覽中心位于城外，就在展館旁邊建大型停車場，展覽公司還在機場、火車站或市中心設(shè)臨時車站免費接送參觀者；在許多展覽城市，觀眾憑展覽會門票可免費乘坐市內(nèi)公交。為吸引企業(yè)和專業(yè)觀眾參展，德國展覽會舉辦單位給參展企業(yè)邀請的客戶給予門票優(yōu)惠，參展企業(yè)可預(yù)先從展覽公司訂購門票后寄給客戶。
對中國展覽業(yè)的啟示
德國展覽業(yè)的成功經(jīng)驗，對發(fā)展中的中國展覽業(yè)帶來許多啟示，值得我國有關(guān)方面學習與借鑒。
（一）展覽業(yè)具有較強的經(jīng)濟輻射效應(yīng)，可帶動交通、旅游、酒店、餐飲等服務(wù)行業(yè)的快速發(fā)展，是促進地區(qū)經(jīng)濟和對外貿(mào)易增長的有效手段。各地政府應(yīng)提高對會展經(jīng)濟的認識，把發(fā)展會展經(jīng)濟作為推進我國經(jīng)濟國際化及城市化建設(shè)的重要工作來抓。
（二）參照德國展博委員會（AUMA）的模式，盡快成立全國展覽行業(yè)協(xié)會，制定我國展覽業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略與規(guī)劃，切實履行行業(yè)管理職責，協(xié)調(diào)全國各地展覽計劃的制定，盡可能地避免出現(xiàn)會展內(nèi)容重復(fù)的現(xiàn)象。
（三）充分發(fā)揮行業(yè)協(xié)會的作用，樹立展覽品牌。展覽公司應(yīng)從我國優(yōu)勢行業(yè)著手，加強與行業(yè)協(xié)會合作，利用行業(yè)協(xié)會的資源和專業(yè)特長，精心培育行業(yè)展覽品牌。
（四）加強與外國展覽公司合作，加快對展覽人才的培養(yǎng)。當前國際展覽市場呈現(xiàn)出采購商赴工廠所在國集中采購的發(fā)展趨勢，德國展覽公司最早洞察出這種趨勢，因而加大在中國投資辦展的力度，這為我國發(fā)展成為亞洲領(lǐng)先的展覽市場提供了機遇。我國應(yīng)抓住有利時機，加快對展覽專業(yè)人才的培養(yǎng)，擴大對外合作，全面提高展覽業(yè)的質(zhì)量和水平。
 中國會展業(yè)國際化尚有很長的路要走
 我國會展業(yè)的國際化程度還很低，會展業(yè)的國際化尚有很長一段路要走。據(jù)中國貿(mào)促會對全國42個主要展覽館舉辦的1064個展覽會進行的統(tǒng)計分析表明，這些展覽會中參展商總量為34萬，其中國際參展商3.1萬，約占參展商總數(shù)的9%；參觀總?cè)藬?shù)1.2億人次，其中國際參觀者人數(shù)為55萬人次，占參觀總?cè)藬?shù)的0.44%。這些數(shù)字反映出我國會展業(yè)的國際化程度普遍不高。
2004年初，商務(wù)部公布了《設(shè)立外商投資會議展覽公司暫行規(guī)定》，首次允許“外國投資者可以以外商獨資的形式在中國境內(nèi)設(shè)立外商投資會議展覽公司”，“外商投資會議展覽公司可以在中國境內(nèi)主、承辦各類經(jīng)濟技術(shù)展覽會和會議”。2005年7月，國家有關(guān)部門組成的調(diào)研組，專門聽取了來自德國漢諾威、杜塞爾多夫、法蘭克福，英國勵展、香港雅式在內(nèi)的12家國際著名展覽企業(yè)的中國公司負責人對我國會展業(yè)發(fā)展的意見，這種形式和規(guī)模也是第一次。這一切表明，我國政府對會展業(yè)的擴大開放的政策是堅定不移的，在WTO后過渡期采取的擴大開放的措施是堅定不移的。
在推動中外合作、追求會展業(yè)國際化的進程中，保護知識產(chǎn)權(quán)是一個不容回避的問題。學習、借鑒會展業(yè)發(fā)達國家的管理經(jīng)驗、經(jīng)營理念和運作手段，結(jié)合自身實際情況，不斷開拓、創(chuàng)新，是我國會展業(yè)國際化的重要課題。主動走出去，參與國外大展，創(chuàng)辦自有品牌展覽活動，在國際展覽市場的競爭中獲得一席之地，是我國會展業(yè)實現(xiàn)國際化必走的一步。出展工作應(yīng)樹立貿(mào)易先行、招商并舉的觀念，繼續(xù)注重國內(nèi)國外兩個市場的培育和開發(fā)。
會展業(yè)的國際化需要一個良好的外部環(huán)境。完善的城市功能，優(yōu)美的城市環(huán)境，先進的交通、通訊條件，發(fā)達的商貿(mào)、金融、旅游、科技、信息等相關(guān)產(chǎn)業(yè)，與國際慣例接軌的法規(guī)體系，都是會展業(yè)賴以生存并能持續(xù)發(fā)展的基礎(chǔ)。世界著名的會展城市大多都具備這些條件。
在全球經(jīng)濟一體化的浪潮中，會展業(yè)同其他行業(yè)一樣，只有最大限度地與國際展覽市場融合，積極參與國際市場競爭，最大限度地發(fā)揮自身的優(yōu)勢，更多地汲取外在的發(fā)展能量，提高自身的經(jīng)濟實力和國際競爭力，才能在國際競爭與合作中把握主動權(quán)。

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