從一代商圣從政經商看中國式經營者
作者:史光起 245
越國作為戰(zhàn)敗國,是不允許有國防的,包括不能建城墻、不能組建軍隊、不能打造武器等。范蠡想出一些妥協(xié)的辦法——城池只建造三面城墻,面對吳國的一側不建設城墻,并告知吳國,建設城墻是為了防止匪寇與其他諸侯國的侵擾,但面對吳國一側永不建城墻;吳國不讓越國組建軍隊,范蠡就秘密組建“民兵”,私密進行訓練,各戶家中藏有武器,遇到戰(zhàn)事時這些百姓隨時可以參戰(zhàn);不讓打造武器,就把煉造場所搬到深山中,與外界隔絕,以密道往來運輸。
勾踐回國后,轉年就要攻打吳國雪恥,被范蠡攔住,范蠡認為:現(xiàn)在天時、地利、人事,條件都不成熟。三年后,勾踐再次提出罰吳,范蠡再次阻止,范蠡認為現(xiàn)在地利條件有了——周圍虎視的國家都已經和越國建立了邦交,水患也已經清除,但是此時天時與人事還沒到時機。7年后,勾踐再次提出罰吳,依然被范蠡攔下,范蠡認為,經過7年的休養(yǎng)生息,越國兵強馬壯,士氣高漲,反觀吳國,連年征戰(zhàn),雖然依然強大,但是已顯疲態(tài),士兵疲乏,百姓厭戰(zhàn),此時人事已經具備條件,但是現(xiàn)在還缺少天時。10年后,吳國與晉國爭霸,發(fā)重兵與晉國會盟,吳國空虛,此時范蠡找到勾踐,告訴勾踐:“天時、地利、人事都已齊備,可以出兵了!”。
出兵后,越軍一舉攻破吳國國都姑蘇,吳王回兵后向越國講和,勾踐想一鼓作氣踏平吳國,但范蠡清醒的看出,此時雖然占領了吳國的都城,但是吳國的精兵良將都被夫差帶在身邊,因此,并沒有傷到元氣,硬拼的話即使獲勝,也將是兩敗俱傷。而經歷此次打擊,已觸發(fā)了吳國國力開始盛極而衰的轉折,不應急于一時,而是應該順天時,等待徹底摧毀吳國的機會,于是,雙方講和,越國退兵。待到10年后,吳國外患不斷,國內又遭遇罕見天災,越國乘機發(fā)傾國之兵,徹底覆滅了吳國。
從范蠡為人、處世、治國、行兵,都可以看出,其深諳道法又不拘泥其中,思維開放、靈活,有剛有柔,是典型的儒、道相濟型的政治家、軍事家、思想家。
曉利害,知進退
吳王夫差在徹底失敗后,勾踐不忍心殺他,要給他一塊封地,讓夫差做屬臣,夫差則無法接受失敗與屈辱,羞憤自盡。這又驗證了那句話:活著才是贏家。當臺風過后,小草有資格嘲笑倒在身邊的參天大樹。勾踐與范蠡的勝利也可以理解為是道家思想的勝利。
吳國被徹底滅亡后,勾踐舉行慶功宴會,分封功臣,范蠡官至上將軍,僅于勾踐一人之下,于百官之上。此時范蠡在巨大的成績面前沒有被沖昏頭腦,而是冷靜的分析了局勢——當時能對越國構成威脅的吳國已經滅亡,其他諸侯國不是離的比較遠,就是周圍的小國實力很弱,根本對越國構不成威脅。也就是說,天下已經太平,這個時候本來功高蓋主就是很危險的,容易讓君王感覺受到威脅,加之多年的相處,范蠡發(fā)現(xiàn)了勾踐是一個可共患難,不可同富貴的人,自己官居極品,樹大必然招風。范蠡清醒的認清“飛鳥盡,良弓藏,狡兔死,走狗烹”的道理,在政治生涯達到頂峰的時候急流勇退,向勾踐辭官,勾踐以平分國家為條件來挽留范蠡,幾天后,范蠡攜妻兒悄然離去。
范蠡在離開越國的時候曾留給文種一封信,信中陳述敵國破,謀臣亡的道理,勸文種也馬上離開,可惜文種在高官厚祿面前沒有做出明智的選擇,范蠡走后不久,功勞僅次于范蠡的文種被勾踐無故殺死。文種是一個典型的儒派,認為食君祿,報君恩,建功業(yè),享封賞,是理所當然的事,沒有從更多的角度與層面思考問題,也沒有看透事物發(fā)展的必然規(guī)律,雖然才能出眾,政績卓著,最終卻招致殺身大禍。而范蠡憑借冷靜的頭腦,敏銳的眼光,從事物發(fā)展的規(guī)律,人性的特點等多角度進行觀察思考,洞察了一切,逃脫了虎口。如果秦朝呂不韋、李斯,漢代韓信,清代石達開等人能如范蠡一樣,看清利害,也許就不會落得殺身之禍。
我們今天的企業(yè)領導者不缺乏逆境中奮起的精神,但是往往沖過艱難險阻,卻倒在了勝利與榮譽面前。尤其一個企業(yè)發(fā)展到了一個相對的規(guī)模后,領導者頭腦是否冷靜,目光是否敏銳、客觀就變得十分重要。更重要的是在榮耀與利益面前是否能說服自己,曉厲害,知進退,有所為之后冷靜的分析,應該何所不為,“不為”往往是成就企業(yè)基業(yè)長青的重要因素。
誠、信、仁、義,成就一方巨賈
范蠡攜妻兒與弟子、門客悄悄來到齊國,化名鴟夷子皮,范蠡自此隱姓埋名,開始他另一段同樣輝煌的人生旅程。在齊國范蠡購買了一些靠海邊的土地,開墾種田,兼營漁業(yè)捕撈、開鹽田等。范蠡與妻兒一起下地耕作,同穿布衣,進粗食。范蠡一反商家精苛細算,盤剝斂財的做法,對待雇工十分慷慨、親和,遇到災年減產就減免地租,同時,開粥場賑濟災民。在年初,和一些農民、商人簽訂商品收購合約,到年底如果商品價格上漲,范蠡按照市場現(xiàn)價收購,如果價格下跌,就嚴格履行合約價格,由此,各國商人都愿意和范蠡做生意,工匠與農民也愿意為范蠡作工。雖然表面看來這樣做吃些虧,但是卻因此擁有了大量優(yōu)質穩(wěn)定的合作伙伴,使總成本降低很多。這種先進的思想理念在現(xiàn)代,很多商家都無法領悟,在兩千多年前更是絕無僅有。
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