品牌識別的調(diào)整策略

 作者:翁向東    191

案例分享:

格蘭仕以新識別爭奪高端市場 

又比如格蘭仕,通過總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略與剛性價格戰(zhàn),建立了“關(guān)心消費者利益、價廉物美”的品牌形象,延伸進入空調(diào)業(yè)后,由于空調(diào)競爭格局中沒有像格蘭仕那樣的寡頭壟斷者。通過對微波爐市場發(fā)展趨勢與格蘭仕品牌診斷,指出了品牌識別順應消費心理與評判標準變化而改變的策略,格蘭仕現(xiàn)有品牌識別。

一、格蘭仕現(xiàn)有的品牌識別

杰信的診斷結(jié)論:格蘭仕通過總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略與剛性價格戰(zhàn),占據(jù)了近七成的市場占有率。幾千萬用戶數(shù)年的使用發(fā)現(xiàn),格蘭仕的品質(zhì)非常優(yōu)秀,再加上高超的新聞炒作,幾乎不花錢把格蘭仕價格落低、品質(zhì)仍然優(yōu)秀的原因科學、生動、形象、通俗地告知消費者,所以消費者普遍認為格蘭仕“價廉物美”。在解釋格蘭仕價格戰(zhàn)的出發(fā)點時,還重點闡述了格蘭仕要對得起中國老百姓的辛苦錢,讓老百姓的每一分辛苦錢變得更有價值。(詳見作者的專論(《格蘭仕,總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的成功典范》)

因此,格蘭仕應留在消費者心中的品牌識別是:

1、世界微波爐王國。

(微波爐業(yè)絕對的大哥大)

2、價廉物美。

3、關(guān)心消費者利益(格蘭仕沒有能力讓消費者富起來,但可以讓老百姓的每一分辛苦錢變的更有價值)。

翁向東
 識別 別的 策略 調(diào)整 品牌

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