身為聯(lián)想集團的董事長，面試新的CEO，楊元慶還是要請柳傳志親自飛趟美國，柳和阿梅里奧談了幾個小時，才最終決定。所以，本期關(guān)于楊元慶的分析里面雖然提到楊可能成就“楊氏聯(lián)想”了，但那要看阿梅里奧這位師傅能否把楊元慶快速地再提升一層。
在我看來，無論沃德還是阿梅里奧，其實都是柳傳志為楊元慶找的師傅。在國內(nèi)市場，楊元慶已經(jīng)可以孤獨求敗，但在國際市場，楊和柳可能都認為還需要再補上幾塊小小的短板。
沒錯，只是幾塊小小的短板而已。
聯(lián)想在國際市場上做過試水的動作，不成功是因為他們本來也沒指望這些試水的動作就成功。以楊的智慧、柳的謀略，這么不完善的國內(nèi)市場都玩得，國際市場有什么玩不得？張瑞敏、李東生、任正非都走出去了，楊元慶、柳傳志一樣可以成功地走出去。走出去，楊元慶惟一缺的，就是悟透國際市場的玩法。
沃德了解一種國際市場的規(guī)則：生產(chǎn)導(dǎo)向，用品牌和品質(zhì)聚集客戶，雖然慢但是持久。阿梅里奧了解另外一種國際市場的規(guī)則：客戶導(dǎo)向，用定制的個性產(chǎn)品和快捷渠道吸引客戶，快速見效。聯(lián)想在國內(nèi)市場兩種玩法都玩過的，而且還有結(jié)合了兩種玩法再加上聯(lián)想特色的第三種、第四種……玩法，所以，他們所缺的就是把國際市場琢磨透徹，然后一定會用聯(lián)想自己的玩法，玩掉競爭對手。
楊元慶對IBM、DELL的玩法一定已經(jīng)研究得透透，只是缺一點實踐的感覺。本來自己謙虛，想讓沃德多帶幾年，結(jié)果發(fā)現(xiàn)沃德那點玩意兒很快就學(xué)到手了——IBM雖然老，可是真東西也不見得就儲存得多——所以提前換人。阿梅里奧呢，估計給楊元慶做一年的師傅也足夠了。那時候，40來歲的楊元慶才真正要縱橫江湖！
楊元慶本來不是個謙虛的人，現(xiàn)在的謙虛，不過是拜師心態(tài)而已。借別人的智慧來用，總要有個姿態(tài)的嘛。
成功的經(jīng)理人，都是善于借的，借錢、借勢、借智慧、借人力……你能借到多少資源，你就能玩多大的場子。像聯(lián)想這樣，能把國際市場的頂尖智慧和資源借到手，和自己的能量共振，玩國際市場就有底了。
會借是能力，愛借是態(tài)度。在本刊組織的經(jīng)理人沙龍討論中，很多經(jīng)理人苦惱于如何讓自己快速提升，因為他們想破了腦袋都是自己如何學(xué)習(xí)、如何努力，就是沒想到如何借別人的力量，甚至還有些人覺得借別人的勢屬于趨炎附勢、攀龍附鳳等等需要“不齒”一下的行為呢。
這樣的人當(dāng)然永遠成不了楊元慶們。
當(dāng)然，本期雜志當(dāng)中也告訴了你如何去借。

擴展閱讀

版權(quán)聲明：