夢想的翅膀可以飛

 作者:鄭志昊    126

我們可以看到,騰訊從三個(gè)方面堅(jiān)定的扶持創(chuàng)新。一方面,騰訊在過去一年里面,把架構(gòu)能力,技術(shù)能力分享出來。今天我們可以看到云計(jì)算的能力、防盜號的能力、安全的能力、分享一站式登錄的能力、支付的能力,這些能力都拿出來和中小網(wǎng)站一起分享,一起成長。
  另一方面,在過去一年多的運(yùn)行當(dāng)中,開放平臺更多積累了強(qiáng)大的后臺運(yùn)營能力。我們現(xiàn)在包括應(yīng)用在走向開放平臺過程當(dāng)中,其實(shí)都是直接使用了騰訊的云服務(wù),這是一個(gè)非常復(fù)雜的架構(gòu)和支持,騰訊在這里投入了大量的資金和技術(shù)的成本,進(jìn)一步降低中小企業(yè)創(chuàng)新的門檻。
  第三點(diǎn)就是堅(jiān)定的資本扶持,在最新的財(cái)報(bào)里,大家可以看到騰訊已經(jīng)支持投入了50億助力中小企業(yè)持續(xù)創(chuàng)新和發(fā)展,而這個(gè)數(shù)字還會進(jìn)一步增大。前面VC界的李老師說持續(xù)投入,騰訊開放平臺和創(chuàng)新的資本會和李老師一起助力,幫助中小企業(yè)來扶持創(chuàng)新,扶持下一代中國互聯(lián)網(wǎng)新機(jī)遇。
  三、夢想很清晰
  我們剛說了夢想的天空很遼闊,夢想的內(nèi)容很精彩。但是大家還是在想如何找到我們的目標(biāo)用戶人群?一個(gè)常州網(wǎng)站,我們目標(biāo)用戶是常州人;一個(gè)健身網(wǎng)站目標(biāo)用戶是有健身需求的人,電商網(wǎng)站是需要找到有網(wǎng)購習(xí)慣人群,目標(biāo)用戶人群是不是大家很容易找到?是不是很容易定位到?
  尋找和拉動目標(biāo)人群的方式在互聯(lián)網(wǎng)上也是多樣的,在過去我們提到互聯(lián)網(wǎng)推廣的時(shí)候,基本上就三個(gè)選擇:
  第一個(gè)靠大網(wǎng)站,鋪天蓋地,類似一個(gè)大廣告牌漫天撒網(wǎng),這種網(wǎng)站廣告模式缺少精準(zhǔn),未必能幫助中小網(wǎng)站主找到我們的真正的目標(biāo)人群;
  第二種模式是搜索,今天依然很有效,因?yàn)榫珳?zhǔn)和目標(biāo)性很強(qiáng),當(dāng)我們定位和購買每個(gè)關(guān)健詞的時(shí)候,帶來的用戶是非常匹配的。但是有一個(gè)缺點(diǎn),場景少,我不知道大家一天要用多少次搜索;
  第三種模式,就是我們今天看到的社交廣告?;ヂ?lián)網(wǎng)用戶的時(shí)間越來越多的花在社交,應(yīng)用和視頻。SNS行為占據(jù)整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)上網(wǎng)時(shí)間比例越來越高,不光是占據(jù)上網(wǎng)時(shí)間比例,直接占據(jù)所有休閑和生活時(shí)間的比例也是逐步走高,可以直接和傳統(tǒng)媒體,和傳統(tǒng)娛樂方式搶時(shí)間。
  也正是在這樣的一個(gè)前提下,我們看到,F(xiàn)acebook一個(gè)千億美元公司市值的公司, 在資本和市場的追逐下正在準(zhǔn)備IPO。它的價(jià)值源于8億多真實(shí)用戶,源于每一天有超過27億次用戶行為,源于對用戶的理解可以更精致的像用戶推薦他們可能需要的服務(wù)。
  大家想一想在社交網(wǎng)站上互動行為的對象,很有可能就是在座朋友你們的網(wǎng)站,你們的內(nèi)容,你們的服務(wù)。正是因?yàn)榛谏鐓^(qū)網(wǎng)站對用戶的理解,讓今天社區(qū)網(wǎng)站有機(jī)會幫助大家找到最清晰的目標(biāo)人群,這是基于用戶理解,用戶定位精準(zhǔn)。而社交網(wǎng)站帶來的目標(biāo)人群,還有一個(gè)二次傳播的機(jī)會,用戶自己用自己的行為喜歡、分享、收藏等行為,標(biāo)識了用戶的傾向和需求, 如果針對性地像這部分用戶推薦該人群需要的服務(wù), 常常是事半功倍。
  提到廣告投放, 很多人覺得是一個(gè)非常復(fù)雜的過程,其實(shí)不然,我這邊快速做一個(gè)介紹,其實(shí)社交廣告非常簡單。
  登錄社交廣告頁面==》選擇您希望投放的社交廣告場景==》上傳您希望用戶看到的廣告素材==》選擇您希望用戶看到的時(shí)間段==》選擇您的目標(biāo)用戶人群, 男女或年齡都可以選==》選擇您的目標(biāo)地域==》拿不準(zhǔn)?沒關(guān)系,可以設(shè)置投放上限,邊學(xué)邊嘗試==》投放以后, 實(shí)時(shí)監(jiān)控投放的效果,直接觀測點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率==》實(shí)時(shí)查看來自不同地點(diǎn)的用戶轉(zhuǎn)化和分布,學(xué)習(xí)中確定下一步如何更精準(zhǔn)。
  這就是剛剛起步的騰訊社交廣告,這就是射向您目標(biāo)用戶的丘比特之箭,現(xiàn)在這支箭就交給了在座的每一位朋友的手中。
  除了投放簡單, 社交廣告還可以根據(jù)大家投放的實(shí)時(shí)結(jié)果反復(fù)自動優(yōu)化,自我學(xué)習(xí)。大家從這個(gè)片子當(dāng)中可以看到,我們可以精準(zhǔn)定位到每一個(gè)不同人群、年齡、性別、地域。當(dāng)廣告投放一段時(shí)間后, 系統(tǒng)還會告訴你針對某個(gè)人群你的廣告效果更好,而針對另一組人群廣告效果可能一般,或者投放時(shí)間的原因,或者精準(zhǔn)還不夠精細(xì),這都是系統(tǒng)自學(xué)習(xí)能力,幫助大家進(jìn)一步提升廣告的匯報(bào)率。
  社交廣告強(qiáng)調(diào)精準(zhǔn), 目標(biāo)清晰, 成本相對較低,能夠在投放過程中反復(fù)優(yōu)化和自動學(xué)習(xí), 非常適合中小企業(yè)。 這個(gè)模式還在嘗試當(dāng)中,今年剛剛開放社交廣告投放機(jī)制,第一批嘗試投放的網(wǎng)站和App,最多一天帶來200萬PV和UV用戶增長,比傳統(tǒng)廣告直接提升超過50%,費(fèi)用有明顯下降,精準(zhǔn)人群匹配度有非常顯著的提高。
  四、夢想很甜蜜
  在互聯(lián)網(wǎng)上創(chuàng)新, 在互聯(lián)網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)的夢想的過程是非常甜蜜的。為什么這么說? 我們可以看到,今天我們在互聯(lián)網(wǎng)上很多行為逐步代替了我們線下的行為,我們看到今天互聯(lián)網(wǎng)用戶是一群超級活躍用戶,這批用戶對生活,對情感, 對內(nèi)容,對娛樂的需求都很強(qiáng)烈。比如剛剛過去的長假,QQ空間的單日照片峰值又有新的突破,達(dá)到3.3個(gè)億,是一群極度活躍的用戶參與到社區(qū)中來,參與互聯(lián)網(wǎng)中來。給他們提供一個(gè)滿意的服務(wù)是一個(gè)幸福而又甜蜜的過程。
  在元旦的時(shí)候大家發(fā)祝福,發(fā)說說,送禮都是高度活躍的用戶行為,數(shù)據(jù)的本身能看到我們今天用戶生活行為和用戶時(shí)間的遷移。照片祝福說說只是一部分,更多快樂來源于應(yīng)用,我們的應(yīng)用我們的“摘菜”,我們社區(qū)游戲,我們每一個(gè)APP測試都帶給了用戶更多的快樂,而這份快樂讓用戶更多留在社區(qū)。
  這里也是舉一個(gè)例子,用照片記錄生活,大家可以看到僅僅是春運(yùn)一個(gè)時(shí)刻照片分享,這些照片里凝聚了很多感動。
  大家今天還有機(jī)會把更多分享和沉淀凝聚到即將發(fā)布的“時(shí)光軸”上,當(dāng)我們想記錄生活每一個(gè)時(shí)刻,新婚,孩子出生,和朋友在一起party,都有機(jī)會記錄在“時(shí)光軸”上,我們看到有花瓣,有美麗說,有蘑菇街等等用戶的相冊圖片分享也可以沉淀到自己的時(shí)光軸上,這是凝聚記錄快樂的機(jī)會,也正是這些快樂和持續(xù)的用戶活躍讓我們的夢想變得更加甜蜜。
  在最近第三方海外品牌報(bào)告里面,QQ空間是唯一一個(gè)記錄價(jià)值超過100億的中國SNS媒體產(chǎn)品,前面的3家公司是美國的Facebook、YouTube和Twitter。而中國進(jìn)入這個(gè)榜單有多家公司的多個(gè)產(chǎn)品,累計(jì)價(jià)值超過280億,這些價(jià)值哪里來的? 就是大家在座的站長,就是在不斷創(chuàng)新和創(chuàng)造中的互聯(lián)網(wǎng)人一起把這個(gè)價(jià)值做出來,這個(gè)價(jià)值屬于在座每一位。
  很快回想一下,為什么今天夢想翅膀可以飛? 那是因?yàn)榻裉靿粝胩炜辗浅_|闊,因?yàn)閴粝氲膬?nèi)容非常精彩,因?yàn)閴粝氲哪繕?biāo)越來越清晰,因?yàn)槲覀冏非髩粝氲倪^程非??鞓泛吞鹈馈rv訊愿意與在座的站長和創(chuàng)業(yè)者一起去追求夢想,成就夢想,謝謝大家。

 翅膀 夢想 可以

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