在競(jìng)爭(zhēng)激烈的國(guó)內(nèi)彩妝市場(chǎng)，面對(duì)眾多國(guó)際品牌的重壓，本土大眾彩妝品牌就大多采取了不同程度的跟隨策略，效仿和跟隨各層級(jí)外資領(lǐng)導(dǎo)品牌。卡姿蘭正是通過(guò)在擇優(yōu)跟隨的基礎(chǔ)上發(fā)展出自己品牌的獨(dú)創(chuàng)性，而一舉成為本土彩妝品牌中的佼佼者，并進(jìn)而開(kāi)始對(duì)外資彩妝品牌的市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)地位發(fā)起沖擊?？ㄗ颂m在進(jìn)入市場(chǎng)初期，選擇了在品牌經(jīng)營(yíng)的專(zhuān)業(yè)化、大眾化方面跟隨在大眾彩妝市場(chǎng)居于領(lǐng)導(dǎo)者地位的美寶蓮的路線，將此作為營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的核心。推出與之相似的彩妝產(chǎn)品，定位于與之相似的目標(biāo)消費(fèi)群體，將相似的產(chǎn)品以更優(yōu)惠的價(jià)格出售，激發(fā)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)欲?？ㄗ颂m用低廉的費(fèi)用開(kāi)拓出了自己的市場(chǎng)。同時(shí)，卡姿蘭在此基礎(chǔ)上又發(fā)揮自身的創(chuàng)造性，發(fā)展出了差異化的品牌經(jīng)營(yíng)策略，從外資品牌控制較弱的化妝品專(zhuān)營(yíng)店渠道找到了市場(chǎng)缺口，抓住機(jī)會(huì)，利用龐大的專(zhuān)營(yíng)店渠道滲透，控制了中低檔大眾消費(fèi)市場(chǎng)，配合“試用裝、形象柜、美導(dǎo)”一步到位，迅速成長(zhǎng)為年輕一族、潮流女生追逐的本土彩妝品牌，在市場(chǎng)上掀起了一股卡姿蘭的旋風(fēng)。

綜上所述，劉杰克老師認(rèn)為，在企業(yè)發(fā)展的特定階段，與其盲目的進(jìn)攻，不如適時(shí)潛心跟隨，為企業(yè)的發(fā)展積蓄能量。一些新進(jìn)入市場(chǎng)，勢(shì)力和能力都處于培植期的企業(yè)可以采取緊密跟隨戰(zhàn)略，在營(yíng)銷(xiāo)策略的各個(gè)方面都盡可能的效仿領(lǐng)先者，靠緊密跟隨領(lǐng)導(dǎo)者獲利。同時(shí)，有距離的跟隨，保持與領(lǐng)導(dǎo)者有一定的距離和差異，也可以使企業(yè)把握契機(jī)搶占市場(chǎng)份額并免受領(lǐng)導(dǎo)者的直接打擊。此外，跟隨并不意味著一味的模仿，企業(yè)的創(chuàng)新能力仍然是企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的關(guān)鍵因素，追隨與創(chuàng)新并舉，方能幫助企業(yè)快速成長(zhǎng)。跟隨定位對(duì)特定企業(yè)或特定市場(chǎng)階段是一種不錯(cuò)的選擇，但跟隨需要講策略，跟隨者要善于把握時(shí)機(jī)和方式，才能最終實(shí)現(xiàn)企業(yè)的價(jià)值，為進(jìn)一步發(fā)展創(chuàng)造無(wú)限的可能！

作者介紹：劉杰克，著名營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)專(zhuān)家、企業(yè)管理專(zhuān)家、戰(zhàn)略管理專(zhuān)家、連鎖加盟經(jīng)營(yíng)專(zhuān)家、企業(yè)培訓(xùn)師及顧問(wèn)；和君咨詢集團(tuán)合伙人；劉杰克營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)首席顧問(wèn)；衡濟(jì)堂集團(tuán)獨(dú)立董事；北大、清華總裁班特聘教授；《營(yíng)銷(xiāo)三維論》、《戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)與品牌建設(shè)》等系列原創(chuàng)營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)課程資深講師；多家財(cái)經(jīng)與行業(yè)媒介專(zhuān)欄作家；北京大學(xué)MBA；曾在多家知名外資及民營(yíng)企業(yè)任戰(zhàn)略總監(jiān)、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)及總裁；曾任多個(gè)營(yíng)銷(xiāo)、品牌、戰(zhàn)略類(lèi)咨詢項(xiàng)目總監(jiān)及顧問(wèn)；著有代表作《營(yíng)銷(xiāo)力》、《親親橄欖油》等。歡迎與作者探討您的觀點(diǎn)，電話:010-51290609，電子郵件：jackliupku@163.com，博客地址：http://blog.sina.com.cn/jackliupku，微博地址：http://weibo.com/jackliupku

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