東芝:渠道總動(dòng)員

 作者:VAR商業(yè)    196

為了擴(kuò)大在競(jìng)爭(zhēng)激烈的筆記本電腦市場(chǎng)上的分額,東芝公司日前宣布將投資兩億美元在渠道管理方面。投資將以獎(jiǎng)金的形式分配給公司經(jīng)銷(xiāo)商,以鼓勵(lì)他們賣(mài)掉更多的電腦,從而使公司能在這個(gè)增速高達(dá)20%的筆記本市場(chǎng)上分得一杯更大的羹。
東芝采取這種行動(dòng)實(shí)際上也是對(duì)其主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的回應(yīng)。其中有在海外市場(chǎng)一帆風(fēng)順的宏 ;正在積極拓展渠道的聯(lián)想;即將公布新計(jì)劃的惠普以及市場(chǎng)的老大戴爾。
公司銷(xiāo)售副總裁Patrick Mani還宣布了六項(xiàng)為鼓勵(lì)經(jīng)銷(xiāo)商而特別制定的政策。
1. 經(jīng)銷(xiāo)商的利潤(rùn)將從現(xiàn)在的7%~8%上升到11%~12%。
2. 更高的回扣:金牌經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售額若能達(dá)到25萬(wàn)美元?jiǎng)t能得到3%的回扣,若在10萬(wàn)~25萬(wàn)美元之間能得到2%的回扣,銀牌經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售額即使小于10萬(wàn)美元也能得到1%的回扣。
3. 如果經(jīng)銷(xiāo)商將消費(fèi)者的信息輸入公司的數(shù)據(jù)庫(kù),則能得到交易額的1.5%作為獎(jiǎng)金。
4. 將庫(kù)存控制單元的數(shù)量從2個(gè)增加到6個(gè)。
5. 更多的樣品,金、銀經(jīng)銷(xiāo)商將可以獲得更多的展示樣品—達(dá)到了6個(gè),而以前分別是3個(gè)和1個(gè)。
6. 經(jīng)銷(xiāo)商提供的服務(wù)也將得到更多的經(jīng)濟(jì)上的補(bǔ)償。提供額外技術(shù)支持的經(jīng)銷(xiāo)商的補(bǔ)償將增加20%。
“我們當(dāng)然期望看到增長(zhǎng),如果沒(méi)有,我們將在2007年重新進(jìn)行調(diào)整。”Mani說(shuō)。
 總動(dòng)員 動(dòng)員 東芝 渠道

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