多年之后回想起來(lái)，有兩個(gè)重要收獲：一個(gè)是品牌意識(shí)和利基理念。當(dāng)年與品牌團(tuán)隊(duì)之間的沖突，其實(shí)就是工業(yè)社會(huì)初級(jí)階段中國(guó)式“大干快上?的理念與后工業(yè)時(shí)代利基化品牌經(jīng)營(yíng)理念之間的沖突?；剡^(guò)頭來(lái)想，重視品牌純潔性的維護(hù)，堅(jiān)持利基取舍，也是正確的。兩個(gè)東西混在一起，品牌只會(huì)被向下拉。
　　第二個(gè)收獲是，集團(tuán)大老板們談笑風(fēng)生的幾句話(huà)就解決了我和品牌領(lǐng)導(dǎo)之間看似不可調(diào)和的矛盾，這是老練的高層管理智慧，也是高明的公司戰(zhàn)略與公司治理的美妙之處。
　　“過(guò)四關(guān)”，尋利基
　　在美國(guó)有很多這種類(lèi)型的企業(yè)，從兩三個(gè)小公司組成的小集團(tuán)，到幾十家中小企業(yè)組成的大集團(tuán)。并購(gòu)過(guò)程中有幾個(gè)要點(diǎn)需要企業(yè)家和投資家特別關(guān)注：
　　1. 欲并購(gòu)的對(duì)象是否為真正的利基企業(yè)？
　　優(yōu)質(zhì)的利基企業(yè)專(zhuān)門(mén)服務(wù)于高度專(zhuān)業(yè)化的縫隙市場(chǎng)，并且在特定市場(chǎng)中具有明顯競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、較大規(guī)模的企業(yè)。利基企業(yè)的專(zhuān)業(yè)技術(shù)門(mén)檻相對(duì)于其總體經(jīng)濟(jì)規(guī)模較高，對(duì)管理要求相對(duì)較低，競(jìng)爭(zhēng)較不激烈，盈利穩(wěn)定。從這個(gè)觀點(diǎn)看，中國(guó)眼下小企業(yè)雖然多，但是真正的“利基者”很少。
　　2. 新收購(gòu)的企業(yè)需要和原有企業(yè)有合力。
　　相關(guān)的企業(yè)幫助擴(kuò)大規(guī)模，減少對(duì)手，增強(qiáng)技術(shù)，降低費(fèi)用比例。如果不相關(guān)，則必定徒增管理和資金消耗，給企業(yè)生存帶來(lái)風(fēng)險(xiǎn)。
　　過(guò)去二三十年里，中國(guó)企業(yè)在一個(gè)地方賺了錢(qián)之后，喜歡搞毫無(wú)關(guān)聯(lián)的“多元化”，做凈水劑發(fā)了財(cái)就開(kāi)酒店，再發(fā)財(cái)又投水泥?？墒鞘旰蟮氖聦?shí)是這些企業(yè)以多元化賺了更多的錢(qián)。這讓一些企業(yè)家對(duì)利基化主張更加不以為然。
　　不過(guò)，我的看法基于歷史和規(guī)律，道理應(yīng)該是對(duì)的，只是話(huà)說(shuō)得太早了, Timing is everything。但是今（后）非昔比，當(dāng)?shù)退桨l(fā)展的機(jī)會(huì)不再時(shí)，專(zhuān)注的人遲早勝過(guò)囫圇吞棗的人。
　　3. 購(gòu)并必須伴隨轉(zhuǎn)型整合。
　　上文所提到的兼并對(duì)象在購(gòu)并前，在中國(guó)液壓系統(tǒng)集成領(lǐng)域里可能要排在十幾名之后。如果只是按照原來(lái)的樣子放到自己的集團(tuán)里，對(duì)企業(yè)發(fā)展毫無(wú)益處。但我那時(shí)需要的不是進(jìn)入液壓行業(yè)，而是以液壓行業(yè)的系統(tǒng)技術(shù)，為“強(qiáng)力驅(qū)動(dòng)”利基概念服務(wù)。當(dāng)完成那些舉世聞名的工程后，在中國(guó)，在這個(gè)非常“利基”的領(lǐng)域，企業(yè)一下子排到了第一位，在全球也能數(shù)上前幾名。
　　4. 寬松管理。
　　集團(tuán)公司對(duì)集團(tuán)內(nèi)利基企業(yè)的管理除財(cái)務(wù)控制之外，對(duì)市場(chǎng)、營(yíng)銷(xiāo)策略、技術(shù)管理、IT管理等都應(yīng)相對(duì)寬松，以便利基公司靈活地應(yīng)對(duì)市場(chǎng)。“靈巧企業(yè)（agile enterprise）”應(yīng)該是利基企業(yè)的特征之一。
　　如果企業(yè)家有太強(qiáng)的控制欲，成了大股東就必須統(tǒng)管一切，搞一朝天子一朝臣，整合必定代價(jià)慘重，甚至徹底失敗——不是自己累死，就是人都跑光了，留一個(gè)空殼子。投資人、大老板很難充分了解一個(gè)新的利基企業(yè)的所有細(xì)節(jié)，多管無(wú)益。都能搞得明白，不如自己從頭做，何必要收購(gòu)？
　　事實(shí)上，以上幾個(gè)問(wèn)題都事關(guān)公司戰(zhàn)略并涉及巨大的資金與管理資源，任何一個(gè)沒(méi)有實(shí)施好，購(gòu)并的結(jié)果都可能是災(zāi)難性的。那可是大尺度的“偷雞不成蝕把米”！

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