賣場如何提升商品毛利額及供應商應對

 作者：宋鍇    561

（4）團購優(yōu)惠價法
　    旺季，賣場專屬團購部會與供應商談判更優(yōu)惠的進價，以確保團購的高毛利率。賣場了解供應商給賣場的供貨價格是以正常進貨量為基礎的，而團購訂貨量較大，通常期望供應商供貨價格根據(jù)具體產(chǎn)品下調(diào)3%～15%。供應商應跟進賣場團購部，制定與銷量掛鉤的優(yōu)惠政策，激勵其側重增加本公司產(chǎn)品福利。
（5）調(diào)貨或切貨法
     賣場經(jīng)常向其他供應商及廠商引進有價格優(yōu)勢的商品增加毛利率，供應商要注意其切貨帶來的不利影響。賣場在切貨時注重運輸成本、時間、口味、保質(zhì)期、款式、顏色、尺碼、材質(zhì)及季節(jié)。切貨商品往往質(zhì)量參差不齊，供應商要增加產(chǎn)品的各方面服務工作，增加多種規(guī)格產(chǎn)品選擇，避免切貨帶來價格體系的影響，保證賣場穩(wěn)定毛利率。
（6）全國聯(lián)采法
     跨區(qū)賣場往往進行全國聯(lián)采，對供應商集中談判，力爭更優(yōu)惠的交易條件。供應廠商應提高戰(zhàn)略控制能力，建立專業(yè)全國KA部、分區(qū)KA部，專業(yè)對接談判。同時聯(lián)動保證統(tǒng)一談判條件，確保各直營部、經(jīng)銷商與賣場的合作利益。
（7）自有品牌開發(fā)法
     賣場比較重視自有品牌的開發(fā)與促銷。因為，自有品牌的商品除了有絕對的“價格優(yōu)勢”外，其較高毛利率的特性還可大幅提高賣場的毛利額。供應商應爭取成為賣場產(chǎn)品的OEM商，這樣在提高自有產(chǎn)品銷量的同時，可以為主力產(chǎn)品爭取到其他有利銷售條件。

供應商要了解賣場提高毛利率的種種做法，充分對接，力爭實現(xiàn)擴大本品銷量、提高賣場毛利、避免費用增加的共贏目標！

作者：宋鍇
                              郵箱：sk19761017@163.com
個人簡歷：
從事快速消費品銷售管理十幾年，從初級業(yè)務員干到頂層各種級別，具備國內(nèi)外知名大企業(yè)及非知名中小企業(yè)復合實戰(zhàn)操作經(jīng)驗。“水暈銷售理論”倡導者。戰(zhàn)略戰(zhàn)術雙修，風格干練、簡潔、創(chuàng)新、復合。

 

宋鍇
宋鍇宋鍇，管理資源網(wǎng)專欄人物，三年時間幫助嘉里糧油胡姬花品牌成為中檔花生油中國第一品牌 五年時間幫助西王集團西王品牌從零打造為玉米油中國第一品牌 一年時間幫助佰鄭集團鄭家坊品牌從零進入玉米油中國十強（第八名） 水暈營銷實戰(zhàn)理論創(chuàng)立者 美國格理集團、上海BCC咨詢公司特約專家 西王玉米油中國第一品牌開創(chuàng)者
 供應商 毛利 賣場 應對 提升 供應 商品 如何

擴展閱讀

2024年11月29日—30日，姜上泉導師在濟南市人效提升1000人大會分享《六步人效提升》，來自山東省各地市的900多位企業(yè)代表及中國重汽、日立電梯、萬達控投、齊魯制藥、新華制藥、魯南制藥、臨工集團

  作者：姜上泉詳情

2024年6月13日—6月15日，姜上泉導師在廣州主講第238期《利潤空間—降本增效系統(tǒng)》3天2夜方案訓戰(zhàn)營。中國平安、科達股份、溫氏集團、東凌集團、德聯(lián)集團、德賽科技股份、三七互娛網(wǎng)絡科技、湖南郴電

  作者：姜上泉詳情

2024年6月7日—8日，姜上泉導師蒞臨中國企業(yè)500強天能控股集團輔導訓戰(zhàn)《組織協(xié)同—人效提升系統(tǒng)》。2天1夜訓戰(zhàn)輔導，姜上泉導師和全體參會人員一起制定了《人效提升圖表卡》，并詳細剖析了人效分析與改

  作者：姜上泉詳情

2024年5月8日—5月10日，姜上泉導師在深圳主講第234期《利潤空間—降本增效系統(tǒng)》3天2夜方案訓戰(zhàn)營。中國外運、陜投集團、美卓集團、溫氏集團、崗宏集團、開立股份、深圳第一健康醫(yī)療集團、深圳英馳供

  作者：姜上泉詳情

勤勞致富只是說說而已，其實大家更喜歡的是一夜暴富。國人性子急，工作上的事情總喜歡一步到位，做生意更是如此。急的背后，一方面是對物質(zhì)對金錢對享受生活的渴望，或者說是窮怕了。另一方面是內(nèi)心深處缺乏安全感，

  作者：潘文富詳情

中小微企業(yè)是中國經(jīng)濟“金字塔”的塔基，是支撐社會發(fā)展的生力軍。在數(shù)字化浪潮下，中小微企業(yè)要想實現(xiàn)質(zhì)的有效提升和量的合理增長，必須加速數(shù)字化轉(zhuǎn)型，充分發(fā)揮數(shù)字經(jīng)濟的賦能效應。然而，中小微企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型仍

  作者：王京剛詳情

版權聲明：

本網(wǎng)刊登/轉(zhuǎn)載的文章，僅代表作者個人或來源機構觀點，不代表本站立場，本網(wǎng)不對其真?zhèn)涡载撠煛?br /> 本網(wǎng)部分文章來源于其他媒體，本網(wǎng)轉(zhuǎn)載此文只是為 網(wǎng)友免費提供更多的知識或資訊，傳播管理/培訓經(jīng)驗，不是直接以贏利為目的，版權歸作者或來源機構所有。
如果您有任何版權方面問題或是本網(wǎng)相關內(nèi)容侵犯了您的權益，請與我們聯(lián)系，我們核實后將進行整理。

 我要發(fā)布需求，請點我！
COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://m.musicmediasoft.com INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理資源網(wǎng) 版權所有