國際知名演說家博恩•崔西出身貧困，曾是高中輟學(xué)生，年輕時幾乎干過所有勞力工作，從洗盤子、擦地板、掘井到鋸木等。今天，博恩•崔西站在演講臺上，向全球企業(yè)家傳授成功方程式，成為全球四百萬人追隨的心靈導(dǎo)師。前半生的坎坷，是換取后半生財富和成功的密碼。博恩•崔西的人生路，就是一場實踐自身學(xué)說的成功案例。
是誰有魅力讓微軟的比爾•蓋茨、巴菲特、戴爾計算機創(chuàng)辦人邁克爾•戴爾及二十世紀(jì)最偉大CEO前通用總裁杰克•韋爾奇，都坐在臺下乖乖聽講？是誰曾在全球四分之一的國家舉行演講，擁有超過四百萬名學(xué)生？美國成功學(xué)大師博恩•崔西做到了。若以聽講人數(shù)來算，他是全球最多人聆聽的演說家，也是全球超級業(yè)務(wù)員“膜拜”的對象。他影響的財富，可能超過兆元臺幣。
前段時間，臺灣《今周刊》越洋專訪這位“超業(yè)的宗師”，分享了他的人生經(jīng)歷與成功哲學(xué)：“其實，我的人生道路，并非從一開始就平坦順利的。”這位讓全球五百大企業(yè)折服的“成功傳教家”，原來是個高中都沒畢業(yè)的輟學(xué)生。

來自美國圣地亞哥的博恩•崔西，出身窮困，父母雖是好人，但一直沒有固定的工作，在他的成長過程中，常常面對物資匱乏的窘境。說到這里，他忍不住戲謔說，當(dāng)時家里的主題曲就是“我們買不起！”
博恩•崔西的第一份工作是在一家小旅館里洗盤子，每天下午四點上班，常常工作到翌日凌晨。丟掉洗盤子工作以后，他到一座停車場去洗車，接著又換到清潔管理公司，常常洗地板到半夜。當(dāng)時他心里忍不住在想，“可能我一輩子都會一直洗東西吧？”
此后幾年，博恩•崔西居無定所，到處打工，到鋸木廠和工地工作，每天連續(xù)工作十二個小時，忍受高溫、塵埃和機油等污穢不堪的工作環(huán)境。后來，他甚至連這些勞力工作也找不到，便開始從事直銷工作，挨家挨戶上門推銷商品。

三十歲時，博恩•崔西忍不住質(zhì)疑：“為什么我這么努力，卻還是住在便宜公寓，不能開名車、住豪宅？”于是他開始思考成功的方法，通過觀察同一家公司的頂尖業(yè)務(wù)高手，學(xué)習(xí)他們拜訪客戶以及時間管理的方法。不久后他的業(yè)績果然倍增，很快便賺到數(shù)倍的收入?；厥兹松?，博恩•崔西說，“當(dāng)時我得到的答案是，所有成功的經(jīng)歷都有規(guī)律可循。”
博恩•崔西曾是成功的超級業(yè)務(wù)員，為很多老板賺進百萬財富。后來他卻選擇轉(zhuǎn)換人生跑道，成為講師及作家，與大家分享經(jīng)驗，讓更多人致富。他說，“與其獨善其身，不如與更多人分享成功之道。”

“每個人的目標(biāo)是實現(xiàn)他們的潛能，并且把潛能發(fā)揮到淋漓盡致。”在每一場講座會上，座無虛席的觀眾專注聆聽博恩•崔西傳授成功之道，就像一個財富磁場，吸引許多渴望成功的人們?nèi)壕墼谝黄?。博恩崔西打動人心的話，彷佛是一種智慧喚醒另一種智慧，開啟聽者頭腦的一塊敲門磚。
博恩•崔西相信，每個人的想法會對身邊的人創(chuàng)造一股心理能量的磁場。“當(dāng)你對自己及產(chǎn)品服務(wù)有正面而樂觀的評價時，就會散播一種積極的心理能量，接著得到業(yè)績領(lǐng)先、受人推崇及創(chuàng)造銷售機會等連鎖反應(yīng)。”
博恩•崔西有著超乎尋常的能力，能夠從自身經(jīng)歷里淬煉出成功的方程式，并且用簡明清晰的言語與其它人分享，從此改變了許多人的生命。
微軟總裁比爾•蓋茨說，博恩•崔西不僅教會了他如何銷售，更教會了他如何去思考；前通用總裁杰克•韋爾奇也認為，在銷售這個領(lǐng)域中，還沒見過有博恩•崔西那般豐富的思想的人。
談到和這些世界上最富有的人打交道，博恩•崔西得到的經(jīng)驗是，“這些有錢的人能夠常保一顆誠摯的心，待人處世有誠信、溫和有禮，因此吸引了一大群人在背后支持他們，使他們得以成功。”他深信，能夠成功的人，在性格上必有偉大之處。

平日賦閑在家，博恩•崔西最喜歡做的事情是閱讀，他的著作處處引經(jīng)據(jù)典，博覽群書的特質(zhì)可見一斑。除了成為講師和顧問，寫作是他最重要的工作。他目前已出版三十三本暢銷著作。
四十年來，博恩•崔西每天至少閱讀三小時，即使忙碌的上班日或節(jié)慶，也從不間斷。他堅持說：“很多人以為，惟有假日才有時間好好閱讀，所以就把閱讀時間往后挪。我認為這種想法行不通，最后可能還是蹉跎了時間。閱讀必須持之以恒，隨時進行。”
博恩•崔西說：“成功和失敗者的差異在于，前者堅持到底，后者不斷放棄。”博恩•崔西對讀書的堅持，不僅體現(xiàn)于定時閱讀的習(xí)慣上，也落實于他對學(xué)識的追求。高中沒畢業(yè)的博恩•崔西，后來不只完成了大學(xué)教育，還在研究所深造。

博恩•崔西認為，時間管理首要就是“抗拒先做小事的誘惑”，把時間花在投資報酬率最高的工作。而一旦開始做，就要專心致志，沒有100％全部完成絕不停止。如果中間停下來好幾次，然后又重新開始，會使完成工作的時間增加達五倍之多，因為每次都要重新“暖身”。
他強調(diào)，“閱讀需要高度專注及投入，是一種很好的腦部訓(xùn)練，讓人隨時處于清醒的狀況。”他甚至認為，常常閱讀的人，一定會比不閱讀的人更加成功。
博恩•崔西的閱讀范圍很廣，包括管理學(xué)、心理學(xué)、經(jīng)濟學(xué)、宗教學(xué)、歷史等領(lǐng)域，于是他的演講和著作有著強烈的個人風(fēng)格，信手拈來都是有趣生動的故事及案例，能夠深入淺出闡明一些實用的概念。

除了閱讀，博恩•崔西也喜歡爬山。“借由不斷攀山越嶺，我可以把意志力磨練得更堅強。”他說，這項愛好其實是延伸自他對旅行的喜愛。“我最大的心愿是到全世界一百個國家去旅行，如今目標(biāo)已相當(dāng)接近。”目前，他的足跡已遍布五大洲的九十二個國家，并在其中四十三個國家安排過演講行程。
二十歲開始，博恩•崔西便到處旅行。年少輕狂的博恩•崔西曾與兩位好友，以三百美元橫越三大洲、四大洋，走過一萬七千英里。提起旅行經(jīng)驗，他沉浸在回憶中，娓娓道來：“這一趟旅程，從倫敦起程，通過陸路的方式展開行程，經(jīng)過捷克、土耳其、伊朗、巴基斯坦、印度，到達東南亞的曼谷、馬來西亞、新加坡、緬甸等十六國，等于環(huán)繞世界一周再回到美國。”其中險惡的撒哈拉（Sahara）沙漠，讓博恩•崔西吃盡苦頭。艱難困頓的經(jīng)歷和體悟，正是日后造就堅毅勇敢的博恩•崔西之搖籃。
“每個人都必須橫越自己的撒哈拉沙漠。”對博恩•崔西而言，旅行是一種生活的修煉。他強調(diào)，“在旅程中，旅者會遭逢難以預(yù)期的困難與阻礙，如果訂好目標(biāo)，就不會半途而廢，反而會勇往直前，排除萬難，直到抵達目的地。”
這么說，旅行、爬山和閱讀，乃至前半生的坎坷際遇，原來都是為了成功所做的必要準(zhǔn)備。

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