制約民營企業(yè)發(fā)展的瓶頸之七——市場意識不足

 作者：寇北辰    276

某民營企業(yè)以機械制造為主，由于老板是技術出身，懂得如何借閱材料并提高性能，卻不懂得市場，面臨的一個突出難題就是不知道市場上對各種類型及型號機器的需求量，也不知道怎樣才能夠把這些物美價廉的產(chǎn)品推廣出去。當然，這不是個案，中國的很多民營企業(yè)都面臨著這樣的發(fā)展瓶頸——市場意識不足。
優(yōu)質的產(chǎn)品只有到用戶手里才能發(fā)揮作用，只有交給客戶才能收回前期投入的資本。對企業(yè)來說，市場的大小決定了贏利的多少，營銷的能力決定了贏利的能力。因此，企業(yè)的市場意識制約營銷成果，營銷成果影響了產(chǎn)品到利潤的轉化，從而決定著企業(yè)的生死存亡，這是市場意識與企業(yè)發(fā)展的克生關系。我國民營企業(yè)市場意識不足主要表現(xiàn)在以下幾方面。
一是缺乏基本的市場知識。仍然是由于民營企業(yè)老板自身素質的局限性，缺乏基本的市場知識，沒有掌握和應用好市場規(guī)律，生產(chǎn)什么產(chǎn)品、生產(chǎn)多少產(chǎn)品都是根據(jù)自己的想法，而不是來自市場調研的結果，沒有科學的依據(jù)就很難得到正確的結論。二是沒有敏銳的市場眼光。大多數(shù)民營企業(yè)規(guī)模較小，管理能力與素質有限，缺乏市場知識，加之對社會和經(jīng)濟發(fā)展的關注不夠，導致市場眼光不夠敏銳。機會本身又總是轉瞬即逝，因此會錯失良機。三是誤解市場營銷的含義。隨著市場競爭日益激烈，市場營銷日益專業(yè)化。不少民營企業(yè)認為市場營銷就是拉關系，以為吃吃喝喝或看看玩玩就可以簽下合同，雖然社會上的確存在這種現(xiàn)象，但更多的客戶在乎的是產(chǎn)品質量好壞和服務是否到位。四是不懂營銷團隊的建設。很多民營企業(yè)對企業(yè)營銷投入太少，人員比例不合理。營銷人員就是隨便招聘的，不但沒有進行科學的考察，而且也沒有系統(tǒng)的培訓，這樣的營銷人員本身就不合格，怎么可能做好營銷呢。
上述幾方面的表現(xiàn)共同制約著民營企業(yè)的生存與發(fā)展。只有主動消除這些相克的因素，民營企業(yè)才能真正突破市場意識不足這一瓶頸。
 

寇北辰
寇北辰 寇北辰，管理資源網(wǎng)專欄人物，寇北辰先生,經(jīng)濟學博士,管理學博士,著名管理學家、教育學家、經(jīng)濟學家、五行管理學創(chuàng)始人,現(xiàn)任中國農大MBA導師、中國管理科學院特邀研究員、上海巨鵬企業(yè)總裁
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