淺析水暈核心零售賣場(chǎng)的選址準(zhǔn)則

 作者：宋鍇    189

5、顧客復(fù)合性 
       大型賣場(chǎng)的目標(biāo)顧客往往有多種類型，一般分為居住人口、工作人口、流動(dòng)人口三個(gè)部分，賣場(chǎng)良好的經(jīng)營(yíng)需要正確判斷這三類人的來(lái)源和數(shù)量。居住在賣場(chǎng)附近的居民是核心商圈內(nèi)的主要來(lái)源。下班之余到超市賣場(chǎng)購(gòu)物已經(jīng)成為越來(lái)越多的上班族選擇的生活方式。那些在商業(yè)繁華地區(qū)和交通要道、公共場(chǎng)所活動(dòng)的流動(dòng)人口，雖然屬于臨時(shí)消費(fèi)，但也為創(chuàng)造營(yíng)業(yè)額做出不小的貢獻(xiàn)。為細(xì)分商圈還可按到達(dá)顧客所采用的交通工具做出以下劃分： 
步行圈，指步行可正常到達(dá)的商圈半徑，單程以20分鐘為限。 
自行車圈，指自行車方便到達(dá)的商圈半徑，單程不超過(guò)2公里。 
機(jī)動(dòng)車圈，指開(kāi)車或乘車方便到達(dá)的商圈半徑，單程以30-40分鐘為限。 
倉(cāng)儲(chǔ)式賣場(chǎng)特有的商圈，鐵路圈、高速公路圈，指搭乘鐵路、高速公路來(lái)此購(gòu)物的顧客范圍，屬于邊緣商圈。 
      在將這些各級(jí)人口、收入、消費(fèi)習(xí)慣、交通、競(jìng)爭(zhēng)等客觀因素調(diào)查清楚后，接下來(lái)就是實(shí)質(zhì)性的硬件要求，比如商務(wù)條件方面：包括房屋結(jié)構(gòu)、租金、地價(jià)、付款條件、停車場(chǎng)（如 500—800個(gè)汽車位　800—1500個(gè)自行車位  ）；工程要求方面：包括承重（如賣場(chǎng)700公斤/平方米，后倉(cāng)1100公斤/平方米） 、層高（凈高不小于5米，后倉(cāng)凈高不小于9米）、照明、消防、供水、通訊設(shè)施、空調(diào)到位等；法律要求方面：如土地性質(zhì)，是否國(guó)有商業(yè)用地 等等。 
      執(zhí)行選址原則的賣場(chǎng)經(jīng)綜合調(diào)查分析評(píng)價(jià)合格才能通過(guò)水暈核心第一步考核！！
 

 

作者：宋鍇
郵箱：sk19761017@163.com
個(gè)人簡(jiǎn)歷：
從事快速消費(fèi)品銷售管理十幾年，從初級(jí)業(yè)務(wù)員干到頂層各種級(jí)別，具備國(guó)內(nèi)外知名大企業(yè)及非知名中小企業(yè)復(fù)合實(shí)戰(zhàn)操作經(jīng)驗(yàn)。“水暈銷售理論”倡導(dǎo)者。戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)雙修，風(fēng)格干練、簡(jiǎn)潔、創(chuàng)新、復(fù)合。

宋鍇
宋鍇 宋鍇，管理資源網(wǎng)專欄人物，三年時(shí)間幫助嘉里糧油胡姬花品牌成為中檔花生油中國(guó)第一品牌 五年時(shí)間幫助西王集團(tuán)西王品牌從零打造為玉米油中國(guó)第一品牌 一年時(shí)間幫助佰鄭集團(tuán)鄭家坊品牌從零進(jìn)入玉米油中國(guó)十強(qiáng)（第八名） 水暈營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)理論創(chuàng)立者 美國(guó)格理集團(tuán)、上海BCC咨詢公司特約專家 西王玉米油中國(guó)第一品牌開(kāi)創(chuàng)者
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