可以說(shuō)范蠡是中國(guó)歷史中功成身退的典范，他清楚凡事物極必反，好事到了極致將向相反的方向發(fā)展，與其等待勢(shì)的反轉(zhuǎn)，不如適時(shí)主動(dòng)順應(yīng)。禪學(xué)中所講的“花未全開(kāi)，月未圓”即是形容一個(gè)事物最佳的狀態(tài)，過(guò)猶不及。這個(gè)道理說(shuō)來(lái)簡(jiǎn)單，但是在巨大的名利面前有幾個(gè)人能做到這樣明智呢？因?yàn)?，一旦獲得成功，人的自信心也會(huì)隨之增加，很少能做到主動(dòng)后退。我們現(xiàn)在的企業(yè)家也很少有急流勇退者，似乎商道就是一條不許回頭的路一樣，其實(shí)，企業(yè)的發(fā)展有時(shí)需要的恰恰是回頭與反思。這里指的急流勇退并非放棄進(jìn)取，而是要知道什么時(shí)候該退一步，為下一步前進(jìn)積蓄力量。退是為了更好的進(jìn)，反思是為了更加明智，就如范蠡的急流勇退，這不是道家思想的消極，而是行止于知的睿智。凡事盛極必衰，在頂峰的時(shí)候主動(dòng)退下來(lái)是為了有機(jī)會(huì)攀登其它的山峰，而不是重重的摔下來(lái)，粉身碎骨，萬(wàn)劫不復(fù)。

范蠡舉家遷至齊國(guó)西北的陶地，再次改姓更名——朱公。又以一介布衣之身，空空雙手，再次開(kāi)創(chuàng)家業(yè)。范蠡認(rèn)為，陶的地理位置得天獨(dú)厚，東鄰齊、魯，南通楚、越，西達(dá)秦、鄭，北連晉、燕，是天下的中心，非常適合經(jīng)商。果然，不久此地就在范蠡的推動(dòng)下，成為春秋末期東周的經(jīng)濟(jì)樞紐，貿(mào)易之都。

大道自然，順勢(shì)而為

范蠡借助地理位置的優(yōu)勢(shì)從事早期的各國(guó)貿(mào)易，范蠡對(duì)經(jīng)營(yíng)貿(mào)易的理解是：越國(guó)盛產(chǎn)蠶桑、齊國(guó)廣耕鋤、秦國(guó)多冶煉、趙國(guó)善土木，各國(guó)有各國(guó)的特產(chǎn)與需求，經(jīng)商就是促成各國(guó)間的商品交流，互通有無(wú)，在使各國(guó)受益的同時(shí)，商家自然得利。范蠡還經(jīng)營(yíng)農(nóng)業(yè)、養(yǎng)殖等，并且總結(jié)出了很多經(jīng)營(yíng)方略，其精髓特點(diǎn)為：順應(yīng)自然環(huán)境與趨勢(shì)，預(yù)測(cè)事物發(fā)展規(guī)律，而后借其力，驅(qū)其勢(shì)。

范蠡認(rèn)為，天時(shí)決定農(nóng)業(yè)，天時(shí)變化是有規(guī)律的，所以谷物收成的好壞也是有規(guī)律可循的。他根據(jù)五行更替總結(jié)出了豐年與災(zāi)年出現(xiàn)的大概規(guī)律。在一個(gè)農(nóng)業(yè)社會(huì)，糧食價(jià)格的波動(dòng)必然引起其它各類(lèi)相關(guān)商品價(jià)格的波動(dòng)，那時(shí)的貿(mào)易也以農(nóng)產(chǎn)品為主，順應(yīng)這種變化規(guī)律來(lái)進(jìn)行貿(mào)易，等于抓住了市場(chǎng)的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，獲利自然豐厚。范蠡總結(jié)了按照時(shí)節(jié)、氣候、民情、風(fēng)俗等自然特點(diǎn)進(jìn)行靈活差異的經(jīng)營(yíng)。經(jīng)營(yíng)策略是：“人棄我取、人取我與，順其自然、待機(jī)而動(dòng)”。他提出：“水則資車(chē)，旱則資舟” ，意思就是在發(fā)生水災(zāi)時(shí)做車(chē)的生意，在旱災(zāi)時(shí)做船的生意。因?yàn)椋?dāng)水災(zāi)時(shí)，大家多用船作為交通工具，這樣必然導(dǎo)致船舶的稀缺，價(jià)格上漲，而沒(méi)有用武之地的旱路交通工具車(chē)輛，則大量積壓，價(jià)格便宜，這時(shí)乘便宜大量購(gòu)入車(chē)輛，待水災(zāi)過(guò)去，車(chē)輛必然稀缺，價(jià)格就會(huì)上漲。

在兩千多年前，范蠡就能根據(jù)市場(chǎng)的供求關(guān)系來(lái)判斷價(jià)格的漲落，他提出“論其有余與不足，便知貴賤。”，也就是發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)是供過(guò)于求還是供不應(yīng)求，據(jù)此調(diào)整下一步的經(jīng)營(yíng)策略。他還發(fā)現(xiàn)價(jià)格漲落和自然規(guī)律是相同的，即商品的波動(dòng)規(guī)律與幅度極限。一種商品價(jià)格上漲到極點(diǎn)后就會(huì)下落，價(jià)格下跌到極點(diǎn)后就會(huì)上漲，出現(xiàn)其所謂的“一貴一賤，極而復(fù)反”的規(guī)律。這和現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)學(xué)原理的論點(diǎn)完全一致。范蠡根據(jù)這一理論提出一套購(gòu)買(mǎi)與銷(xiāo)售的方法：在物價(jià)便宜時(shí)，要大量收進(jìn)，做到“賤取如珠玉”，即像重視珠玉那樣對(duì)待降價(jià)的物品，盡量賣(mài)進(jìn)，在像收藏珠寶一樣精心的把貨物存貯起來(lái)。等到該商品價(jià)格上漲之后，范蠡認(rèn)為，應(yīng)該 “貴出如糞土”，像拋棄糞土那樣毫不吝惜地將貨物全部賣(mài)掉，不要期待價(jià)格會(huì)不斷上漲，因?yàn)?，價(jià)格的漲跌是要往復(fù)的。

這些理論在今天看來(lái)并不深?yuàn)W精妙，不過(guò)是一些自然規(guī)律與經(jīng)濟(jì)定律，但是在兩千多年前，甚至是現(xiàn)在，都是非常有效的。我們往往在華麗的技術(shù)與紛繁的誘惑中迷失了這些最基本的認(rèn)知——追漲殺跌，在簡(jiǎn)單的自然規(guī)律面前左沖右突，而清醒的人則抓住規(guī)律，輕松賺錢(qián)。范蠡能在那個(gè)文明尚且不發(fā)達(dá)，更談不上經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的農(nóng)業(yè)社會(huì)時(shí)期就綜合天時(shí)變化、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)、社會(huì)需求等因素綜合考量，不能不讓我們嘆服。

天下己任，道義于肩

有一句話叫做“無(wú)商不奸”，雖然說(shuō)法有些片面，但還是有一定道理的。由古至今，商人都在追求利益的最大化，為此采用各種手段：投機(jī)取巧、哄抬物價(jià)、小秤入大秤出等技巧，甚至是嚴(yán)重違背道德的手段。而范蠡不僅做到了“君子生財(cái)，取之有道”，更有一股俠商的氣概。范蠡認(rèn)為：商人能夠牟利的根本是百姓，也就是今天所說(shuō)的消費(fèi)者。對(duì)待百姓要存感激之心，予以其回報(bào)，這樣百姓才更愿意與你打交道。這和彼得·德魯克的觀點(diǎn)：“企業(yè)必須為社會(huì)創(chuàng)造價(jià)值，社會(huì)才會(huì)回報(bào)給企業(yè)以利潤(rùn)”的觀點(diǎn)不謀而合。道家創(chuàng)始人老子也有同樣的觀點(diǎn)：“天地不為自生，故能長(zhǎng)生”。

范蠡雖然是一個(gè)生意人，但從不急功近利，對(duì)于經(jīng)營(yíng)的利潤(rùn)只求成本的10%，不再多取，遇到災(zāi)年等特殊情況，這個(gè)利潤(rùn)比例還會(huì)降低，甚至賠錢(qián)救濟(jì)災(zāi)民。在那個(gè)歷史時(shí)期，商品10%的利潤(rùn)率是非常低的，因?yàn)?，那時(shí)運(yùn)輸極其不方便，戰(zhàn)亂、匪寇導(dǎo)致經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)很大，做生意的人很少，屬于絕對(duì)的買(mǎi)方市場(chǎng)，而且，從當(dāng)時(shí)的經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)情況分析，那時(shí)還沒(méi)出現(xiàn)精確的利潤(rùn)計(jì)算方法，因此，范蠡賺取10%的利潤(rùn)應(yīng)該是毛利率，而非凈利潤(rùn)。這樣低的利潤(rùn)率卻能使范蠡迅速成為巨賈，主要是其交易數(shù)額巨大，其次，資金從不閑置，迅速周轉(zhuǎn)，范蠡經(jīng)營(yíng)的商品從未積壓過(guò)，因?yàn)槠錇槿诵抛u(yù)好，為商磊落，更關(guān)鍵的是其商品價(jià)格比別人的要低很多。

范蠡一生為避名利而三次遷徒，但名利反倒一直追隨他，這其中的辯證哲學(xué)值得我們今天的企業(yè)家深思。司馬遷在《史記》中曾經(jīng)盛贊范蠡：“范蠡三徙，成名于天下”。范蠡一生中兩次官至極品，三次富過(guò)千金，每次富達(dá)千金又都施濟(jì)天下，但不久后又迅速再至千金。從政時(shí)，范蠡奉行了一個(gè)臣子的忠義，為商時(shí)，又盡了一個(gè)商人的良心。范蠡真可謂是一個(gè)宏略于胸，又悲憫天下的智者。到了古稀之年，家資富可敵國(guó)，兒孫滿堂，88歲時(shí)無(wú)病而終，后人尊名陶朱公。范蠡留給后人了多部治國(guó)之策與兵法，經(jīng)商方面著有《致富奇書(shū)》、《陶朱公術(shù)》。司馬遷用16個(gè)字精確地對(duì)范蠡進(jìn)行了概括：“忠以為國(guó)；智以保身；商以致富，成名天下”。

相較起范蠡，同樣富甲天下，也有“商圣”美名的紅頂商人胡雪巖，就沒(méi)有范蠡那么明智，結(jié)局也大不相同。胡雪巖人生頂峰時(shí)，家產(chǎn)近3000萬(wàn)兩白銀，可謂富可敵國(guó)，生意遍布全國(guó)，官至二品，御賜黃馬褂。胡雪巖的為人處事與經(jīng)營(yíng)之道深受儒家的影響，但是卻少了份道家的哲思，沒(méi)有意識(shí)到物極必反，否極泰來(lái)的自然規(guī)律，在事業(yè)頂峰，甚至已經(jīng)出現(xiàn)危機(jī)時(shí)，不是急流勇退，固守前功，而是逆勢(shì)而為。其在上海開(kāi)辦蠶絲廠，斥資2000萬(wàn)兩白銀，高價(jià)盡收國(guó)內(nèi)蠶絲數(shù)百萬(wàn)擔(dān)，妄圖壟斷中國(guó)對(duì)外的絲業(yè)貿(mào)易，而后在高價(jià)拋售，此舉激怒外商，聯(lián)合拒購(gòu)華絲。次年，胡雪巖手中大量的蠶絲被迫賤賣(mài)，虧耗超過(guò)1000萬(wàn)兩白銀，家資去半。胡雪巖生意失敗的消息迅速傳開(kāi)，官商百姓都到胡雪巖開(kāi)辦的錢(qián)莊提款擠兌，致使資金鏈斷裂，各地商號(hào)倒閉，接著，朝廷下令革職查抄胡雪巖。最終一代傳奇商人在失意，貧困中抑郁而終。

反觀范蠡，從唐代詩(shī)人李白在《悲行歌》中對(duì)范蠡的贊賞：“范子何曾愛(ài)五湖，功成名遂身自退。”就能看出，范蠡無(wú)論從商還是從政，都顯得那么睿智，無(wú)論是做人還是做事，又都那樣灑脫。

為商大道：簡(jiǎn)樸而自然

從上面對(duì)范蠡的描述我們看得出，從政方面，復(fù)興一國(guó)，覆滅一國(guó)，這樣的驚天地之事，同時(shí)期的“兵圣”孫武沒(méi)做到，集儒、道、法多家之長(zhǎng)的范蠡做到了，而同為吳、越極地顯臣的文種與伍子胥卻被賜死。其實(shí)范蠡無(wú)論是從政還是經(jīng)商，其技巧層面的東西并非多么高明精妙，助其成功的往往是一些最簡(jiǎn)單，最質(zhì)樸的，人人都懂得的道理，但當(dāng)我們掌握了越多的技能后，這些質(zhì)樸自然的東西反倒被掩蓋或遺忘，而恰恰這些東西才是我們絕大多數(shù)人欠缺的大道。

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