喜歡足球的人都知道，在比賽中，球隊都會排列出各種各樣的陣型進(jìn)行比賽，之所以要排兵布陣，主要目的就是分布場上隊員的位置，好讓隊員因應(yīng)各自的位置分工合作。但不管是哪種陣型，基本都是分開三個區(qū)域來分布隊員的，這三個區(qū)域分別是是前場——中場——后場。而相對應(yīng)的運動員的角色就是前鋒、中場、后衛(wèi)，外加一個教練。
前鋒是什么，中場是什么，后衛(wèi)又是什么？一般來講，前鋒位于前場，是球隊進(jìn)攻的第一線，主要任務(wù)是進(jìn)攻對方爭取得分，防守時應(yīng)在前場或回撤至中場阻擊對方進(jìn)攻，必要時才回防至本方半場協(xié)助防守。中場通常情況下，他們的大部分活動時間和地點都位于球場的中間地帶，他們是整個球場的主導(dǎo)者，前可參與進(jìn)攻，后可參與防守。后衛(wèi)位于后場，主要負(fù)責(zé)球隊的防守工作，球隊進(jìn)攻時，出于戰(zhàn)術(shù)需要或比賽目的，可適當(dāng)協(xié)助前鋒組織進(jìn)攻至中場和前場，以及控制比賽節(jié)奏。當(dāng)然，除了這三個角色之外，還有一個角色最重要，那就是教練，他是一個球隊的靈魂，所以他也得具備一定的能力。這第一個能力就是配置，即把資源配置好的能力，也就是排兵布陣的能力。

因此，你有了角色還不行，還得考慮整個陣型，前鋒是不是真的很能突破，比如創(chuàng)新。他如果失敗了失敗在哪里？球傳到他腳下，他臨門一腳卻踢不出去，這就不行了。那后衛(wèi)就更不能出漏洞，對后衛(wèi)來說，無過就是功，而前鋒則是無功就是過。對于中場這一塊也是這樣，能夠溝通協(xié)調(diào)，這樣的一個能力非常重要。所以，足球比賽的排兵布陣就是這樣的，分幾大陣型。

比如4-4-2陣型，由4名后衛(wèi)4名中場2名前鋒組成。這個陣型是現(xiàn)在足壇最先進(jìn)的打法，沒有很強的人員配置和隊員的戰(zhàn)術(shù)素養(yǎng)是很難打好的，打不好會散型，攻守失效。它要求隊員始終保持緊湊的陣型，三條線距離壓縮，共進(jìn)共退，是最考驗整體也最體現(xiàn)整體足球的陣型。所有隊員都要具備出色的體能來保證整體移動。兩個前鋒要有很強的個人能力，能獨當(dāng)一面，并將這種能力融入球隊。后腰要拿捏全隊的攻防比例，指揮球隊的移動，是全隊最核心的兩個人。邊前衛(wèi)有很強的奔跑和突破能力，攻，能突破，能傳能射，守，能幫邊后衛(wèi)補位。邊后衛(wèi)必須有一個能助攻，這樣局面才能打開。

也可以是1-4-5陣型，一種重視中場的陣形，由4名后衛(wèi)5名中場1名前鋒組成。這是典型的防守反擊陣型，防守人員極其密集，反擊時，留在前場的隊員位置并不固定，很活，是利用對方大舉進(jìn)攻時后方散亂，用個人能力或者簡練的配合，快速完成進(jìn)攻。當(dāng)然，反擊時追求一個快字，若沒有好的進(jìn)攻機會，邊后衛(wèi)上前協(xié)助中場控球，或?qū)ふ谊嚨剡M(jìn)攻機會，或消磨時間。還有4-3-3陣型、3-4-3陣型、5-3-2陣型、4-3-2-1陣型、4-2-3-1陣型等。

那為什么更多的人愿意用4-4-2陣型呢？因為它是一個最穩(wěn)健的團隊，也是一個變化最多的團隊，他往前上一個往后上一個陣型就變了。所以，足球比賽是有章法的，企業(yè)的運作也需要這樣的章法。那么，你的企業(yè)的4-4-2指的是誰？前鋒是誰，中場是誰，后衛(wèi)又是誰？

 

前鋒、中場、后衛(wèi)，包括教練，這都是在足球場上的劃分，但在一般的企業(yè)里，前鋒就是銷售，后衛(wèi)是生產(chǎn)和服務(wù)，中場就是管理。我們會看到，前鋒是球隊進(jìn)攻的第一線，所以他一定是要能打硬仗的，突破要到位，這樣的素質(zhì)就是銷售所要具備的。如果他不能打硬仗的話，那就做不了銷售，這個時候也可以把他退下來，讓他做后衛(wèi)，負(fù)責(zé)生產(chǎn)或者服務(wù)。后衛(wèi)更多的則是防守到位，和生產(chǎn)和服務(wù)部門的職責(zé)很相像，保證產(chǎn)品的質(zhì)量和售后的服務(wù)。中場則是傳球到位，他是銜接前場和后場的，也就是說他就是協(xié)調(diào)整個團隊的，所以中場的協(xié)調(diào)性非常強。有可能他帶球不如前鋒，防守不如后衛(wèi)，但他傳球協(xié)調(diào)能力非常好，讓組織很有效率。所以，我們會看到，中場的協(xié)調(diào)特點更像管理。

不僅是企業(yè)，品牌也是這樣的。比如上海大眾，他的前鋒就是奧迪，奧迪A4、A6，中場就是速騰、高爾夫，后衛(wèi)就是寶來、新寶來、捷達(dá)、新捷達(dá)。為什么讓捷達(dá)做后衛(wèi)？因為它賣的最穩(wěn)定。

用人也是一樣，所謂的配置，也就是把合適的人配到合適的位置上。所以，必要時中場既可以變成前鋒，也可以變成后衛(wèi)。比如說，生產(chǎn)壓力過大的時候，管理人員要下一線。不能說，那是你的職責(zé)我不能踢，必要時該踢的還是要踢，而且4-4-2陣型也可以根據(jù)情況變成3-5-2陣型。

所以，企業(yè)的運作要有章法，銷售、管理、生產(chǎn)服務(wù)要合理的配置。品牌經(jīng)營也要有章法，抵擋、中檔、高檔形成一個梯隊。用一句話總結(jié)：企業(yè)運營分角色，排兵布陣有章法。

制度指南

1、足球比賽是有章法的，企業(yè)的運作也需要這樣的章法。

2、在一般的企業(yè)里，前鋒就是銷售，后衛(wèi)是生產(chǎn)和服務(wù)，中場就是管理。

3、中場的協(xié)調(diào)性非常強，有可能他帶球不如前鋒，防守不如后衛(wèi)，但他傳球協(xié)調(diào)能力非常好，讓組織很有效率。

4、所謂的配置，也就是把合適的人配到合適的位置上。

5、企業(yè)運營分角色，排兵布陣有章法。
 

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