傳統(tǒng)的營銷方式（電視廣告、報紙、戶外廣告等等）成本大、見效慢、互動性差、效果難監(jiān)控。隨著網絡的發(fā)展，互聯網品牌推廣以高性價比的優(yōu)勢，逐漸受到企業(yè)青睞。大凡以互聯網為主要手段進行的、為達到一定營銷目標的營銷活動，都可稱之為網絡營銷，也就是說，網絡營銷貫穿于企業(yè)開展網上經營的整個過程，包括信息發(fā)布、信息收集，到開展網上交易為主的電子商務階段，網絡營銷一直都是一項重要內容。

2005年9月，山東章丘市萬新富硒大蔥專業(yè)合作社社長沙樹星，在參加山東名特優(yōu)農產品展會時受到了啟發(fā)，決定要建網站。起初是花500元在別人的網站上掛了一個鏈接。后來發(fā)現，中國農業(yè)網、中國蔬菜網這些網站都可以免費申請黃頁。2006年，沙樹星找到了濟南小環(huán)球科技有限公司，讓技術人員給他建立了自己的專業(yè)網站。他把自己的網站建設要求，比如用途、需要哪些模塊、價位、必須自己能操作后臺等，向技術人員進行了詳細說明，接著，技術人員親自到合作社實地進行拍照、取材。

網站建立后，在技術人員的幫助下，他自己進行維護。當初建網站加上買斷5年的域名一共花了3000元，五年以后，也就是2011、2012年，每年才花1000多元的管理費和域名費。“雖然這個網站前后花了不到一萬元，但是它帶來的效益卻遠遠不止一萬元?，F在，我們合作社的客戶已經遍布了北京、天津、河南、陜西、重慶等地，在很多大蔥滯銷的情況下，我們萬新牌章丘富硒大蔥10年無滯銷，這無疑不是網站宣傳的結果。”

很多人認為往事不堪回首，而臨朐縣相亮山楂專業(yè)合作社黨支部書記馬立新談起網事卻是喜上眉梢。他們合作社成立于2009年3月，2010年就創(chuàng)建了自己的網站。“2010年，我們花了2800元建立這個網站?，F在，我們合作社山楂的銷售，有50%左右是通過網站達成的協(xié)議。尤其是外地的客戶，基本上都是通過我們的網站與我們取得了聯系。”像沙樹星一樣，除了在自己的網站上做足了宣傳與介紹，他們還在中國食品網、中國農業(yè)網、中國綠色食品網等國內知名行業(yè)網站上發(fā)布產品信息，增加了不少銷售機會。

“現在已經進入了農業(yè)現代化、科技信息化時代，誰掌握了信息技術、網絡技術，并把這些技術運用于實踐，誰就掌握了市場。”從網上獲益匪淺的沙樹星現身說法，侃侃而談，“你種了100畝大白菜，200畝大蘿卜，你不把這個信息發(fā)布出去，不去告訴世界，誰也不知道你。為什么會滯銷啊，就是因為信息不暢通。”如今，沙樹星打算再請技術人員做一個可放視頻的更加專業(yè)的網站，先進技術、市場信息都要以更加貼切的形式錄入網站。

中國的網民逐年增加，并且年齡段跨度也逐年加大，農產品的網絡銷售如雨后春筍般涌現出來。如今，有的種植戶、養(yǎng)殖戶自己在趕集網、58同城、新浪微博或專業(yè)論壇上掛出自己的農產品信息，有的經銷商在網絡上賣化肥、農藥等農資，有的合作社自己建網站搞銷售，可謂八仙過海，各顯神通。建個網站很簡單，網絡銷售卻很需要技巧，難就難在定位上。通常，網絡營銷有六個精準定位方法：1、核心競爭力定位；2、目標客戶定位；3、核心產品定位；4、品牌差異化定位；5、關鍵詞精確定位；6、交付方式定位。

具體來講是：1、產品特點定位：知道產品的核心競爭力是什么，也就是通常所說的賣點。

2、產品人群定位：一定要知道我們的產品是賣給誰的，對相應的客戶群體進行分析。

3、產品市場定位：要知道我們的產品在市場上的占有份額是多少，競爭對手又是誰。俗話說知己知彼百戰(zhàn)不殆。

4、網絡銷售方法定位：根據上述條件，對產品的賣點、客戶群體、競爭對手及市場進行分析，選擇適合自己的網絡銷售銷方式。

當然，即使目前網絡銷售帶給合作社的利益沒有想象的好，也必須做下去，因為網絡前景不可估量，并且這種營銷方式帶來的不僅是經濟上的收入，還有農產品品牌的維護與信譽度的長久存在性，是一件“功在當代，利在千秋”的網事。
 

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