中小企業(yè)如何打造絕對優(yōu)勢營銷模式？

 

絕大多數(shù)中小企業(yè)一直都在尋找適合自己的優(yōu)勢營銷模式，以達到企業(yè)追求成本回收、利潤最大化的商業(yè)訴求。中小型企業(yè)，尤其是快速消費品行業(yè)，資源不足、現(xiàn)金流量的有限性，以及承受市場風險的能力相對較弱，已經(jīng)成為業(yè)界一種普遍現(xiàn)象。那么，如何利用優(yōu)勢營銷手段，擴大傳播輻射，鋪設產(chǎn)品銷售渠道，勢必成為企業(yè)迅速搶占市場，贏得利潤收入的關鍵性要素。

那么如何利用有限的資金投入，打造優(yōu)勢營銷手段，為中小型企業(yè)在短時間內迅速回收成本、爭取更大的利潤收入呢？筆者在這里，與各位來共同探討一種全新的可復制的“全媒體+全渠道+促銷——區(qū)域市場全網(wǎng)覆蓋營銷模式”，希望能給中小型企業(yè)帶來一定的啟發(fā)和幫助。

何謂“全媒體+全渠道+促銷——區(qū)域市場全網(wǎng)覆蓋營銷模式”？即以單個區(qū)域市場，如地級市或三四線城市為基礎，通過廣告宣傳、銷售渠道及促銷等各方面全面覆蓋宣傳、渠道鋪設的一種全覆蓋營銷手段。其目的在于通過全面的廣告宣傳，渠道鋪設，打破傳統(tǒng)的認知模式，制造信息的不對稱，強化三、四線城市消費者對新事物的認知能力，并以這種認知來定義品牌的價值。

要打造可復制的“全媒體+全渠道+促銷——區(qū)域市場全網(wǎng)覆蓋營銷模式”，中小型企業(yè)需要從廣告宣傳、渠道鋪設及促銷等幾個方面進行切入：

其一，全面覆蓋的廣告是區(qū)域市場全網(wǎng)覆蓋營銷模式的有效宣傳基礎。廣告全面覆蓋，即通過電視、新聞媒體、雜志、報紙、車載廣告等多種宣傳方式，進行產(chǎn)品的宣傳和渲染，從視覺和聽覺角度，提升消費者對新產(chǎn)品的認知能力。無論是高端產(chǎn)品還是低端產(chǎn)品都統(tǒng)一運用同一種方式、多種手段進行宣傳，從而改變消費者對高低端產(chǎn)品的思維定式和消費方式，達到對新產(chǎn)品的宣傳效果。這也大營銷模式時代的“整合營銷傳播”對企業(yè)的形象與傳播“統(tǒng)一”性的基本要求。

消費者經(jīng)常會因為多方媒體的宣傳而產(chǎn)生對某種產(chǎn)品的消費欲望。企業(yè)可合理利用明星的效應，尋求和當下最有影響力的影視明星合作，對產(chǎn)品進行廣告代言，同時在電視、新聞媒體、雜志、報紙及車載廣告的方面播出和宣傳，制造爆炸性新聞和轟動效果，從而增強對消費者固有消費觀念的有力沖擊。

 

其二，全方位的渠道鋪設可極大沖擊消費的消費觀念。與全面的廣告覆蓋相對應的銷售渠道鋪設是“全媒體+全渠道+促銷——區(qū)域市場全網(wǎng)覆蓋營銷模式”的關鍵因素。全面廣告媒體的宣傳只是在消費者的認知觀念上造成了有力的沖擊，這還不夠，企業(yè)還要在銷售渠道“普遍化營銷”上下功夫，這才是資本市場上認可的最有價值的東西。因此，這時候需要全方位的渠道切入，經(jīng)銷商、城市的大型連鎖商超、鄉(xiāng)鎮(zhèn)的小型超市以及小區(qū)的便利店等都要鋪設企業(yè)的產(chǎn)品，從而進一步對消費者的傳統(tǒng)消費觀念進行轟炸，制造該產(chǎn)品就是好產(chǎn)品、應該理所當然購買的現(xiàn)象。

其三，高效的促銷手段是“全媒體+全渠道+促銷——區(qū)域市場全網(wǎng)覆蓋營銷模式”得以成功的重要手段。“促銷”成為各大超市擴大銷售量，促進銷售業(yè)績增長的重要手段。高效的促銷方式，可有效地提升產(chǎn)品的知名度，并且能夠為商家?guī)順O為可觀的營銷收入。因此，聰明的商家經(jīng)常善于利用國家公眾假日、地方性節(jié)假日和周末等機會進行大肆的促銷活動，從而迅速達到產(chǎn)品銷售，利潤回收的目的。要完美打造可復制的“全媒體+全渠道+促銷——區(qū)域市場全網(wǎng)覆蓋營銷模式”，企業(yè)要充分利用促銷帶來的積極效果，為整個營銷模式服務，方能達到預期的效果。

“全媒體+全渠道+促銷——全網(wǎng)覆蓋營銷模式”是一種全新的區(qū)域營銷理念。其核心觀念在于以單個區(qū)域市場為中心（地級市或三四線城市），集中所有的宣傳、營銷手段為單個市場的營銷目的服務，進而可以集中優(yōu)勢兵力進行殲滅戰(zhàn)，大大地增強了獲得成功的可能性。這是對毛主席“集中優(yōu)勢兵力打擊敵人有生力量”作戰(zhàn)理念的市場化運用，能夠幫助企業(yè)在現(xiàn)金等各方面資源有限的情況下，做出合理規(guī)劃和投資，迅速搶占市場，回收成本和獲得利潤。這也是筆者一直倡導的戰(zhàn)略理念的一種創(chuàng)造性運用，即要學會在1%的市場里去創(chuàng)造100%的份額，而不是在100%的市場里創(chuàng)造1%的市場份額。中小企業(yè)的努力方向只有一個，那就是價值型企業(yè)。

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