亞洲經(jīng)理人薪酬多年以來第一次大幅下跌。更糟的還在后頭。 第10屆經(jīng)理人薪酬年度調(diào)查報(bào)告圖表資料由企業(yè)資源集團(tuán)提供

是否在思量亞洲經(jīng)濟(jì)危機(jī)對(duì)你個(gè)人有多大影響？請(qǐng)迅速掃一眼《薪酬概況》的圖表，從上面可以看出亞洲經(jīng)理人薪酬急劇下跌的情況。與歐美國家的工資水平相比，亞洲經(jīng)理人的薪酬又一次被拉開了巨大的差距。
也許，你并不用美元計(jì)算薪金。那么，請(qǐng)到下一頁上看看《購買力》的圖表，從中可以證實(shí)幾個(gè)月來你的擔(dān)憂。無論你的加薪幅度減緩、還是拉平或下降，你的經(jīng)濟(jì)狀況肯定不如去年。
我們說到工資增長減緩或下降，這一事實(shí)本身就是新聞，而且不是好新聞。在過去10年里，本刊經(jīng)理人薪酬年度調(diào)查報(bào)告一直都是高薪豐酬年年升。
在最近兩、三年中，這種增長幅度還十分可觀。亞洲許多地區(qū)頂級(jí)經(jīng)理人的工資大幅增長，使他們躋身于全球最高薪資階層。
去年的經(jīng)濟(jì)衰退使企業(yè)喪失了大量機(jī)遇，對(duì)亞洲企業(yè)造成了嚴(yán)重創(chuàng)傷。因此，很多企業(yè)為了生存，削減了傳統(tǒng)的加薪幅度。有些企業(yè)甚至減少其經(jīng)理人的薪金。
高不可攀
然而，工資衰退最重要的一點(diǎn)是，它發(fā)生在這次經(jīng)濟(jì)危機(jī)來臨之前。過去兩、三年亞洲經(jīng)理人工資的直線上升，足以消蝕該地區(qū)許多企業(yè)的競爭力。我們?cè)趦赡昵暗男匠陥?bào)告中就警示過亞洲經(jīng)理人："居安應(yīng)該思危了。"
現(xiàn)在，后果已經(jīng)突顯。
"在亞洲，特別是香港，一定程度上也包括新加坡，經(jīng)理人的薪金太高了，消蝕了企業(yè)競爭力，"經(jīng)理人招募公司，貝內(nèi)特有限公司（Bennett Associates Limited）駐香港首席顧問Peter Bennett（貝內(nèi)特）說道。
"近年來頻繁的跳槽和工資螺旋式上升給企業(yè)造成了難以承受的負(fù)擔(dān)，"Korn/Ferry International（編者譯：孔飛利管理顧問公司）的執(zhí)行總裁Alan Choi Chun-Lam（蔡春林）在《南華早報(bào)》上如是說。
以泰國為例，1990年之后盡管通脹率下降，泰國的年工資仍以兩位數(shù)持續(xù)增長，CSN Group（編者譯：CSN集團(tuán)）主席Chainarong Indharameesup（印達(dá)拉）在接受《民族報(bào)》（The Nation）采訪時(shí)說。他認(rèn)為"高于正常水平"經(jīng)理人薪金是泰國出現(xiàn)經(jīng)濟(jì)危機(jī)的主要因素。"我們?cè)斐闪艘环N公司支出過高的局面。"
自1996年底起，工資升幅已停止增長。緊接著，亞洲便陷入經(jīng)濟(jì)危機(jī)。經(jīng)濟(jì)衰退趨勢(shì)日趨加快。今天的亞洲企業(yè)"簡直是被推到無法滿足工資要求的境地，"人才招聘企業(yè)Morgan & Banks Asia（編者譯：摩根人才庫亞洲公司）地區(qū)總裁Andrew Marty（馬蒂）說道，"以后再看不到我們過去見過的工資水平了。"
Executive Leasing（編者譯：經(jīng)理人租賃公司）的負(fù)責(zé)人Alfred Chown（昌阿福）說，"在香港加薪本來是正常的事。但突然間，這一切嘎然而止。"企業(yè)資源集團(tuán)香港公司于1997年7月至11月間所做的薪酬調(diào)查表明，這一地區(qū)已是陰云籠罩。原預(yù)計(jì)經(jīng)理人員的工資升幅在9.7%，然而實(shí)際數(shù)字僅在4個(gè)月內(nèi)滑到了8.4%，比香港雇主聯(lián)合會(huì)1997年10月所建議的6%至7%的升幅略高一點(diǎn)。
"今年多數(shù)企業(yè)會(huì)降低工資增長幅度，"香港人力資源管理學(xué)會(huì)薪酬委員會(huì)（The Remuneration Committee of the Hong Kong Institute of Human Resource Management）主席Patrick Maule（摩爾）說道。他指出，香港過去兩年的工資增長速度在放緩。
前景暗淡
亞洲其它地區(qū)的前景更加暗淡。從本調(diào)查報(bào)告所采用的企業(yè)資源集團(tuán)的數(shù)據(jù)看來，香港是唯一在3個(gè)管理層次上都有增長（以美元為參照）的地區(qū)。
全球管理顧問公司Kienbaum（編者譯：克倫博）駐新加坡的地區(qū)總裁Franz-Josef Kleideitert（弗蘭茲）說："這次經(jīng)濟(jì)危機(jī)肯定要影響經(jīng)理人的薪金?，F(xiàn)在薪金升幅顯然已平緩下來。"
新加坡房地產(chǎn)、建筑、金融、零售以及醫(yī)療保健業(yè)的工資將停止增長。弗蘭茲指出，只有信息技術(shù)、通信和咨詢業(yè)的工資仍有上升的勢(shì)頭。
"增長率將與前幾年持平或略高。這些企業(yè)的經(jīng)理人工資將比其它行業(yè)高，"他說。
據(jù)Watson Wyatt（編者譯：華森公司）調(diào)查，菲律賓企業(yè)的增長率為12.2%，比預(yù)計(jì)的12.7%略低。華森菲律賓公司執(zhí)行總裁John Philip Orbeta（奧比塔）說："我們估計(jì)1998年會(huì)有相當(dāng)數(shù)量的企業(yè)降低工資增長率。"
菲律賓的人力資源專家們對(duì)汽車行業(yè)、房地產(chǎn)和股票都比較悲觀。前景較為看好的包括因比索貶值而獲利的出口業(yè)，特別是半導(dǎo)體出口。奧比塔說，信息技術(shù)行業(yè)的跨國企業(yè)未的減縮其招聘活動(dòng)的跡象。"我們預(yù)計(jì)在這些行業(yè)的核心技術(shù)方面仍有強(qiáng)勁的勞動(dòng)力市場(chǎng)。因此，這個(gè)市場(chǎng)的工資也將保持強(qiáng)勁勢(shì)頭。"
馬來西亞的經(jīng)理人薪酬水平（以美元為參照系）去年遭受了沉重打擊。事實(shí)上，馬哈蒂爾總理在去年12月就曾說過，高中層經(jīng)理的工資"高得出奇"。他們的工資應(yīng)調(diào)整到和公司利潤和生產(chǎn)成本相符的水平。
特別是馬來西亞的制造業(yè)應(yīng)當(dāng)修訂其薪酬制度。在過去10年的大部分時(shí)間里，制造業(yè)的工資增長高于其銷售增長。馬來西亞需要削減薪酬的其它行業(yè)還有房地產(chǎn)、銀行、金融和租賃業(yè)以及進(jìn)口資本商品的行業(yè)。
可以想見，在泰國、印度尼西亞和南韓等危機(jī)最嚴(yán)重的國家，工資增長更慢、削減更甚。
企業(yè)資源集團(tuán)負(fù)責(zé)泰國、柬埔寨、老撾和緬甸的地區(qū)經(jīng)理Isabelle Michelet（米琦莉）說："在危機(jī)出現(xiàn)以前就很清楚"，泰國的企業(yè)組織今年準(zhǔn)備平均加薪12%。但經(jīng)濟(jì)危機(jī)給它們"當(dāng)頭一棒"，使它們看到股票下跌和貨幣貶值沉重地打擊了其商業(yè)前景。那些還有能力加薪的企業(yè)也只能把原來的預(yù)測(cè)下降到5%的升幅。
大多數(shù)企業(yè)沒這個(gè)能力，經(jīng)理人招募公司EML-BNB Group（編者譯：力聘集團(tuán)）的行政總監(jiān)Anna Maria Fernandes（符蘭紫）指出。她說，除一些跨國公司外，泰國大多數(shù)企業(yè)不能加薪。還有一些企業(yè)開始"減薪"計(jì)劃來控制螺旋式增長的人頭費(fèi)和其它開支。她估計(jì)這種僅限于管理層的減薪可能會(huì)達(dá)到15%到30%。未來的幾個(gè)月情況會(huì)更糟。符蘭紫預(yù)計(jì)，泰國的經(jīng)濟(jì)衰退將使經(jīng)理人的工資下降20%到40%。
減薪風(fēng)潮
符蘭紫指出，面對(duì)不斷加劇的經(jīng)濟(jì)和金融困難，印尼的很多企業(yè)不會(huì)加薪。一些公司在1997年底還是加了薪。"但到1月份，形勢(shì)急轉(zhuǎn)驟變，很多企業(yè)宣布不再發(fā)放獎(jiǎng)金。"按傳統(tǒng)，獎(jiǎng)金一般在Hari Lebaran節(jié)（編者注：開齋節(jié)，一般在5月中旬）前發(fā)放。
企業(yè)薪酬福利顧問公司，PT Wyat Purbajaga（編者譯：PT顧問）的總裁Lilis Halim（哈林）指出，印尼的本地公司已經(jīng)減薪15%，當(dāng)?shù)氐目鐕緞t大都凍結(jié)了加薪。符蘭紫所描繪的情景更為暗淡。她說，假如印尼的經(jīng)濟(jì)情況沒有改善，工資很有可能會(huì)削減40%至50%。
在南韓，1997年7月預(yù)計(jì)的1998年加薪幅度12.9%到11月份調(diào)查后則變成了7%，企業(yè)資源集團(tuán)北亞地區(qū)總裁Elaine Ng（吳愛玲）說道。有些企業(yè)干脆停止加薪。例如，南韓最強(qiáng)大的聯(lián)合企業(yè)，三星集團(tuán)就取消了原來保證給中層經(jīng)理兌現(xiàn)的工資增長。據(jù)《南華早報(bào)》報(bào)導(dǎo)，這是在削減經(jīng)理人工資10%之后所做的決定。
《美國新聞和世界報(bào)導(dǎo)》（U.S. News & World Report）稱，倍受打擊的南韓經(jīng)濟(jì)令幾乎所有大企業(yè)都在減薪和裁員。除三星以外，雙龍據(jù)說也被迫減薪30%，同時(shí)裁減了同樣比例的經(jīng)理人。
甚至連未受此次經(jīng)濟(jì)危機(jī)嚴(yán)重影響的中國臺(tái)灣和大陸在加薪幅度上小有放緩。吳愛玲引用1997年11月份的調(diào)查指出，中國臺(tái)灣今年平均工資增幅為8.2%，比上一年的8.4%略低。"相對(duì)來說，臺(tái)灣未受很大影響，但也未能逃脫，"臺(tái)灣芯片制造商Vanguard（編者譯：奮高公司）的聯(lián)席執(zhí)行總裁Roy Taylor（德利爾）在《電子時(shí)代》（Electronic Times）雜志上撰文指出。
吳愛玲說，中國大陸1998年的平均工資漲幅會(huì)比去年的14%降低4個(gè)百分點(diǎn)。
唯一能頂住這次經(jīng)濟(jì)衰退的國家可能要算越南了。企業(yè)資源集團(tuán)報(bào)導(dǎo)，因?yàn)樵侥袭?dāng)?shù)仄髽I(yè)缺少高素質(zhì)的經(jīng)理人，所以仍會(huì)維持大幅度的工資增長。企業(yè)資源集團(tuán)1997年7月的調(diào)查預(yù)計(jì)，其平均工資漲幅在11%左右。
企業(yè)重組
在亞洲許多經(jīng)理人只得做出犧牲的環(huán)境中，越南可說是唯一的亮點(diǎn)。受打擊最嚴(yán)重的要數(shù)領(lǐng)取海外津貼的外派經(jīng)理。他們?cè)谝恍┑胤街坏镁礓伾w回家，要么接受大幅減薪。倫敦的《電訊》（Telegraph）報(bào)嘲弄道，"亞洲為數(shù)不多的成長性行業(yè)之一要數(shù)搬家業(yè)了，"因?yàn)檫\(yùn)輸公司必須把西方經(jīng)理和顧問們的家當(dāng)搬運(yùn)回家，他們的工資太高雇主已無法承受。
連亞洲地區(qū)內(nèi)的外派經(jīng)理也未能幸免。例如，許多在印尼擔(dān)任經(jīng)理職位的菲律賓人都得把他們的美元工資按3500:1的匯率兌成印尼盾，Ward Howell International（編者譯：華德國際集團(tuán)）執(zhí)行總裁Jesus Zulueta（祖萊塔）說道，"只有那些身居高位的人，才能繼續(xù)領(lǐng)取較高工資。這次危機(jī)首當(dāng)其沖的受害者是那些初出茅廬的新任經(jīng)理。"
企業(yè)資源集團(tuán)亞洲地區(qū)總裁Rick Payne（貝名）指出，雖然印尼的形勢(shì)最嚴(yán)峻，但貨幣貶值很可能使這種情況漫延至其它國家。"亞洲動(dòng)蕩的經(jīng)濟(jì)環(huán)境使外派經(jīng)理處境維艱，"他說，"這無疑已成了買方市場(chǎng)。"
亞洲貨幣貶值風(fēng)潮是導(dǎo)致很多企業(yè)組織開始重組業(yè)務(wù)的部分原因，Hay Managment Consultants（編者譯：海葉管理顧問公司）信息業(yè)務(wù)地區(qū)總裁Chris Bunce（賓斯）說。重組的一項(xiàng)內(nèi)容就是本地化，即逐漸減少派往亞洲的外派經(jīng)理人數(shù)。
賓斯指出，"正如很多企業(yè)組織正利用這次經(jīng)濟(jì)危機(jī)的機(jī)會(huì)重新確定企業(yè)的重點(diǎn)，一些企業(yè)也在利用這個(gè)機(jī)會(huì)好好審視自己的工資政策，并做必要變化以便和他們的企業(yè)戰(zhàn)略保持一致。"
華森公司全球人力資本部地區(qū)總裁Steve Barnett（巴內(nèi)特）也說：很多企業(yè)正在加強(qiáng)本地化。"不是因?yàn)檫@些企業(yè)不需要外派經(jīng)理，而是需要從長計(jì)議，在企業(yè)內(nèi)部發(fā)展專門人才。"
現(xiàn)在，業(yè)績是關(guān)鍵。賓斯說道，為了留住業(yè)績出眾的重要經(jīng)理人，企業(yè)將繼續(xù)給他們較大的加薪幅度，并根據(jù)其業(yè)績給予大額獎(jiǎng)金。但他解釋道，這種大幅度的薪酬上升"將有選擇地進(jìn)行，只會(huì)給那些對(duì)確保企業(yè)成功確實(shí)十分重要的經(jīng)理人。"
經(jīng)濟(jì)危機(jī)還要延續(xù)一段時(shí)間，但很多人力資源專家一致認(rèn)為，它只會(huì)對(duì)某一類經(jīng)理人的需求產(chǎn)生暫時(shí)的影響，卻不會(huì)改變亞洲對(duì)經(jīng)驗(yàn)豐富的經(jīng)理人的供給。
克倫博公司的弗蘭茲對(duì)新加波"資歷豐富的經(jīng)理人"的前途持樂觀態(tài)度。他說："這些人將得到更高薪酬，享受更多補(bǔ)貼，從而增加其整個(gè)薪酬收入。一般他們不會(huì)受到薪酬問題的影響。"
從事亞洲招聘業(yè)務(wù)的Q3 Associates（編者譯：Q3顧問公司）執(zhí)行總裁Paul Heng（亨伯漢）也持類似觀點(diǎn)："特別出色的經(jīng)理人一般在工資增長方面不會(huì)受到限制。"他補(bǔ)充說，雖然新加坡企業(yè)的獎(jiǎng)金方案肯定會(huì)緊縮，但高級(jí)經(jīng)理人不會(huì)受到影響。
經(jīng)理人租賃公司的昌阿福認(rèn)為，"無論何時(shí)，對(duì)優(yōu)秀經(jīng)理人的需求都不會(huì)變。"
那些在此期間遭受連帶損失的經(jīng)理人聽到這些預(yù)測(cè)應(yīng)該可以放下心來。他們只需要等待、忍耐一段時(shí)期。
本刊英文版副編輯Tess Bacalla采訪報(bào)道，Christine Soo跟蹤報(bào)道。劉士聰、谷啟楠譯。
薪酬概況


所有數(shù)字均為每一等級(jí)的中間值，以美元表示。調(diào)查中不包括外籍經(jīng)理工資。



城市 高級(jí)經(jīng)理 中級(jí)經(jīng)理 初級(jí)經(jīng)理 美圓匯率
截止于（1998年2月）
1997 1998 1997 1998 1997 1998
蘇黎世 166,785 158,938 108,272 102,639 70,287 66,283 1.464
法蘭克福 158,689 133,159 98,860 82,668 61,363 51,321 1.812
*
香港 141,624 146,304 73,723 77,386 40,104 40,932 7.73
*
東京 141,345 134,484 87,766 85,724 54,495 54,642 125.031
巴黎 123,065 109,272 76,008 67,311 46,945 41,463 6.073
*
新加坡 119,137 101,577 61,382 52,320 31,626 26,949 1.72
米蘭 116,135 103,530 68,716 61,000 40,659 35,941 1788.9
*
漢城 115,903 59,908 64,585 34,981 35,989 20,426 1669.449
*
臺(tái)北 111,741 101,406 62,664 55,031 35,140 29,864 33.799
倫敦 95,741 101,118 57,067 59,593 34,015 35,121 0.609
*
吉隆坡 80,541 42,630 36,148 20,284 16,296 9,651 4.35
*
悉尼 92,870 83,412 60,154 54,011 38,964 34,973 1.461
*
曼谷 73,202 43,396 31,834 18,195 13,844 7,629 53.39
*
雅加達(dá) 72,141 21,271 28,342 8,068 11,135 3,060 9350
*
馬尼拉 47,581 44,399 22,343 18,578 10,961 7,773 41.82
*
上海 32,340 42,521 12,154 21,981 6,798 11,350 8.302
*
胡志明市 22,740 24,800 12,519 11,700 6,870 5,518 缺
標(biāo)有“*”號(hào)者為亞太地區(qū)城市。
購買力

已婚并有兩個(gè)孩子者的稅后凈收入。以香港為基準(zhǔn)，考慮了生活費(fèi)用因素。所有數(shù)字均為每一等級(jí)的中間值，以美元表示。調(diào)查中不包括外籍經(jīng)理薪酬。



城市 高級(jí)經(jīng)理 中級(jí)經(jīng)理 初級(jí)經(jīng)理 美圓匯率
截止于（1998年2月）
1997 1998 1997 1998 1997 1998
蘇黎世 115,091 115,079 80,786 80,916 55,227 55,255 1.464
法蘭克福 108,495 101,781 74,622 68,578 48,644 45,434 1.812
*
香港 120,380 113,456 65,893 63,071 39,005 36,210 7.73
*
東京 89,373 86,091 59,555 59,072 38,636 37,187 125.031
巴黎 89,972 89,715 59,472 59,127 39,202 36,924 6.073
*
新加坡 96,055 97,419 48,294 52,666 25,283 27,909 1.72
米蘭 74,632 72,192 46,942 45,308 30,326 28,492 1788.9
*
漢城 97,262 67,842 58,617 42,304 34,739 25,069 1669.449
*
臺(tái)北 95,109 93,030 57,645 52,962 33,616 27,830 33.799
倫敦 75,018 74,374 48,547 47,624 30,628 28,545 0.609
*
吉隆坡 67,518 55,312 33,851 27,204 16,520 14,194 4.35
*
悉尼 64,671 61,603 45,370 43,115 32,840 31,248 1.461
*
曼谷 70,196 59,650 34,173 25,907 15,882 9,040 53.39
*
雅加達(dá) 60,395 45,982 26,640 18,901 11,256 7,629 9350
*
馬尼拉 40,833 44,540 20,769 19,292 10,827 8,314 41.82
*
上海 26,484 30,755 10,431 13,244 6,095 8,487 8.302
*
胡志明市 缺 11,381 缺 8,125 缺 4,508 缺
標(biāo)有“*”號(hào)者為亞太地區(qū)城市。
按業(yè)績付酬：重大的新舉措
僅在幾年前，美國建筑材料制造商Owens Corning（編者譯：康寧公司）受到產(chǎn)品滯消、工資結(jié)構(gòu)耗資巨大的困擾。工資和福利通常都是固定成本。于是，公司決定取消原有的工資制度，而采用與業(yè)績掛鉤的彈性工資和靈活福利方案，Workforce（編者譯：勞動(dòng)力）雜志報(bào)道說。
對(duì)許多企業(yè)，看來這是個(gè)好辦法，可以解決困擾它們的幾個(gè)問題，如高額的固定成本工資、超過生產(chǎn)率增長速度的加薪以及對(duì)優(yōu)秀員工的獎(jiǎng)勵(lì)。許多企業(yè)正開始實(shí)行這一辦法。按業(yè)績付酬越來越受人歡迎。
在談到"按業(yè)績付酬的企業(yè)數(shù)量空前"時(shí)，華森公司全球人力資本部國際總裁George Bailey（貝利）說，"我們注意到許多企業(yè)都在徹底反思此事。"
貝利指出，長期以來，亞洲的薪酬方案通常是基本工資過高，沒什么鼓勵(lì)性獎(jiǎng)金。在西方，可變性獎(jiǎng)金與基本工資比例一般是各占50%，Morgan and Banks Asia（編者譯：摩根人才庫亞洲公司）的地區(qū)總裁馬蒂說道。亞洲這種比例一般是基本工資80%，鼓勵(lì)性獎(jiǎng)金20%；有些候甚至是70:30。
經(jīng)濟(jì)需要
當(dāng)前亞洲的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)似乎要求企業(yè)向這種可變性獎(jiǎng)金的方向發(fā)展。貝利說："當(dāng)前亞洲企業(yè)的總體經(jīng)濟(jì)情況正在迫使這一變化發(fā)生。"華森公司的一份研究報(bào)告顯示，近幾年來亞洲的工資已超過生產(chǎn)率發(fā)展的水平。"這就是說，薪酬作為固定成本的一個(gè)組成部分，其增長速度大大超過了生產(chǎn)率增長的速度，"華森菲律賓公司的執(zhí)行總裁John Philip Orbeta（奧貝塔）解釋道。他說，這在很大程度上影響了該地區(qū)的工商業(yè)經(jīng)濟(jì)狀況。
按業(yè)績付酬是一種很合理的解決方案。海葉管理顧問公司的信息業(yè)務(wù)地區(qū)總裁賓斯說："我們預(yù)計(jì)，長期激勵(lì)性獎(jiǎng)金和按業(yè)績付酬將得到普遍增長，以便限制固定成本、提高利潤。"
香港人力資源管理學(xué)會(huì)薪酬委員會(huì)主席摩爾也證實(shí)了這樣一種趨勢(shì)。"這可以說是一個(gè)延誤多時(shí)的趨勢(shì)，"他闡述道，"這一趨勢(shì)正在香港廣為流傳。"華森公司的調(diào)查數(shù)字表明，香港的經(jīng)理人職位按業(yè)績付酬的比例在亞洲是最高的，達(dá)到基本工資的32%。在世界范圍內(nèi)，香港排名第4，僅次于美國（40%）、德國（37%）和比利時(shí)（34%）。
馬蒂發(fā)現(xiàn)，許多企業(yè)都在更多地采用公正報(bào)酬制度（編者注：equitable salary scheme，即在一定時(shí)期從一個(gè)具體職位所得到的報(bào)酬參照該職位的業(yè)績是公正的），他對(duì)此毫不驚奇。他說道："在困難時(shí)期，工資的構(gòu)成會(huì)更注重業(yè)績。"
按業(yè)績付酬將是亞洲未來歷久常新的趨勢(shì)?，F(xiàn)在，許多企業(yè)都在急切實(shí)行這一方法。PT顧問公司總裁哈林說，當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)動(dòng)蕩使印尼很多企業(yè)迫不得已實(shí)施按業(yè)績付酬的計(jì)劃。
戰(zhàn)略薪酬
正如大多數(shù)管理概念一樣，按業(yè)績付酬說起來容易做起來難?？祵幑驹趯?shí)施過程中發(fā)現(xiàn)，這么做意味著必須完全拋棄人力資源制度的一切作法從頭開始。因此，接踵而來的是，面臨改變經(jīng)理人心態(tài)的難題，讓他們從理所當(dāng)然應(yīng)得的心態(tài)轉(zhuǎn)向注重自己的業(yè)績，使大家都相信這種計(jì)劃的公正。
利用人力資源制度來推行戰(zhàn)略是強(qiáng)有力的管理手段。企業(yè)資源集團(tuán)北亞地區(qū)總裁吳愛玲深有感觸。她認(rèn)為，亞洲企業(yè)需要"把工資與業(yè)績目標(biāo)掛鉤，以此來最大限度發(fā)揮按業(yè)績付酬的薪酬制度的潛力。"這種薪酬制度才會(huì)真正起到推動(dòng)公司向前的作用，她說。
對(duì)經(jīng)理人來說，按業(yè)績付酬制度實(shí)際上是使他們一部分工資冒險(xiǎn)。經(jīng)理人必須把自己視為公司的合伙人。發(fā)想讓按業(yè)績付酬制度奏效，他們必須承受風(fēng)險(xiǎn)。那么，如何才能知道按業(yè)績付酬計(jì)劃確實(shí)能奏效呢？一種方法是以具體數(shù)字來計(jì)算工資與業(yè)績?cè)鲆娴南鄬?duì)比；另一個(gè)方法是看營業(yè)額。
Q3顧問公司執(zhí)行總裁亨伯漢大膽預(yù)言，在不久的將來固定工資等級(jí)可能會(huì)在亞洲一去不復(fù)返。馬蒂也同意這種看法。他說："過去只干好本職工作就能得到15%到20%的加薪，這種日子在亞洲已經(jīng)一去不復(fù)返了。"
本刊英文版編輯著。劉世聰、谷啟楠譯。

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