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    近來，一則消息引起了我的注意：作為國(guó)家海洋科學(xué)研究中心產(chǎn)業(yè)化基地之一的澳柯瑪生物工程工業(yè)園在青島市科園落成并投入使用，該工程由澳柯瑪和國(guó)家海洋局第一海洋研究所共同投資興建，先期投資1.5億元，主要從事海洋生物科技成果的轉(zhuǎn)化及產(chǎn)業(yè)化，此前舉意味著澳柯瑪高起點(diǎn)進(jìn)入了海洋生物產(chǎn)業(yè)。

    據(jù)悉，澳柯瑪瞄準(zhǔn)的是正在興起的一種新型保健產(chǎn)品－共軛亞油酸（簡(jiǎn)稱CLA），它是人類近20年來發(fā)現(xiàn)的最重要的功能性脂肪酸，是天然存在于人和動(dòng)物體內(nèi)的活性營(yíng)養(yǎng)物質(zhì)。

    作為名醫(yī)藥保健品營(yíng)銷資深人士，看了這則報(bào)道，我心不知怎的，隱隱產(chǎn)生了擔(dān)憂：

就海洋生物的前景來說，是不容置疑的。連澳柯瑪總裁都認(rèn)為它是二十一世紀(jì)的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，但問題是我國(guó)現(xiàn)有的海洋生物科技在項(xiàng)目轉(zhuǎn)化及產(chǎn)業(yè)化方面十分薄弱，具體在市場(chǎng)運(yùn)作中，以海洋生物提取的保健品成功的品牌很少，究其原因倒不是科研含量不高，也不是產(chǎn)品效果不好，而是產(chǎn)品在與消費(fèi)者溝通對(duì)接的渠道上沒有深層次觸及潛在購(gòu)買的心理欲望，對(duì)資源的整合缺乏系統(tǒng)，說點(diǎn)也就是對(duì)目標(biāo)消費(fèi)族群缺乏市場(chǎng)殺傷力，如前期中洋海洋推出的金海豹系列魚油，至今運(yùn)作得并不理想。

    我個(gè)人認(rèn)為，海洋生物應(yīng)該具有很燦爛的產(chǎn)業(yè)前景。不是嗎，海王的張思民八十年代未就是靠當(dāng)初海洋生物提取物金牡蠣起家的，而且挖到了第一桶金，直至現(xiàn)在成立了海王生物基業(yè)?，F(xiàn)在作為家電巨頭的澳柯瑪又把生物產(chǎn)業(yè)作為新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)，而且所涉及的又是具有巨大潛力的海洋生物，當(dāng)它推出保健品后，我覺得關(guān)鍵是要在產(chǎn)品技術(shù)方面和品質(zhì)導(dǎo)向上樹立新的功能服務(wù)，充分整合現(xiàn)有的一切有利資源，把科學(xué)普及和服務(wù)創(chuàng)新理念賦予到產(chǎn)品足夠的品質(zhì)內(nèi)涵中明晰產(chǎn)品的獨(dú)特賣點(diǎn)和核心理念，把原先海洋生物帶來的神秘和稀罕延伸成為與現(xiàn)實(shí)生命健康息息相關(guān)的具體功能連接，讓消費(fèi)者通過產(chǎn)品的表象迅速達(dá)到對(duì)產(chǎn)品內(nèi)涵深層次的認(rèn)知。就其保健品市場(chǎng)來說，消費(fèi)者不會(huì)關(guān)心企業(yè)有多大實(shí)力，有多硬的科研背景，而是關(guān)心產(chǎn)品切切實(shí)實(shí)帶給消費(fèi)者多大的核心利益點(diǎn)，以及圍繞產(chǎn)品的服務(wù)能否帶給消費(fèi)者明確的針對(duì)性、互動(dòng)性。另外一個(gè)產(chǎn)品的運(yùn)作成功，諸如營(yíng)銷機(jī)制、營(yíng)銷人才、營(yíng)銷管理、營(yíng)銷執(zhí)行、營(yíng)銷策略等等方面一定要貼近現(xiàn)實(shí)，直面競(jìng)爭(zhēng)，作為個(gè)國(guó)有企業(yè)的澳柯瑪，這方面準(zhǔn)備好了嗎？

    澳柯瑪有實(shí)力，當(dāng)然好。但市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)有時(shí)候并不是實(shí)力決定一切。比如華源生命推出的一些保健產(chǎn)品，并沒有與實(shí)力相對(duì)應(yīng)的成為叫得響的主導(dǎo)產(chǎn)品，特別是對(duì)保健品來講，尤其如此。如何讓潛在的目標(biāo)消費(fèi)需求變現(xiàn)為現(xiàn)實(shí)購(gòu)買力需求，需要艱苦的過程，愿澳柯瑪能一路走好、走穩(wěn)、走扎實(shí)。

    于斐，中國(guó)十大杰出營(yíng)銷人，中國(guó)保健行業(yè)十大杰出經(jīng)理人，世界策劃人聯(lián)合會(huì)（WSU）理事，中國(guó)保健科技學(xué)會(huì)醫(yī)藥保健研究會(huì)理事，著名營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)專家，現(xiàn)為藍(lán)哥智洋營(yíng)銷咨詢有限公司首席顧問。

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