小品牌如何打造大競(jìng)爭(zhēng)力？

　　2004年8月12日，廣州數(shù)碼樂(lè)華科技有限公司迎來(lái)一周歲生日，恰恰就在三天前，數(shù)碼樂(lè)華剛剛實(shí)現(xiàn)年度銷(xiāo)售100萬(wàn)臺(tái)彩電的目標(biāo)。“一般來(lái)講，從0到100萬(wàn)臺(tái)，這個(gè)過(guò)程是3—5年，而數(shù)碼樂(lè)華只用了一年?！睌?shù)碼樂(lè)華一位高層話語(yǔ)里充滿了欣慰。

　　這是一個(gè)值得認(rèn)真研究的標(biāo)本。

　　數(shù)碼樂(lè)華的前身是樂(lè)華電子，一個(gè)曾經(jīng)極度受傷以至瀕于死亡的名牌。

　　在中國(guó)，可能最不缺的就是名牌的衰落與死亡，愛(ài)多、秦池、三株、金正……不勝枚舉；在中國(guó)，最缺少的則可能是名牌的起死回生。一個(gè)受傷的品牌要想東山再起，在中國(guó)幾乎是不可能的?，F(xiàn)在，樂(lè)華（指數(shù)碼樂(lè)華）在經(jīng)歷了一場(chǎng)生死考驗(yàn)之后重新迎來(lái)第二春，并且表現(xiàn)出相當(dāng)良好的成長(zhǎng)性，從某種程度上說(shuō)是個(gè)奇跡。

　　但是，當(dāng)我們深入研究了數(shù)碼樂(lè)華的企業(yè)環(huán)境和經(jīng)營(yíng)之道之后，不得不得出這樣的結(jié)論：實(shí)屬必然。

　　那么，數(shù)碼樂(lè)華東山再起的秘訣是什么？其成功之道對(duì)于那些同樣經(jīng)歷大的動(dòng)蕩和波折的企業(yè)來(lái)說(shuō)，具有什么樣的啟示意義？

　　TCL集團(tuán)的羽翼是最好的庇護(hù)

　　為什么眾多受傷的企業(yè)從此一蹶不振而樂(lè)華卻能迎來(lái)第二春？

　　顯然，有一個(gè)事實(shí)不可以視而不見(jiàn)，那就是數(shù)碼樂(lè)華身處的企業(yè)環(huán)境——TCL集團(tuán)。

　　當(dāng)一個(gè)人失血過(guò)多的時(shí)候，要想挽救他的生命，只有一條路可走，那就是輸血！但是，僅僅輸血是不夠的，如果自身缺乏造血功能，這個(gè)人遲早還要死亡。因此，造血機(jī)能的培育成為后期恢復(fù)的重點(diǎn)。輸血與造血應(yīng)該說(shuō)缺一不可。為什么那些遭遇危機(jī)的企業(yè)嚷嚷著“只要有資金就能起死回生”，真的輸入資金仍然難免一死？原因即在于自身未能培育出造血能力。

　　而TCL集團(tuán)，承擔(dān)的角色就是為數(shù)碼樂(lè)華輸血——雖然TCL集團(tuán)為數(shù)碼樂(lè)華提供的遠(yuǎn)不止輸血的責(zé)任。

　　進(jìn)入TCL集團(tuán)體系，對(duì)于數(shù)碼樂(lè)華具有重要意義，除了資金輸入的保障之外，它還解決了企業(yè)生存發(fā)展過(guò)程中最基本的問(wèn)題：第一、技術(shù)投入的問(wèn)題，第二、生產(chǎn)投入的問(wèn)題。進(jìn)入TCL集團(tuán)之后，數(shù)碼樂(lè)華和TCL彩電一起共用采購(gòu)平臺(tái)、研發(fā)平臺(tái)、制造平臺(tái)、物流平臺(tái)、服務(wù)平臺(tái)，而這些平臺(tái)都是現(xiàn)成的，不需要數(shù)碼樂(lè)華花錢(qián)建設(shè)，如果說(shuō)錢(qián)是省下來(lái)的，那么，這就是一筆巨大的“贏利”。

　　這對(duì)于數(shù)碼樂(lè)華降低經(jīng)營(yíng)成本具有重要意義，在別的企業(yè)，所有這些支出“一個(gè)都不能少”，但是，身處TCL集團(tuán)大樹(shù)之下，數(shù)碼樂(lè)華就可能免除這些“不必要的開(kāi)支”，怪不得數(shù)碼樂(lè)華的總經(jīng)理范利軍到處說(shuō)“別人做200萬(wàn)臺(tái)的量才能贏利，而數(shù)碼樂(lè)華只需要50萬(wàn)臺(tái)就能打平”。

　　把女兒嫁給TCL才能生活得好，這是廣州市政府的初衷。在那么多青年才俊中偏偏就認(rèn)定了TCL，也顯示了廣州市政府的眼光。

　　事實(shí)上，對(duì)于數(shù)碼樂(lè)華來(lái)說(shuō)，進(jìn)入TCL集團(tuán)的意義還在后面。

　　2004年7月29日，TCL與全球第四大消費(fèi)電子企業(yè)湯姆遜完成彩電業(yè)務(wù)合并重組，全球最大的彩電企業(yè)TTE成立，作為T(mén)CL集團(tuán)彩電戰(zhàn)略的重要組成部分，數(shù)碼樂(lè)華順理成章地進(jìn)入TTE體系。進(jìn)入TTE體系，對(duì)數(shù)碼樂(lè)華具有兩大意義：第一，與TCL、湯姆遜一起共享最新科技成果，從而保證了數(shù)碼樂(lè)華最新、最先進(jìn)技術(shù)的應(yīng)用。湯姆遜是全球彩電技術(shù)專利最多的企業(yè)，達(dá)到34000項(xiàng)以上；與TCL合并之后，全球擁有5個(gè)研發(fā)中心、10個(gè)生產(chǎn)基地，僅技術(shù)開(kāi)發(fā)人員就有1000多人。合并帶來(lái)的整合效應(yīng)是明顯的，本來(lái)TCL的研發(fā)能力和生產(chǎn)能力都是國(guó)內(nèi)屈指可數(shù)的，整合之后則更上一層樓。目前，TCL和湯姆遜在全球同步推廣的全球最薄DLP背投電視的問(wèn)世，被認(rèn)為是雙方研發(fā)力量整合的表現(xiàn)。依靠TTE這棵大樹(shù)，數(shù)碼樂(lè)華在技術(shù)上的起點(diǎn)比一般的公司高了許多。第二，進(jìn)入TTE體系，數(shù)碼樂(lè)華的產(chǎn)品必須依照全球最嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)組織生產(chǎn)，必須接受最嚴(yán)格的質(zhì)量管理與檢查，這對(duì)數(shù)碼樂(lè)華產(chǎn)品品質(zhì)是一個(gè)保證。所以，TCL與湯姆遜的合作，數(shù)碼樂(lè)華是很大的受益者。

　　但是，數(shù)碼樂(lè)華的產(chǎn)品戰(zhàn)略與TCL彩電有所不同，數(shù)碼樂(lè)華給自己設(shè)計(jì)的思路是從三、四級(jí)市場(chǎng)入手，做競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手薄弱的環(huán)節(jié)。這體現(xiàn)出數(shù)碼樂(lè)華差異化營(yíng)銷(xiāo)的策略。前期，數(shù)碼樂(lè)華彩電以大眾型產(chǎn)品為主，當(dāng)市場(chǎng)占有率提高到4%以上時(shí)，逐步推出中高端產(chǎn)品，從而打出產(chǎn)品節(jié)奏。今年11月份，數(shù)碼樂(lè)華背投電視正式上市，2005年上半年，液晶、DLP背投電視全部上市，從而形成完整的產(chǎn)品布局。事實(shí)上，即使今天數(shù)碼樂(lè)華推廣的CRT電視中，絕大部分都是數(shù)字電視。數(shù)碼樂(lè)華的推廣原則是：踩準(zhǔn)鼓點(diǎn)，而不是以超前為榮。在數(shù)碼樂(lè)華看來(lái)，平板電視仍然處于市場(chǎng)推廣期，離真正的市場(chǎng)啟動(dòng)還有一點(diǎn)距離。“明年，隨著全球面板供應(yīng)量的急速提升，平板電視價(jià)格將出現(xiàn)大幅度下降，中小屏幕液晶電視將出現(xiàn)放量性增長(zhǎng)，市場(chǎng)有望迎來(lái)第一個(gè)市場(chǎng)峰值，這個(gè)時(shí)候切入的市場(chǎng)機(jī)會(huì)成本最低?！狈独娺@樣解釋他的液晶戰(zhàn)略。DLP背投的情況有點(diǎn)類(lèi)似，2004年經(jīng)過(guò)近一年的培育，2005年有望啟動(dòng)?！奥斆鞯倪x擇是，市場(chǎng)培育工作讓那些大企業(yè)承擔(dān)”，僅僅選擇合適的產(chǎn)品是不夠的，還要選擇合適的時(shí)間進(jìn)入。

　　事實(shí)上，一個(gè)企業(yè)度過(guò)危險(xiǎn)期之后，自身造血機(jī)能的建設(shè)就顯得尤為重要了。那么，數(shù)碼樂(lè)華是怎樣造血的呢？換言之，數(shù)碼樂(lè)華的核心競(jìng)爭(zhēng)力是什么？

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