最近，傳出長虹擬收購APEX渠道的消息，長虹海外出口部門的人甚至稱，收購APEX的渠道，可以實現(xiàn)長虹國際化一步登天，并認(rèn)為此舉比TCL收購湯姆遜彩電業(yè)務(wù)、聯(lián)想收購IBM個人電腦業(yè)務(wù)更劃算。

　　長虹收購APEX的渠道，或者說收購APEX公司，果真是一個利好消息嗎？我不這么看。

　　首先，長虹收購APEX對進(jìn)入美國市場意義不大。為什么這樣說呢？因為美國對中國彩電反傾銷有一個“原產(chǎn)地原則”，只要是中國（包括長虹）生產(chǎn)的彩電，一概征收反傾銷稅，而長虹的稅率是24.48%，屬于四大被調(diào)查企業(yè)中最高的。以這個稅率根本無法進(jìn)入美國市場，怎么辦？只有“曲線進(jìn)入”。所謂“曲線進(jìn)入”，就是通過第三國制造并輸出，比如TCL通過TTE在墨西哥的工廠向美國輸出產(chǎn)品。但是，我們知道，長虹在海外并沒有真正意義上的工廠，最多有一些協(xié)作廠而已。另一個是調(diào)整產(chǎn)品出口結(jié)構(gòu)，向美國輸出不在反傾銷之列的平板電視。但是，在平板電視方面，中國企業(yè)普遍缺乏競爭優(yōu)勢，根本無法和產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢完整的日本、韓國產(chǎn)品抗衡。因此，只要反傾銷壁壘不打破，長虹在美國市場很難有所作為，這和在美國有沒有渠道完全是兩碼事。

　　其次，長虹能否收購APEX還是一個大大的問號；退一步說，即使能收購，收購的是什么樣一筆資產(chǎn)，也是一個問題。和APEX打了幾年官司的律師陸志芳甚至用“無賴”形容季龍粉這個人，他認(rèn)為長虹想收回欠款非常困難，想收購其公司也并非易事。作為一個渠道商，APEX并不擁有真正意義上的資產(chǎn)，比如它不擁有自己的工廠，其銷售是通過沃爾瑪?shù)攘闶凵虂韺崿F(xiàn)的，也不擁有自有資本層面的渠道，其固定資產(chǎn)不過是幾間辦公室而已。因此，要說最值錢的東西，可能就是APEX的品牌了。但是，APEX在美國是以一個專門銷售低端產(chǎn)品的渠道形象出現(xiàn)的，其產(chǎn)品基本上無法進(jìn)入美國主流市場，因此，APEX的渠道未來發(fā)展空間不大。

　　再次，無論怎么處理與APEX的債務(wù)關(guān)系，4.7億美元（至少其中的3.1億美元）的虧空都要長虹自行承擔(dān)，不會因為收購AXPE，這個虧空就自行消失了。因此，所謂“收購APEX將解決遺留欠款問題，輕裝前進(jìn)”的想法未免過于天真，對此，希望整個社會包括長虹都要建立一個清醒的認(rèn)識，不要夸大收購的作用。應(yīng)該清楚，任何債轉(zhuǎn)股都是不得已的選擇，絕非最佳選項。長虹此前成功收購印尼工廠，不能證明收購APEX一定成功，二者不具有可比性。

　　最近，媒體關(guān)于長虹被騙的質(zhì)問很多，其中一個問題相當(dāng)尖銳，那就是：誰為這個巨額虧空買單？遺憾的是，長虹各個層面的人均對此問題退避三舍，不愿回答。事實上，這是一個無法回避的問題，就象這個巨大的債務(wù)危機(jī)一定要解決一樣。因此，社會普遍有一種印象，那就是長虹對和APEX的交易損失，并沒有一個深刻的認(rèn)識。在觀察人士看來，和APEX的交易是一個徹頭徹尾的錯誤，長虹應(yīng)該反思，而不是給人留下“無意中揀了個便宜”的印象。

　　據(jù)悉，APEX當(dāng)初尋找國內(nèi)合作伙伴時，開出了三大條件：第一，貨賣出三個月后付款；第二，賣不出無償退貨；第三，雙方發(fā)生糾紛，依據(jù)美國法律仲裁。當(dāng)時，同時被季龍粉找到的TCL和海信等公司，在考量了這三大條件之后決定放棄。在他們看來，這壓根兒就是一個陷阱，是為以后的交易爭端埋下的伏筆。令人不解的是，剛開始還拒絕與APEX合作的長虹，后來突然來了一個180度的大轉(zhuǎn)彎，開始用專列向APEX發(fā)貨。

　　尤其令人不解的還在后面。2003年春，長虹在美國遭遇巨額詐騙的消息被深圳某報率先披露，長虹方面旋即以“捏造事實，無中生有”為由，做出超出人們預(yù)料的強(qiáng)烈反應(yīng)，甚至公開宣稱要追究該報及記者的法律責(zé)任。當(dāng)時長虹的負(fù)責(zé)人甚至說了這樣一句耐人尋味的話：“不要輕視長虹的政治影響力！”事實上，當(dāng)時長虹遭遇APEX詐騙的消息，在圈子里已經(jīng)是公開的秘密，但是，長虹并沒有因此而正視問題，并借機(jī)解決問題，而是力圖掩蓋問題，致使在泥潭里越陷越深。從一意孤行不聽勸告這一點來說，長虹的APEX經(jīng)歷和陳久霖炒油虧損5.5億美元有異曲同工之妙。

　　事實上，理性人士認(rèn)為，長虹應(yīng)該反思的，不僅僅是和APEX的貿(mào)易失誤，還有整個國際化戰(zhàn)略。如果沒有對國際化戰(zhàn)略的全面審視和調(diào)整，類似的問題難保不一再發(fā)生。因此，對于誓言不放棄國際化的長虹來說，坐下來深刻反思國際化的戰(zhàn)略失誤，從中總結(jié)出經(jīng)驗教訓(xùn)，比急于宣傳收購APEX這個毫無價值的爛攤子更重要?，F(xiàn)在的長虹無疑是一艘負(fù)載沉重的大船，這個大船能否順利遠(yuǎn)航？對于“趙勇新政”來說，絕對不是一個輕松的話題。

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