有這樣一個(gè)經(jīng)久不衰的故事：一個(gè)賣香蕉的人看到香蕉表面出現(xiàn)了一些糊斑非常沮喪，他對(duì)老板抱怨說(shuō)，香蕉已經(jīng)焦糊了，大家不買？

　　另一個(gè)賣香蕉的見(jiàn)了，絲毫沒(méi)有香蕉變壞的預(yù)設(shè)心理，而是對(duì)這個(gè)有點(diǎn)灰頭土臉的香蕉進(jìn)行了傳播創(chuàng)新，他舉起香蕉大聲說(shuō)，大家快來(lái)看西班牙糊蕉，美味可口！結(jié)果香蕉不僅很暢銷，而且產(chǎn)品價(jià)格通過(guò)簡(jiǎn)單傳播被大大提升。一個(gè)在缺乏創(chuàng)意銷售員眼里的灰姑娘在充滿創(chuàng)想者眼里卻是新鮮可人。這就是對(duì)于顏色的理解與對(duì)于老產(chǎn)品的新創(chuàng)意。

　　顏色是產(chǎn)品重要的胎記之一，產(chǎn)品的顏色、產(chǎn)品行業(yè)屬性以及產(chǎn)品傳播調(diào)性其實(shí)是統(tǒng)一的一個(gè)載體，在運(yùn)用中必須具備十分吻合的特征。甚至于我們的企業(yè)只要將本來(lái)不被消費(fèi)者注意的顏色產(chǎn)品進(jìn)行創(chuàng)造性識(shí)別、傳播，可能就會(huì)創(chuàng)造一個(gè)富有活力的新產(chǎn)品。但是，我們對(duì)顏色在中國(guó)消費(fèi)者心目中的預(yù)設(shè)意義一定要有遠(yuǎn)見(jiàn)，防止出現(xiàn)完全背離消費(fèi)者認(rèn)知的顏色定位。根據(jù)我們對(duì)中國(guó)消費(fèi)者面對(duì)不同顏色心理反映進(jìn)行了不設(shè)前提的測(cè)試，同樣的顏色，在不同的區(qū)域市場(chǎng)乃至于不同。而且，從調(diào)研得出的數(shù)據(jù)看，中國(guó)消費(fèi)者對(duì)顏色十分敏感，不同區(qū)域消費(fèi)者對(duì)顏色感知差異化很大。我們以紅色為例。

　　中國(guó)北方消費(fèi)者對(duì)于紅色感知比較多認(rèn)為紅色是吉祥象征。他們最容易將紅色定位成節(jié)日顏色。所以，在中國(guó)北方市場(chǎng)，歲暮年初產(chǎn)品，紅色產(chǎn)品往往成為主色調(diào)。而購(gòu)買人群中多以老年人群為主導(dǎo)。

　　但是在中國(guó)南方，紅色具有是跳躍、刺激、激動(dòng)等意韻，而年輕群體會(huì)比較多關(guān)注紅色產(chǎn)品。所以，中國(guó)市場(chǎng)消費(fèi)者區(qū)域性非常明顯，如果我們?cè)趯?duì)消費(fèi)者顏色洞察上違反常識(shí)性，則產(chǎn)品創(chuàng)新與市場(chǎng)推廣便會(huì)遭遇非常嚴(yán)重的阻礙。

　　2002年，安徽著名白酒企業(yè)口子集團(tuán)推出了一個(gè)新產(chǎn)品-------天圓地方酒。天圓地方酒無(wú)論是從產(chǎn)品定位上還是概念推廣上都十分到位，并且，當(dāng)時(shí)在安徽市場(chǎng)推廣力度也是口子集團(tuán)前所未有的。但是，奇怪的是，天圓地方酒就是紋絲不動(dòng)，口子集團(tuán)十分納悶，進(jìn)行了各種調(diào)查與市場(chǎng)研究，百思不得其解！我在終端訪問(wèn)中突然發(fā)現(xiàn)了口子的天圓地方與周圍環(huán)境十分不協(xié)調(diào)，幾乎所有的白酒品牌在外包裝上都使用比較深邃的顏色，并且，產(chǎn)品在包裝概念上對(duì)文化演繹突出在中國(guó)古代文化。而惟獨(dú)口子集團(tuán)的天圓地方酒，顏色上比較跳躍的淡顏色，調(diào)性也顯得輕松調(diào)侃，我立即恍然大悟，原來(lái)，天圓地方在產(chǎn)品顏色上犯了一個(gè)非常初級(jí)錯(cuò)誤，顏色與產(chǎn)品行業(yè)屬性產(chǎn)生了很大的沖突。

　　首先，白酒是中國(guó)古代文化集中體現(xiàn)，其古樸、雕琢、歷史、沉重也是基本確定的調(diào)性元素，一定要挑戰(zhàn)消費(fèi)者消費(fèi)認(rèn)知是愚蠢的行為；

　　其次，白酒確實(shí)是用來(lái)進(jìn)行交際的重要載體，但是，他不是作為輕松、調(diào)侃定位的交際用酒，如果一定要這樣做，啤酒也不會(huì)答應(yīng)，畢竟，啤酒覆蓋的消費(fèi)群更加強(qiáng)調(diào)這種輕松場(chǎng)合氛圍。

　　第三，中高端價(jià)格定位不符合朋友聚會(huì)用酒特點(diǎn)需要。

　　所以，我們?cè)诮K端將口子集團(tuán)的天圓地方放在大賣場(chǎng)環(huán)境下看，就會(huì)覺(jué)得天圓地方輕松有余而穩(wěn)重不足。并且，中國(guó)市場(chǎng)消費(fèi)者白酒消費(fèi)者旺季在節(jié)日，節(jié)日中國(guó)人討口彩的習(xí)慣決定了消費(fèi)者不會(huì)考慮將天圓地方作為家庭節(jié)日用酒。

　　你看，一個(gè)顏色選擇不當(dāng)基本上將天圓地方逼上了絕路，我相信無(wú)論什么樣營(yíng)銷大師也很難改變天圓地方市場(chǎng)表現(xiàn)不佳的宿命，因?yàn)樗陬伾戏噶艘粋€(gè)非常初級(jí)的錯(cuò)誤！

　　中國(guó)市場(chǎng)像這種由于顏色選擇不當(dāng)導(dǎo)致新產(chǎn)品還未上市就面臨著死亡的案例還是有很多的。

　　山東有一個(gè)區(qū)域性果汁飲料在選擇顏色過(guò)程中也犯了同樣錯(cuò)誤。中國(guó)果汁飲料主流市場(chǎng)已經(jīng)是創(chuàng)造潮流為主要特征，但這種飲料確選擇了黑灰相間的包裝顏色，將一個(gè)本來(lái)應(yīng)該是非常調(diào)侃、輕松的產(chǎn)品變得異常沉重，使得這個(gè)產(chǎn)品在上市之初基本上就奠定了死亡的命運(yùn)。

　　要避免這種低級(jí)錯(cuò)誤，最重要的就是核心策略制定者必須是一個(gè)非常尊重大眾審美情趣并能在大眾審美情趣中尋找到跳躍表現(xiàn)的人或者機(jī)構(gòu)。對(duì)于盲目挑戰(zhàn)消費(fèi)者情趣的人，我認(rèn)為不僅不會(huì)獲得消費(fèi)者感知到的越位創(chuàng)意，而且可能會(huì)起到畫虎不成反類其犬，企業(yè)也會(huì)為這種毫無(wú)預(yù)設(shè)市場(chǎng)的創(chuàng)意付出承重的代價(jià)。正是基于對(duì)中國(guó)企業(yè)的責(zé)任，我們推出了不同行業(yè)新產(chǎn)品在選擇顏色搭配得一般原則，以幫助中國(guó)企業(yè)，特別是廣大的中小企業(yè)判斷來(lái)自外腦的創(chuàng)意是否具有價(jià)值，防止再做無(wú)謂的試驗(yàn)品。

　　 快速消費(fèi)品（FMCG）新產(chǎn)品顏色運(yùn)用與搭配

　　快速消費(fèi)品是我們廣大消費(fèi)者接觸最多的一個(gè)劃分板塊，其主要包括食品、飲料（含各種酒精類飲料）、日化產(chǎn)品（含專業(yè)線）、家居用品（含各種塑料類家庭用品）、乳制品（含各種奶粉、液態(tài)奶）、保健品（主要是百姓常用的保健品）、煙草類、等等。這樣一個(gè)品類產(chǎn)品幾乎涵蓋了我們?nèi)粘Ｉ畹姆椒矫婷妗Ｎ覀內(nèi)绾卧诩葏f(xié)調(diào)又條約中找到適合自己新產(chǎn)品的獨(dú)特顏色呢？我們認(rèn)為，有幾個(gè)原則值得遵循：

　　單一化原則：現(xiàn)代人的視覺(jué)疲勞已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了眼睛承受的范圍，特別是在城市，琳瑯滿目的廣告牌、豐富多彩的動(dòng)感世界、不斷出現(xiàn)的電子設(shè)備等等，對(duì)于我們的眼睛都產(chǎn)生了嚴(yán)重的污染，因此，他們?cè)诠涑?，選擇購(gòu)物時(shí)，對(duì)于彩色包裝十分厭煩，特別是一些高端消費(fèi)群，更是對(duì)單一色彩產(chǎn)品富有好感，因此，對(duì)于快速消費(fèi)品來(lái)說(shuō)，單一的顏色選擇是我們?cè)O(shè)定的第一條原則。我們看，很多外資品牌快速消費(fèi)品在顏色選擇上一般就采用這種單一的顏色，獲得了比較好的市場(chǎng)效果。

　　最近，有一條廣告非常有意思，就是三精口服液，其將顏色作為產(chǎn)品的核心訴求，獲得了非常好的視覺(jué)識(shí)別效果，那就是，三精派葡萄糖口服溶液：都是藍(lán)瓶，在媽媽們中間有高度的認(rèn)同度。

　　簡(jiǎn)約化風(fēng)格：面對(duì)日趨激烈的快速消費(fèi)品市場(chǎng)，在我們的視線里出現(xiàn)了一種無(wú)顏色簡(jiǎn)約化設(shè)計(jì)新產(chǎn)品策略。說(shuō)是沒(méi)顏色，其實(shí)就是運(yùn)用黑白自然色來(lái)勾勒產(chǎn)品顏色，將消費(fèi)者視線從紛繁的顏色中解放出來(lái)。同樣取得了非常好的市場(chǎng)效果。

　　品類高度關(guān)聯(lián)：對(duì)于快速消費(fèi)品來(lái)說(shuō)，品類對(duì)顏色要求也是十分嚴(yán)格的，如果超越了品類關(guān)聯(lián)的原則，往往很容易犯低級(jí)錯(cuò)誤。我們用酒類產(chǎn)品為例，進(jìn)行品類顏色搭配說(shuō)明。

　　中國(guó)市場(chǎng)上酒水類產(chǎn)品十分豐富。烈性白酒、啤酒、果酒、葡萄酒、香檳酒、米酒、奶酒、黃酒、保健酒等等。如此多酒類產(chǎn)品在顏色選擇上十分講究。

　　中國(guó)本土的白酒品類，一般情況下傳承了中國(guó)五千年的歷史文化沉淀，而且，一般白酒有一個(gè)說(shuō)法就是，酒越陳越香，因此，白酒在顏色選擇上越深邃越能夠帶給消費(fèi)者視覺(jué)與心理上的沖擊，因此，在顏色選擇上切忌使用比較調(diào)侃、輕松的顏色。

　　啤酒產(chǎn)品是一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的舶來(lái)品，來(lái)自于西方國(guó)家的啤酒產(chǎn)品本身就是人們勞動(dòng)之余選擇的一種飲料性酒水，因此，其實(shí)我們認(rèn)為啤酒在顏色選擇上還是可以選擇一些比較輕松的色彩。當(dāng)然，由于啤酒本身酒體顏色比較深，而包裝又是透明的包裝，因此，我們看到的啤酒顏色顯得很深。而對(duì)于非透明的廳裝產(chǎn)品，一般都會(huì)選擇比較淺色調(diào)包裝風(fēng)格。

　　果酒產(chǎn)品是新近興起的酒水產(chǎn)品，品系十分接近飲料，因此，我們會(huì)見(jiàn)到，果酒產(chǎn)品顏色比較花，顏色運(yùn)用一般采取混合型顏色，主要是希望創(chuàng)造一種流行文化與時(shí)尚元素；

　　葡萄酒由于對(duì)自然條件要求比較高，選擇自然保護(hù)色十分多，同時(shí)，由于好的葡萄酒對(duì)釀造工藝與釀造時(shí)間要求也很大，所以，在自然保護(hù)色基礎(chǔ)上，葡萄酒一般會(huì)有一點(diǎn)西洋文化的影子，顏色的厚重感主要來(lái)源于文化的傳遞。

　　香檳酒顏色比較調(diào)侃，特別是這種就是慶祝用酒與娛樂(lè)用酒非常多，所以，在包裝顏色選擇上，一般是激情顏色與跳躍性原色選擇比較多。

　　米酒的包裝在中國(guó)市場(chǎng)基本上還是沒(méi)有成型。目前的米酒包裝變化多端，根據(jù)米酒市場(chǎng)消費(fèi)特點(diǎn)，米酒應(yīng)該以透明、簡(jiǎn)約包裝為主基調(diào)，通過(guò)細(xì)節(jié)關(guān)注凸現(xiàn)品質(zhì)與品味。

　　黃酒主要集中在中國(guó)浙江一帶，她最初是一個(gè)用于佐料的酒水，隨著產(chǎn)品開發(fā)升級(jí)，黃酒逐漸成為南方人用于健身、保胃一種飲用酒水，由于這種酒水本身保健與歷史淵源，包裝顏色選擇上一般也是深色調(diào)比較多，而且，包裝風(fēng)格更加凸現(xiàn)江浙文化。

　　保健酒是一種含有特殊健身元素的健康酒，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上像椰島鹿龜酒、勁酒、寧夏紅等均屬于這種酒水，我們發(fā)現(xiàn)，長(zhǎng)壽健康是這種酒主訴求，因此，這種就一般在包裝上比較迎合中老年人審美需要。顏色選擇比較沉穩(wěn)。

　　在中國(guó)酒水包裝顏色上，有一個(gè)顏色是全品類通用的顏色，那就是紅色。由于中國(guó)市場(chǎng)特殊的假日消費(fèi)需要，很多企業(yè)為了滿足階段性市場(chǎng)需要，往往會(huì)打破常規(guī)，在特定的節(jié)日推出紅色包裝的酒水，滿足特定市場(chǎng)需要。

　　在一個(gè)產(chǎn)品中，特別是快速消費(fèi)品行業(yè)，我們?yōu)榱耸共煌M(fèi)者對(duì)不同顏色的認(rèn)同，往往會(huì)有意識(shí)對(duì)產(chǎn)品顏色進(jìn)行交叉運(yùn)用。新產(chǎn)品的顏色有兩種形態(tài)出現(xiàn)，產(chǎn)品本體顏色改變與產(chǎn)品包裝顏色，在實(shí)際操作中，產(chǎn)品本體顏色改變往往會(huì)涉及到比較多技術(shù)上可行性，而產(chǎn)品包裝顏色改變往往主要是滿足消費(fèi)者審美情趣需要。我們見(jiàn)到東勝科技感冒要“黑白片”，不僅顏色上出現(xiàn)巨大差異，產(chǎn)品功能訴求上也出現(xiàn)了很大的差異，白天服白片不瞌睡，夜晚服黑片睡得香。產(chǎn)品顏色成為區(qū)分不同產(chǎn)品屬性重要載體。而產(chǎn)品包裝改變相對(duì)比較簡(jiǎn)單。比如，寶潔中國(guó)在中國(guó)市場(chǎng)推出的飄柔品牌就使用了七種顏色，而七種顏色產(chǎn)品在產(chǎn)品本體上并無(wú)多大的變化，顏色成為寶潔取悅消費(fèi)者一個(gè)重要傳播手段。

　　

　　 耐用消費(fèi)者新產(chǎn)品顏色運(yùn)用與搭配

　　耐用消費(fèi)品顏色上要比我們見(jiàn)到快速消費(fèi)品單純。我們看家電，通常稱為黑電與白電，就是因?yàn)檫\(yùn)用在耐用消費(fèi)品上顏色比較單純。而且，耐用消費(fèi)品是作為家庭環(huán)境一個(gè)重要組成部分，因此，從家庭環(huán)境搭配角度出發(fā)，我們也是需要對(duì)顏色進(jìn)行普適性處理，這樣避免消費(fèi)者在家具安排上的尷尬。

　　不久，有一些家電企業(yè)推出了一些彩色家電，從現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)反應(yīng)來(lái)看，我們可能是做了一件吃力不討好的事情，因?yàn)槌耸謧€(gè)性化的小家電，大家電企業(yè)這種方法帶來(lái)的必然是市場(chǎng)的冷淡。

　　耐用消費(fèi)品分大眾耐用消費(fèi)品與個(gè)性化耐用消費(fèi)品。對(duì)于大眾耐用消費(fèi)品，產(chǎn)品外在顏色一般以黑白為主色調(diào)，有時(shí)配置以銀灰色等過(guò)渡色。在個(gè)別款式上，會(huì)有條約性顏色。同時(shí)顏色，在大眾性耐用消費(fèi)品中對(duì)消費(fèi)者影響權(quán)重上不高 。

　　在一些個(gè)性消費(fèi)的耐用消費(fèi)品上，顏色的變化也是很多的。我們看，現(xiàn)在的手機(jī)市場(chǎng)，五彩繽紛的色彩構(gòu)成了絢爛的手機(jī)終端新景象。

　　 新產(chǎn)品顏色匹配對(duì)產(chǎn)品品牌價(jià)值的影響

　　新產(chǎn)品顏色選擇對(duì)產(chǎn)品所在的品牌影響也是十分巨大。我們通常見(jiàn)到，西方智慧產(chǎn)品選擇蔚藍(lán)色海洋顏色，環(huán)保產(chǎn)品選擇綠色，尊貴產(chǎn)品選擇黃色以及跳躍產(chǎn)品選擇比較惹眼的紅色都反映了西方國(guó)家企業(yè)在處理產(chǎn)品與品牌關(guān)系中的特定認(rèn)知定位，產(chǎn)品有時(shí)為了階段性目標(biāo)會(huì)選擇與品牌屬性比較靠近的顏色，以進(jìn)行品牌區(qū)隔。

　　中國(guó)品牌紅色旋風(fēng)。在中國(guó)市場(chǎng)，紅色是經(jīng)久不衰的顏色，中國(guó)品牌對(duì)紅色的運(yùn)用也是爐火純青。我們看在中國(guó)，煙草著名品牌中紅色可謂比比皆是。如紅塔山、紅梅、紅河、大紅鷹、紅三環(huán)、紅金龍、紅雙喜等等，中國(guó)煙草在名稱運(yùn)用上為什么對(duì)紅字如此情有獨(dú)鐘，因?yàn)榧t色代表的價(jià)值認(rèn)知是中國(guó)最大廣大人群普遍認(rèn)同。如果我們將紅色與酒類產(chǎn)品進(jìn)行關(guān)聯(lián)我們也可能會(huì)發(fā)現(xiàn)，中國(guó)白酒與保健酒與紅色關(guān)系也是非常密切。不信，我們只要將眼光投向酒類終端，可以說(shuō)中國(guó)酒絕對(duì)是“祖國(guó)河山一片紅”，這也反映了中國(guó)企業(yè)在產(chǎn)品屬性、品牌調(diào)性以及品牌價(jià)值認(rèn)同上高度一致。紅色代表的品牌特征對(duì)我們?cè)谶M(jìn)行品牌關(guān)系處理上有著重要的啟示作用。

　　隨著西方國(guó)家價(jià)值觀被中國(guó)城市消費(fèi)群廣泛接受，中國(guó)市場(chǎng)上藍(lán)色顏色逐漸被廣泛消費(fèi)人群所接受。因此，藍(lán)色成為了科技、時(shí)尚、冷靜等產(chǎn)品，因此，中國(guó)現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)開始在新產(chǎn)品上比較多使用藍(lán)色基調(diào)。如家電、醫(yī)藥、時(shí)尚用品等等。

　　綠色在中國(guó)企業(yè)新產(chǎn)品使用中往往會(huì)比較謹(jǐn)慎，因?yàn)橹袊?guó)企業(yè)對(duì)于綠色使用有時(shí)會(huì)產(chǎn)生一些不利影響。但也有一些產(chǎn)品在使用新產(chǎn)品顏色過(guò)程中獲得巨大成功。我們看到了一些食品品牌在包裝上對(duì)綠色產(chǎn)品的使用獲得了不錯(cuò)的市場(chǎng)業(yè)績(jī)。

　　

　　經(jīng)典案例 ：圣泉黑啤　　給不怕黑的男人

　　

　　如果我們?cè)诓辉O(shè)防情況下問(wèn)消費(fèi)者一個(gè)問(wèn)題：啤酒是什么顏色的？我相信消費(fèi)者的回答一定是五花八門。因?yàn)橄M(fèi)者對(duì)啤酒消費(fèi)為情緒性消費(fèi)，消費(fèi)者對(duì)啤酒顏色關(guān)注度非常之低。而企業(yè)在進(jìn)行品牌屬性傳播中往往會(huì)從整個(gè)啤酒代表的品類特征去思考，所以當(dāng)1997年，安徽圣泉集團(tuán)推出圣泉黑啤時(shí)，消費(fèi)者將圣泉黑啤作為一個(gè)非常特殊新產(chǎn)品來(lái)進(jìn)行追捧，其實(shí)，圣泉只是做了一個(gè)偷換概念的新產(chǎn)品，將消費(fèi)者與啤酒企業(yè)都忽視的產(chǎn)品元素進(jìn)行了概念放大與概念推廣，即獲得了巨大市場(chǎng)效應(yīng)。

　　產(chǎn)品困境

　　1997年，圣泉啤酒已經(jīng)成為安徽市場(chǎng)重要啤酒品牌，但是面對(duì)嚴(yán)重的地方保護(hù)主義，圣泉市場(chǎng)環(huán)境并不輕松。當(dāng)時(shí)的圣泉啤酒董事長(zhǎng)朱耀武十分頭疼競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手圍追堵截。朱感覺(jué)啤酒比較困難的是產(chǎn)品創(chuàng)新，啤酒在酒體上可以進(jìn)行創(chuàng)新空間非常小，更何況中國(guó)啤酒發(fā)展時(shí)間歷史非常有限，大部分是初級(jí)產(chǎn)品。但在進(jìn)行產(chǎn)品要素分解中，朱耀武必須發(fā)現(xiàn)啤酒顏色不僅消費(fèi)者很少注意到，而且啤酒企業(yè)也很少注意。于是在大家都忽視的啤酒要素------顏色上做點(diǎn)文章。

　　當(dāng)時(shí)，安徽幾乎每一個(gè)地區(qū)都有啤酒廠，而且啤酒產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象非常嚴(yán)重，朱耀武對(duì)自己的創(chuàng)意心中并不是特別有底，于是，他將自己的想法與當(dāng)時(shí)服務(wù)圣泉啤酒的安徽最大廣告公司金鵑國(guó)際廣告公司進(jìn)行溝通，金鵑廣告也正在為圣泉啤酒產(chǎn)品創(chuàng)新大傷腦筋，聽到朱耀武的創(chuàng)意可謂是欣喜若狂，從廣告人的敏感與專業(yè)判斷，金鵑感覺(jué)到這應(yīng)該是一個(gè)非常值得挖掘的產(chǎn)品概念，如果輔之以精到的傳播，金鵑相信，圣泉可以在安徽乃至于全國(guó)掀起一股黑色風(fēng)暴。

　　　　　　新產(chǎn)品定位

　　關(guān)于新產(chǎn)品定位，圣泉集團(tuán)自然是希望將新產(chǎn)品定位成高端啤酒產(chǎn)品，但是如果定位成高端就必須賦予新產(chǎn)品比較高端的產(chǎn)品屬性！針對(duì)當(dāng)時(shí)的消費(fèi)潮流與市場(chǎng)環(huán)境，金鵑廣告展開了熱烈的討論。

　　從人群上看，圣泉黑啤必須是給一群意識(shí)上比較前衛(wèi)，經(jīng)濟(jì)上比較富裕消費(fèi)群度身定做，而當(dāng)時(shí)身處內(nèi)陸的安徽省經(jīng)濟(jì)比較落后，很顯然當(dāng)?shù)叵M(fèi)者這種啤酒消費(fèi)能力是比較有限的。

　　從性格上將，安徽省缺乏前衛(wèi)消費(fèi)意識(shí)。由于黑色帶給消費(fèi)者的神秘、典雅、高貴、深邃需要消費(fèi)群有比較深刻的思想與高度的奮斗精神，所以在安徽市場(chǎng)這種現(xiàn)實(shí)消費(fèi)群也是非常難以尋找。

　　但是，當(dāng)時(shí)安徽有一群在南方打工的準(zhǔn)成功人士，他們對(duì)安徽本地消費(fèi)者還是有很大的思想與意識(shí)上沖擊。而且，安徽雖然不是消費(fèi)潮流創(chuàng)造者，但對(duì)于潮流有著本能的追逐意識(shí)，既然找不到現(xiàn)實(shí)目標(biāo)消費(fèi)者，為何不能成為潮流引導(dǎo)者。于是新產(chǎn)品定位便自然而然的跳了出來(lái)，對(duì)，我們的目標(biāo)消費(fèi)者就是在南方打工，獲得一定人生閱歷與一定經(jīng)濟(jì)收入的消費(fèi)群，他們引導(dǎo)著安徽市場(chǎng)消費(fèi)者在觀念、意識(shí)、思想、潮流向前看。于是，新產(chǎn)品高端定位獲得了非常準(zhǔn)確的落地定位。

　　產(chǎn)品表現(xiàn)

　　

　　黝黑的瓶體，白色字體，黑白相間中透出高貴質(zhì)感。金鵑國(guó)際廣告充分發(fā)揮視覺(jué)在表現(xiàn)產(chǎn)品中的力感，通過(guò)直接單純的黑色質(zhì)感表現(xiàn)產(chǎn)品深邃思想；

　　黑屏中的白色廣告線條。金鵑廣告在傳播中充分利用視覺(jué)簡(jiǎn)約化元素，通過(guò)對(duì)黑屏中白色巧妙運(yùn)用，在消費(fèi)者內(nèi)心劃下了一個(gè)非常深刻的視覺(jué)印記。

　　定位精準(zhǔn)的影視廣告更是給消費(fèi)者提供了價(jià)值認(rèn)同的空間。廣告通過(guò)一個(gè)在南方奮斗年輕人的身影，將年輕人生活閱歷與圣泉黑啤產(chǎn)品屬性高度關(guān)聯(lián)，創(chuàng)造了一個(gè)讓消費(fèi)者心動(dòng)的環(huán)境氛圍。當(dāng)年，該影視廣告在安徽市場(chǎng)乃至于全國(guó)市場(chǎng)掀起了一股巨大的黑色風(fēng)暴，創(chuàng)造了安徽啤酒產(chǎn)品引領(lǐng)全國(guó)消費(fèi)潮流的喜人局面。

　　終端的推廣上，圣泉也是充分運(yùn)用視覺(jué)識(shí)別的沖擊力，不斷創(chuàng)造消費(fèi)者對(duì)于圣泉黑啤價(jià)值認(rèn)同，使得消費(fèi)者熱情獲得了極大的調(diào)動(dòng)，創(chuàng)造了安徽市場(chǎng)啤酒消費(fèi)高峰，當(dāng)年，圣泉啤酒成為安徽市場(chǎng)當(dāng)然啤酒霸主，單單圣泉黑啤就占據(jù)了安徽啤酒市場(chǎng)高端品牌2/3市場(chǎng)份額。

　　新產(chǎn)品定位帶來(lái)的結(jié)構(gòu)性調(diào)整

　　新產(chǎn)品圣泉黑啤使得安徽圣泉啤酒在當(dāng)時(shí)異常艱難的安徽啤酒市場(chǎng)一枝獨(dú)秀，并且，由于圣泉在高端產(chǎn)品上成功，使得圣泉在很大程度上擺脫了低端本土品牌的圍追堵截，成為當(dāng)時(shí)安徽市場(chǎng)盤踞高端一個(gè)品牌，圣泉的崛起也改變了安徽啤酒品牌缺少高端的現(xiàn)實(shí)，此后，圣泉在高端產(chǎn)品上頻頻出手收獲頗豐，不能不說(shuō)與圣泉在早期奠定的江湖地位有關(guān)。成功的新產(chǎn)品使得圣泉在未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)處于非常有利的地位。

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