案例過程回放：

　　中國自古以來就是世界上最大的大米種植及消費大國，大米占中國糧食作物總量的40%以上，且每年的直接食用量在1.2億噸以上，這其中，約近六千萬噸是商品糧，大多是以便25KG和50KG的包裝形式銷售，并且，隨著中國經濟的發(fā)展，以及中央政府對農村的政策調控，還會促使大米的商品化程度不斷的提高。

　　從居民的消費的角度來看，隨著城市化進程的加快，大米的消費特性越來越多的趨向于大米的精制化及小包裝化，并且對小包裝大米的需求等級出現(xiàn)分層。特別是中高檔的小包裝大米將有很大的發(fā)展空間，這里所指的小包裝米是包裝規(guī)格在5KG---15KG之間的，越來越多的消費者更愿意購買攜帶和儲藏方便的小包裝米，這種趨勢的自然增長率越在15-20%之間，這是一個已經存在且不斷膨脹的巨大市場。但目前，小包裝米行業(yè)還沒有真正意義上的全國性品牌，七河源、金健、金象都在試圖做全國性品牌和市場，但由于企業(yè)實力和市場管理能力及所掌握的市場資源都使他們心有余而力不足。

　　作為中國最大的糧油集團之一，總部坐落在深圳的MK糧油集團瞄準了這一巨大的市場，決心進入，當然，促使MK糧油集團做出這個戰(zhàn)略決策不僅僅是高層領導的拍拍腦袋，決定的，而是經過了充分的調查和論證的，認為是具備足夠實力和優(yōu)勢的，這其中主要原因列舉如下：

　　第一優(yōu)勢：強大的實力

　　MK糧油集團的后臺是東南亞某著名跨國集團，該跨國集團的業(yè)務遍布亞洲，范圍涉及傳媒業(yè)，酒店業(yè)、地產業(yè)、飲料工廠投資等，在中國大陸投資的MK糧油集團經過十多年的發(fā)展，現(xiàn)已在大陸擁有十四家油脂工廠，小包裝油年產銷量占據(jù)國內的半壁江山。在包裝油行業(yè)的實力尚無人可比及，加上實力超強的背景集團，在進軍包裝米這個新行業(yè)時資金不是問題。

　　第二優(yōu)勢：高質量的經銷商群體和銷售網(wǎng)絡。

　　MK糧油集團在大陸擁有數(shù)百位經銷商，這分布在全國各地的數(shù)百位小包裝油的經銷商大多又是在當?shù)刈詈玫陌b油經銷商，也就是說，MK糧油集團掌控了中國最好的一批小包裝油經銷商，也掌控了這數(shù)百位經銷商所共同織造的龐大銷售網(wǎng)絡。這張巨大的銷售網(wǎng)絡覆蓋了中國絕大多數(shù)的城市，基本上來說，只要是有小包裝油銷售的城市，就有MK公司的產品。

　　第三優(yōu)勢：品牌影響力非凡

　　MK糧油集團旗下?lián)碛惺鄠€小包裝油的知名品牌，經過MK糧油十余年來對品牌宣傳的持續(xù)投資打造，其旗下的幾個主打品牌在消費者的心目中就是包裝油第一品牌，在部分地區(qū)幾乎就成了小包裝食用油的代名詞，具備相當高的品牌認知率和指名購買率。令競爭對手望塵莫及。

　　第四優(yōu)勢：市場管理運控嫻熟

　　這么多年的在華經營，MK糧油集團積攢了在中國市場的豐富運作經驗，對市場網(wǎng)絡的管理、指導、監(jiān)控、服務能力和銷售管理成本控制水平是令競爭對手望洋興嘆的，且短期內尚無人可超越的。

　　第五優(yōu)勢：經銷商需要新的產品來平衡包裝油淡季的經營問題

　　在MK糧油集團旗下的經銷商群體中，有相當一部分經銷商是只做MK糧油集團的包裝油產品的，別的什么也不做，因為一方面僅僅是做MK糧油集團旗下的包裝油產品就夠忙的了，對資金人力物力以及老板精力的要求都非常高，那有富裕的資源和精力再去做別的，另一方面是由于MK糧油集團的產品線長、油種齊全、銷量高，把這個包裝油做好了就能確保經銷商相當有錢賺了，一般來說，做MK糧油集團省會城市經銷商一年的純利潤都在數(shù)百萬以上，例如像浙江等地的一級經銷商更可達上千萬的年純利潤，就連好點的地級市經銷商也有上百萬的利潤，你說經銷商那還有心情做別的。但這里存在一個問題，包裝油的銷售存在明顯的淡旺季,在淡季時,經銷商的精力和各項資源都有一定程度的富裕,難免就有些經銷商打算在這個包裝油的淡季做點別的，反正也是下雨天打孩子，閑著也是閑著。但在MK糧油集團看來,這倒不是什么好事情，一方面是分散經銷商精力和資源，嚴重影響經銷商進一步進行市場深化開發(fā)的進程。另一方面是對資源占用也是個問題，若是到包裝油的旺季來臨時相關的資源還歸不了位,直接對包裝油的銷量就會產生影響.與其經銷商去做別的生意生意,還不如肥水不流外人田,MK糧油集團自己來安排個項目讓經銷商們在淡季做做。

　　第六優(yōu)勢：人力資源的優(yōu)勢

　　MK糧油集團在業(yè)界內被稱之為“黃埔軍?！?，這個可不是大家開玩笑的，而是確有此事，作為最早一批將國際上先進的市場操作和管理經驗帶到中國來的企業(yè)之一，MK糧油集團為中國糧油行業(yè)的確培養(yǎng)出了大批的中高級專業(yè)人員，與此同時，MK糧油集團也擁有國內糧油行業(yè)最好的一批專業(yè)人員，無論是在內部管理、戰(zhàn)術設計、市場操作、經銷商管理等方面的專業(yè)人員是應有盡有。

　　綜合這么多的優(yōu)勢，有實力做的起來，有網(wǎng)絡做的下去，又對中國市場高度熟悉，經銷商又存在這個需求，加上現(xiàn)實存在的巨大市場空間，此時不做更待何時？MK糧油集團要做真真正正意義上的糧油公司，不但要立足包裝油市場，還要進入更大的包裝米市場?，F(xiàn)在搶先入市，占山為王，按照MK集團高層老板的預計，這么多的利好因素結合在一起，在小包裝米的行業(yè)大顯身手，再造一個行業(yè)王者出來并不是個太艱巨的任務。

擴展閱讀

版權聲明：