邊打工邊創(chuàng)業(yè)系列

　　大多數(shù)人都適合打工，但適合創(chuàng)業(yè)當(dāng)老板的人卻是不多，尤其是在打工基礎(chǔ)上進(jìn)行同步創(chuàng)業(yè)的準(zhǔn)老板。各位在決定進(jìn)行邊打工邊創(chuàng)業(yè)之前，還得好好想一下自己是否真適合來當(dāng)這個(gè)準(zhǔn)老板。

　　創(chuàng)業(yè)也就是選擇一個(gè)商業(yè)項(xiàng)目來起步、操作，普遍的來說，適合邊打工邊創(chuàng)業(yè)的項(xiàng)目規(guī)模都比較小，但這個(gè)再小的項(xiàng)目也是個(gè)商業(yè)項(xiàng)目，獨(dú)立運(yùn)作的商業(yè)項(xiàng)目。既然是商業(yè)項(xiàng)目，就得按照商業(yè)規(guī)律辦事，需要操作者具備一定的商人特質(zhì)和相關(guān)前提條件。具備這些條件，才能玩得轉(zhuǎn)，否則，就變成商海大潮中的犧牲品和墊腳石。

　　每個(gè)商業(yè)項(xiàng)目都可以說是有錢賺的，前提是要通過相關(guān)的條件因素和人為運(yùn)作，不可能有哪個(gè)商業(yè)項(xiàng)目是傻瓜式的，可以自動(dòng)運(yùn)作的，極少有生意能做到人人都能上手操作并賺錢的，就是在車站賣茶葉蛋的，還有賺有賠呢。

　　具體需要哪些條件才適合去進(jìn)行邊打工邊創(chuàng)業(yè)呢？筆者依據(jù)自己客戶開發(fā)運(yùn)營情況的一些經(jīng)驗(yàn)，整理出如下幾點(diǎn)，以供各位對(duì)照參考使用

　　第一：是否具備商業(yè)心態(tài)

　　有什么樣的心態(tài)做什么樣的事，做商業(yè)，自然得要具備商業(yè)心態(tài)，那么這個(gè)商業(yè)心態(tài)、有那些因素構(gòu)成的呢？簡單點(diǎn)來說，就是得了解商業(yè)的本質(zhì)在那里，商業(yè)過程與目標(biāo)結(jié)果的關(guān)系。通俗點(diǎn)來說，商業(yè)的根本目的是贏利，所謂的市場(chǎng)選擇、產(chǎn)品、項(xiàng)目、運(yùn)營方式等等都是過程和工具而已，一切都應(yīng)該是以實(shí)現(xiàn)贏利為最終目的為核心來運(yùn)作的，作為指導(dǎo)思想的。而不是依據(jù)準(zhǔn)老板自己對(duì)某項(xiàng)產(chǎn)品的喜好，或是單方面對(duì)某塊市場(chǎng)的看好，或是堅(jiān)持認(rèn)定自己的某種市場(chǎng)操作思路非常具備先進(jìn)性，而作為項(xiàng)目的發(fā)展運(yùn)行指導(dǎo)思想。許多準(zhǔn)老板就栽在這個(gè)方面了，完全是以自己的個(gè)人喜歡和單方面判斷標(biāo)準(zhǔn)來選擇市場(chǎng)和產(chǎn)品，以個(gè)人化的感性心態(tài)而非理性化的商業(yè)心態(tài)來規(guī)劃運(yùn)行發(fā)展方案。結(jié)果往往是準(zhǔn)老板砸了一大批自己很喜歡的商品在手里。

　　還有許多人把這個(gè)商業(yè)心態(tài)的問題簡單化了，以為有賺錢的心態(tài)就會(huì)做生意了。絕大多數(shù)國人都有賺錢的想法，問題是怎么賺錢想清楚沒有，思路方案是正確的嗎？客戶和消費(fèi)者能接受嗎？資源投入和回報(bào)率是合適的嗎？每一步具體的做法又在那里？有沒預(yù)見性的進(jìn)行一些問題和事故的預(yù)防準(zhǔn)備工作。

　　所以說，具備商業(yè)心態(tài)，是從純粹打工者提升到準(zhǔn)老板最為關(guān)鍵的前提因素。

　　第二：有沒人脈資源

　　有句俗話說：“錢不是自己賺的，而是朋友送的”，邊打工邊創(chuàng)業(yè)多為小成本起步，各方面的起動(dòng)費(fèi)用預(yù)算都比較有限，而在起步階段又是各方面資源耗費(fèi)的最大時(shí)期，就必須考慮借助各方面的人脈力量，來減低成本，提高工作推進(jìn)效率。特別是在市場(chǎng)調(diào)查、產(chǎn)品儲(chǔ)運(yùn)、客戶開發(fā)、借殼運(yùn)行、手續(xù)注冊(cè)等等方面，在準(zhǔn)老板所涉及到的每個(gè)環(huán)節(jié)，最好都需要有一定的人脈關(guān)系存在，這樣才能最大限度的保證創(chuàng)業(yè)的成功率和穩(wěn)定性。

　　不管是在起步初期還是在后期的正常營運(yùn)期，擁有足夠的人脈關(guān)系非常重要，也是進(jìn)行邊打工邊創(chuàng)業(yè)的前提條件之一，若是準(zhǔn)老板們尚沒有足夠的人脈關(guān)系，那至少得有相關(guān)的人脈關(guān)系的開發(fā)與管理維護(hù)計(jì)劃，具體的開發(fā)與管理方法筆者另為專文詳述?！?/p>

　　第三：要能在上班時(shí)間走出來

　　在邊打工邊創(chuàng)業(yè)的初級(jí)階段，出于成本及業(yè)務(wù)量的考慮，沒法也沒有必要來直接招聘員工，許多具體的工作都得準(zhǔn)老板自己事無具細(xì)的親自出馬。問題是這些需要自己親自出馬的時(shí)間大多是在工作時(shí)間以內(nèi)，這就需要準(zhǔn)老板們要能在上班時(shí)間走的出來，而且是合法的走出來，總不能天天請(qǐng)假出來跑自己的業(yè)務(wù)吧。在一個(gè)常規(guī)企業(yè)里，也只有業(yè)務(wù)部門和市場(chǎng)部門的人員可以名正言順的每天出來活動(dòng)，從而趁機(jī)處理各類自己業(yè)務(wù)方面的事情。

　　別小看這個(gè)能不能在上班時(shí)間跑出來的小細(xì)節(jié)，這將決定了創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目中許多具體工作的推進(jìn)進(jìn)度和市場(chǎng)反映速度。

　　第四：能攤銷掉多少費(fèi)用開支資源

　　除去基本的進(jìn)貨資金及必備固定費(fèi)用外，商業(yè)運(yùn)行還要涉及到各式各樣的維護(hù)性開支成本，例如這個(gè)交通工具成本，通訊工具成本，辦公設(shè)備使用成本，資訊來源成本、客戶開發(fā)成本等等，而準(zhǔn)老板的創(chuàng)業(yè)初期，資金本身比較有限，利潤短期內(nèi)又見不著，各類開支成本完全要準(zhǔn)老板自己承擔(dān)，難免顯得很吃力。在這個(gè)問題上，準(zhǔn)備就得考慮清楚，自己的本職工作為給自己的創(chuàng)業(yè)能提供那些費(fèi)用開支的攤銷，不然的話，所有的費(fèi)用開支都得自己承擔(dān)，那估計(jì)賺的錢在初期很可能連支付這些費(fèi)用成本都成問題?！　?/p>

　　第五：接觸人的條件

　　做生意就是和人打交道，和各式各樣的人打交道，這些人包括零售商，渠道商，消費(fèi)者等等。當(dāng)然了，與這些人打交道是要有前提條件和成本的，例如，得有個(gè)合適的平臺(tái)才能接觸到你想要接觸到的人，得有交往的時(shí)間和空間條件，與客戶交往難免得產(chǎn)生一些費(fèi)用等等，這些前提要求大多是得通過本職工作來解決的，所以，準(zhǔn)老板們得想好，面對(duì)這些你將要接觸的人,相關(guān)的輔助條件是否都具備了.

　　總而言之,在企業(yè)市場(chǎng)部門和銷售部門工作的員工較為適合進(jìn)行邊打工邊創(chuàng)業(yè), 當(dāng)然這是一個(gè)方面的前提因素而已。許多市場(chǎng)和銷售部門的員工在公司里雖然也是從事商業(yè)活動(dòng),等于說是為公司做生意, 可能也有一些經(jīng)驗(yàn)和技能, 可這不代表自己就能獨(dú)立出來進(jìn)行商業(yè)項(xiàng)目操作, 雖然準(zhǔn)老板和老板存在一定的差距, 但準(zhǔn)老板和打工者的差距更大, 所需要相關(guān)前提條件就成為一個(gè)打工者是否能成為準(zhǔn)老板的重要因素。

　　但許多人把這個(gè)問題想的太簡單的, 以為自己做生意也就那么回事, 只要機(jī)遇趕的上, 都能賺錢。于是許多招商廣告也就順從這點(diǎn), 一方面鼓吹其所推出的商業(yè)項(xiàng)目是個(gè)絕對(duì)的新領(lǐng)域新機(jī)會(huì), 另一方面又把這個(gè)商業(yè)項(xiàng)目的具體操作和相關(guān)的要求條件簡單化, 似乎是只要把錢交給他們, 再安排他們的指導(dǎo)方案去接手這個(gè)項(xiàng)目, 就可以確保十拿九穩(wěn)的賺錢。雖說國人是是十億人民九億商, 其實(shí)，在廣大人民群眾中真正懂得商業(yè)本質(zhì)的人又多少？越是大眾群體看起來都明白的道理, 其實(shí)就是越不明白真理所在, 大家都嚷嚷著下海做生意的時(shí)候, 也就說明這真適合下海做生意的人并不多。

　　進(jìn)行獨(dú)立商業(yè)項(xiàng)目運(yùn)作, 必定是有門檻和條件的, 在決定進(jìn)入之前,一些基本的前提因素首先得考慮清楚。如果想不清楚必然做不起來。

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