5月28日，TCL、長虹、康佳、創(chuàng)維、海信、海爾、上廣電、廈華、熊貓等九大彩電企業(yè)，在中國電子視像行業(yè)協(xié)會主持下，召開2000年以來第一次彩電行業(yè)峰會。會議取得兩項成果，第一項成果是決定成立四個協(xié)調(diào)委員會，分別是技術(shù)標準協(xié)調(diào)委員會、知識產(chǎn)權(quán)協(xié)調(diào)委員會、國際市場協(xié)調(diào)委員會、國內(nèi)市場協(xié)調(diào)委員會。第二項成果是達成七大共識：一、各彩電企業(yè)共同努力，構(gòu)建中國彩電產(chǎn)業(yè)和諧、共贏、可持續(xù)發(fā)展的產(chǎn)業(yè)環(huán)境，提升中國彩電產(chǎn)業(yè)的核心競爭力，把中國彩電產(chǎn)業(yè)做大做強。二、充分發(fā)揮中國電子視像行業(yè)協(xié)會的重要作用，通過四個專業(yè)工作委員會的務(wù)實工作，建立各彩電企業(yè)間平等對話、溝通、協(xié)調(diào)機制，并吸引更多的企業(yè)融入這一機制。三、組織企業(yè)積極參與并推動國內(nèi)外重大技術(shù)標準的制定，促進新技術(shù)的標準化和產(chǎn)業(yè)化。四、協(xié)商解決共性的專利問題，組建中國彩電專利池，通過互利合作的方式，整合中國彩電技術(shù)資源，建立中國彩電產(chǎn)業(yè)知識產(chǎn)權(quán)的完整體系。五、構(gòu)建中國彩電企業(yè)國際化市場協(xié)調(diào)平臺，共享海外市場信息；共同開發(fā)國際市場。加強中國彩電企業(yè)海外合作，整合各企業(yè)海外資源，避免重復(fù)投資，降低投資風(fēng)險；加強與配套的國內(nèi)金融、物流、商業(yè)流通企業(yè)的合作，共同成長為具備國際競爭力的產(chǎn)業(yè)群，提升中國企業(yè)在國際經(jīng)濟事務(wù)中的整體實力。六、借鑒國際通行的市場運作規(guī)則，規(guī)范國內(nèi)彩電市場運作；積極謀求與不同業(yè)態(tài)的企業(yè)協(xié)調(diào)運作，建立工商之間的良性互動溝通平臺，共同就影響消費者和廠商利益的主要問題達成共識，形成健康、和諧、可持續(xù)的廠商合作關(guān)系，維護中國彩電產(chǎn)業(yè)的整體利益。七、加強行業(yè)自律，嚴格遵守商業(yè)道德和有關(guān)法律、法規(guī)；提升在技術(shù)、質(zhì)量和品牌等方面的優(yōu)勢，向消費者提供質(zhì)量過硬、性能優(yōu)越的彩電產(chǎn)品。誠信經(jīng)營，公平競爭，共同繁榮，促進行業(yè)健康發(fā)展，共同打造中國彩電行業(yè)整體的誠信形象?！?/p>

　　時隔四年，中國彩電企業(yè)老總再次坐在一起，共商行業(yè)發(fā)展大計，這無疑是一個重大新聞，業(yè)內(nèi)外均給予高度關(guān)注在預(yù)期之中。

　　目前，多數(shù)人對峰會持樂觀態(tài)度，認為峰會的召開有利于彩電行業(yè)朝健康方向發(fā)展。但是，也有人對峰會能不能取得實質(zhì)性成果表示擔心，應(yīng)該說這些擔心不無道理，畢竟有四年前“價格聯(lián)盟”的前車之鑒。那么，峰會為什么在這個時候召開？峰會的召開對中國彩電產(chǎn)業(yè)的發(fā)展會帶來什么實質(zhì)性的影響？峰會組織成立后的當務(wù)之急是什么？等等問題有待于大家和面并思考。為此，我們特別邀請對家電行業(yè)有深入獨到研究的資深產(chǎn)業(yè)專家、著名營銷人、廣州上兵伐謀企業(yè)管理顧問有限公司策略總監(jiān)劉步塵先生，與大家一起深入探討。

　　人民網(wǎng)：峰會召開的背景是什么？為什么在這個時候召開這樣一個會議？

　　劉步塵：會議是借中國電子視像行業(yè)協(xié)會召開年會的機會舉行的，本來是一個例行會議，但是因為幾乎所有彩電巨頭企業(yè)的大老板都參加了，而且又成立了一些協(xié)調(diào)委員會，并達成了若干項共識，所以引起了人們的廣泛關(guān)注。

　　峰會是在這樣的背景下召開的：

　　第一，全球彩電產(chǎn)業(yè)兩大發(fā)展趨勢日益明顯。一個是模擬技術(shù)向數(shù)字技術(shù)的跨越，一個是平板電視時代快速到來。就數(shù)字電視而言，目前走在最前面的國家是美國、歐盟、日本，中國是后起之秀。平板電視情況也差不多，日本、韓國最發(fā)達，中國進入的比較晚，但是走得很快。

　　但是，總的看來，在這兩大趨勢面前，中國彩電企業(yè)的形勢都是比較嚴峻的。這種嚴峻性表現(xiàn)在兩個大的方面，首先是我們基本上沒有什么技術(shù)話語權(quán)，這是很要命的事情。據(jù)悉，數(shù)字技術(shù)專利70%以上掌握在日本、美國、韓國手里，中國的技術(shù)寥寥無幾。平板技術(shù)也是類似。在產(chǎn)業(yè)鏈條的建構(gòu)上，中國企業(yè)基本上固守在末端，很少涉足到上游面板和核心模塊領(lǐng)域，致使我們對別人的依賴性比較強。

　　第二，中國彩電企業(yè)謀求國際化的路也是坎坷不平。近年來，中國彩電國際化取得輝煌成績，但是，應(yīng)該看到中國企業(yè)走出去并不順利，不斷遭遇反傾銷，現(xiàn)在又遇上歐盟的環(huán)保壁壘（兩個指令）。從品牌影響力的角度看，目前中國彩電的國際影響力是遠遠不夠的，如何變價格優(yōu)勢為品牌優(yōu)勢？如何實現(xiàn)健康的國際化？所有這些問題都需要面對和思考。

　　第三，國內(nèi)市場環(huán)境不容樂觀。近年來，價格戰(zhàn)由CRT電視轉(zhuǎn)移到了平板電視，大型渠道商與廠家始終不能建立和諧、雙贏的商業(yè)關(guān)系，對彩電企業(yè)的壓榨已經(jīng)到了忍無可忍的程度。

　　由此看來，中國彩電企業(yè)面臨的問題一大堆，這些問題不是一個兩個企業(yè)能解決的，只有大家坐下來商量才行。

　　人民網(wǎng)：你認為峰會的積極意義是什么？

　　劉步塵：峰會決定成立四大協(xié)調(diào)委員會，達成七大共識，我認為這是峰會務(wù)實的表現(xiàn)。如果四大委員會能啟動實質(zhì)性工作，七大共識能落到實處，本次峰會的意義是顯而易見的。

　　我個人期待本次峰會能在規(guī)范國內(nèi)彩電市場競爭秩序，提高中國彩電企業(yè)國際競爭力，建立健康的商企合作關(guān)系，促進中國彩電技術(shù)實現(xiàn)質(zhì)的突破四個方面取得積極進展。

　　當然，會議剛剛結(jié)束，積極意義暫時還沒有顯現(xiàn)出來。

　　人民網(wǎng)：你對峰會未來發(fā)展有何預(yù)期？你認為這個峰會有沒有可能重蹈2000年“價格聯(lián)盟”覆轍？

　　劉步塵：首先，峰會并不是一個嚴密的組織，也不是一個行業(yè)協(xié)會，更不是一個法人機構(gòu)，而是一個圓桌會議，所以，它是沒有法律約束力的。峰會的運轉(zhuǎn)很大程度上靠的是自覺，而不是強制。

　　本次峰會與2000年峰會不同的是，它有一些實質(zhì)性的舉措出臺，比如成立四個協(xié)調(diào)委員會，達成七大共識。應(yīng)該說為這個峰會以后繼續(xù)運作下去創(chuàng)造了一定的條件。

　　但是，應(yīng)該看到，僅僅做到這些是遠遠不夠的，如何把共識落到實處，如何把共識物化為實際行動，我認為更重要，紙上談兵是沒有價值的。現(xiàn)在有人擔心這個峰會會流于形式，這種擔心不是沒有道理。首先有2000年“價格聯(lián)盟”流產(chǎn)的先例，其次，各成員企業(yè)的利益不僅相同，能不能做到求同存異？能不能從行業(yè)大局出發(fā)拋棄企業(yè)的私己利益？我認為都是一個問題。前不久傳出類似組織中永通泰瓦解的消息，我想，不能峰會開完了事，還有更重要的事情要做，就是落實會議決議。

　　我注意到一些成員企業(yè)已經(jīng)開始說風(fēng)涼話了，這是一個非常不好的表現(xiàn)。中國彩電企業(yè)在大敵當前的情況下應(yīng)該精誠團結(jié)，而不是當面一套背后一套。

　　人民網(wǎng)：你認為峰會的當務(wù)之急是什么？應(yīng)該抓緊時間做什么？

　　劉步塵：我認為應(yīng)該盡快啟動兩件事：第一件事是組建四大協(xié)調(diào)委員會日常工作組，具體執(zhí)行四大委員會的職能，人員可以從九大企業(yè)中抽調(diào)，也可以由電子視像行業(yè)協(xié)會組建。第二件事是盡快啟動已經(jīng)達成共識的工作，比如，歐盟將于8月13日啟動WEEE指令，中國彩電企業(yè)準備怎么樣了？如何應(yīng)對？我想，大部分彩電企業(yè)可能還沒有想出一套成熟的辦法，這就需要峰會發(fā)揮職能。

　　在這方面，我建議彩電峰會向閃聯(lián)學(xué)習(xí)，閃聯(lián)成立了工作組，開展相關(guān)技術(shù)研究和標準制定，定期召開工作會議，匯報各分組的工作進展情況，研究出現(xiàn)的問題，尋求解決之道。我還建議峰會要制度化，每年召開一次企業(yè)高層會議，從高層協(xié)調(diào)立場。

　　人民網(wǎng)：你認為本次峰會和2000年的“價格聯(lián)盟”有何異同？

　　劉步塵：本次峰會和2000年彩電峰會有一個共同的出發(fā)點，就是規(guī)范彩電市場。

　　當然，我認為不同的地方更多。首先，我認為本次峰會比2000年成熟很多，那個時候直接提出彩電不能低于多少錢銷售，這很容易授人以口實，覺得你在搞價格壟斷，搞不正當競爭。這一次它極力避免社會形成“價格聯(lián)盟”的印象，反復(fù)講不是價格聯(lián)盟，我認為這是進步。

　　其次，它不再僅僅是達成某種口頭的協(xié)議，還要把共識以組織保障的形式落實下來，比如成立四個協(xié)調(diào)委員會等等，具體執(zhí)行共識，這就很好。

　　再次，本次峰會的議題也不再那么簡單地針對價格做文章，而是考慮到行業(yè)發(fā)展的根本問題，比如，它成立的四個協(xié)調(diào)委員會，都是圍繞技術(shù)和市場這兩個根本問題來做事的，而我們認為這是抓住了栽跟頭彩電行業(yè)的根本問題。

　　我在此特別想指出的是，2000年的彩電峰會，我們稱之為“價格聯(lián)盟”其實是一種誤解。當時，中國彩電企業(yè)連年的價格戰(zhàn)，讓企業(yè)疲憊不堪，利潤大量流失，這個時候，價格的競爭已經(jīng)成為行業(yè)發(fā)展的惡性腫瘤，不予以摘除將禍患無窮，這個時候，大家認為有必要坐下來就價格的問題好好協(xié)商協(xié)商了，于是召開了彩電發(fā)展史上第一次峰會。但是，很快這個會議就被解讀成了“價格壟斷”、“價格聯(lián)盟”，把它說成是哄抬物價，結(jié)果被迫中途流產(chǎn)。現(xiàn)在想起來，如果當初大家都自覺規(guī)范市場，還會有這些年來中國彩電企業(yè)大面積的虧損嗎？還會有后來這些年的價格競爭嗎？  

　　人民網(wǎng)：你怎么看成立的四個協(xié)調(diào)委員會？

　　劉步塵：這四個委員會分別是技術(shù)標準協(xié)調(diào)委員會、知識產(chǎn)權(quán)協(xié)調(diào)委員會、國際市場協(xié)調(diào)委員會、國內(nèi)市場協(xié)調(diào)委員會，主要圍繞技術(shù)和市場來工作的。

　　我在前面已經(jīng)講過，中國彩電企業(yè)有種種問題，但是這些問題歸結(jié)起來就是技術(shù)和市場的問題，只要這兩個問題解決了，其他問題迎刃而解。比如，我們的產(chǎn)品缺乏競爭力，不就是因為我們?nèi)狈夹g(shù)優(yōu)勢嗎？我們在國際市場上老是被別人反傾銷，不就是我們沒有協(xié)調(diào)好內(nèi)部、外部兩個關(guān)系嗎？大型商家經(jīng)常給彩電企業(yè)制造麻煩，不就是因為內(nèi)部不團結(jié)嗎？

　　技術(shù)標準協(xié)調(diào)委員會主要使命是技術(shù)標準的制定與規(guī)范，知識產(chǎn)權(quán)協(xié)調(diào)委員會的主要使命是處理國際間的知識產(chǎn)權(quán)問題及中國企業(yè)專利池建設(shè)，國際市場協(xié)調(diào)委員會的主要使命是走向國際市場的中國企業(yè)行為，而國內(nèi)市場協(xié)調(diào)委員會主要是規(guī)范企業(yè)之間在國內(nèi)市場的行為。我個人認為這是一個很好的設(shè)置。

　　人民網(wǎng)：我們一直有一個問題迷惑不解，那就是好象外國市場特別反對低價銷售，比如他們會搞反傾銷。而國內(nèi)市場則特別忌諱所謂的哄抬物價，即“價格聯(lián)盟”。你是怎么看“價格聯(lián)盟”和“反傾銷”之間關(guān)系的？

　　劉步塵：在中國，好象價格戰(zhàn)是允許的，哪怕你打得頭破血流，但是你在價格上自律是不被允許的，認為你在搞價格聯(lián)盟，這的確是不正常的。

　　我認為，哄抬物價即真正的價格聯(lián)盟，我們是一定要反對的，但是我們應(yīng)該看到，出于規(guī)范市場目的而采取的價格措施我們不應(yīng)該一概反對。近年來，中國彩電行業(yè)價格戰(zhàn)已經(jīng)成了一種習(xí)慣動作，大家虧著也要降價，這不正常?，F(xiàn)在，中國彩電企業(yè)一年能賣800多萬臺彩電，這么大的量從道理上講應(yīng)該好好賺一把吧，不是，你看看近年來中國彩電企業(yè)的贏利狀況就知道了。事實上，中國彩電企業(yè)自2000年以來贏利能力急轉(zhuǎn)直下，到現(xiàn)在基本上都沒有真正緩過勁來。而且，連年價格較量培養(yǎng)了中國企業(yè)的價格戰(zhàn)意識，讓中國彩電企業(yè)帶著價格戰(zhàn)的思維做國際市場，能不被別人提起反傾銷嗎？而且，也培養(yǎng)了消費者的降價意識，彩電一個月不降價，他們就會覺得不可思議：怎么還不降價??？

　　所以，我認為，國外反傾銷，國內(nèi)也應(yīng)該反傾銷，因為國內(nèi)傾銷行為對產(chǎn)業(yè)的危害也是相當大的。

　　人民網(wǎng)：現(xiàn)在的問題是，峰會召開了，共識如何落到實處，你有什么建議？

　　劉步塵：應(yīng)該說開一個會只能是萬里長征走完第一步，僅僅停留在這個層面當然是不夠的。因此，接下來的工作是盡快把共識落到實處。

　　我認為，峰會的當務(wù)之急是盡快組建常務(wù)工作組，推舉那些技術(shù)優(yōu)勢明顯、國際化市場做得好的企業(yè)做組長單位，比如TCL，技術(shù)實力比較強，國際影響力比較大，可以做協(xié)調(diào)委員會的組長單位，分別梳理目前各工作組面臨的問題，廣泛征求意見建議，制定工作目標和推進計劃，定期召開會議，匯報工作推進情況，發(fā)現(xiàn)問題及時解決。

　　為了使峰會具有一定的約束力，建議建立一個專項費用帳戶，用于工作組日常開支使用，各成員企業(yè)按銷售額比例提取會費。保證基本費用額度在500萬元以上。對于那些不守規(guī)矩的企業(yè)，一定要有懲罰措施，比如實施警告、沒收會費、直至逐出峰會等，只靠覺悟是不行。現(xiàn)在，大家擔心峰會能存在多久，其實就是擔心沒有約束機制是不行的。

　　人民網(wǎng)：你能對峰會未來一段時間的走勢做一個預(yù)測嗎？你認為峰會之后的市場會有什么變化？

　　劉步塵：我現(xiàn)在很難說峰會一定能存在下去，但是，我同樣不能下峰會短命的結(jié)論。這和峰會能不能走向務(wù)實有很大的關(guān)系。

　　如果四個協(xié)調(diào)委員會確實能夠行使其職能的話，我想，中國彩電市場是會發(fā)生一定的變化。否則，只能說明這個峰會沒有起到作用。我想變化主要表現(xiàn)在以下幾個方面：

　　第一，你會發(fā)現(xiàn)價格戰(zhàn)少了，不會再有一輪接一輪的降價發(fā)生了。

　　第二，虛假的技術(shù)概念吵作少了?，F(xiàn)在，彩電行業(yè)是虛假概念漫天飛，老百姓不明就里，很容易上當受騙，峰會如能履行其職能，肯定會對這種不規(guī)范的行為予以干涉的。

　　第三，不會出現(xiàn)“一個產(chǎn)品多個第一”的情況了，現(xiàn)在，因為數(shù)據(jù)來源或統(tǒng)計方式不統(tǒng)一，第一很多，到底誰是真正的第一，沒有人說的清楚。

　　第四，來自國際市場的反傾銷少了，因為大家可以實現(xiàn)價格對話協(xié)調(diào)立場了。

　　第五，大型渠道商擅自破壞供應(yīng)商價格體系的現(xiàn)象少了，因為，成員企業(yè)可以聯(lián)合制裁他們了，這意味著渠道話語權(quán)向廠家傾斜。

　　當然，也可能不發(fā)生這些情況，山還是那座山，梁還是那道梁，這只能說明峰會徒有虛名。

　　人民網(wǎng)：這樣說來峰會行使的是規(guī)范、協(xié)調(diào)市場和企業(yè)關(guān)系的職能，那么，你認為峰會行使這些職能的困難是什么？

　　劉步塵：是的，這個問題很好，我覺得我們必須面對這些很現(xiàn)實的問題。我們不能實行“鴕鳥政策”。

　　不過，我想提醒大家的是，不要指望一個峰會解決中國彩電產(chǎn)業(yè)所有問題，那是不現(xiàn)實的，也是不可能的。

　　首先，峰會是一個具有法律約束力的組織，成員企業(yè)的行為只能是自愿，而不具有必須性、強制性，你不能說我必須做什么，你沒有這個權(quán)利，尤其在制約措施沒有建立起來之前。因此，我們無法保證所有企業(yè)都按照共識行事。

　　其次，同行企業(yè)利益迥異，從根本上來說他們之間的關(guān)系是競爭關(guān)系，也就是說，競爭第一，合作第二。合作是競爭基礎(chǔ)之上的合作。既然這樣，出于不同目的而采取單獨行動的情況難免不發(fā)生。如果發(fā)生這種情況，怎么辦？這就需要會員企業(yè)協(xié)調(diào)立場，采取措施制裁不守規(guī)矩的企業(yè)。

　　所以，我建議峰會之后盡快召開工作會議，沒有這個不行。

　　人民網(wǎng)：彩電峰會對其他行業(yè)具有什么啟示意義？

　　劉步塵：事實上，中國彩電行業(yè)的問題，在其他行業(yè)也不同程度地存在，或者說即使今天沒有將來也有可能有。因此，彩電行業(yè)這樣一個圓桌會議，運作得成功，對其他行業(yè)有參照價值，大家都面臨一個抱團打天下的問題。比如家具、紡織品、DVD行業(yè)等等。

　　我建議，中國企業(yè)要盡快建立合作意識，不要滿腦子都是競爭，都是你死我活，單打獨斗的時代已經(jīng)過去，老死不相往來也許只能導(dǎo)致大家一起死掉。

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