改革開(kāi)放以來(lái)，隨著工業(yè)進(jìn)一步的發(fā)展，中國(guó)已經(jīng)成為“世界工廠”。廠房數(shù)量的激增，使得建筑鋼結(jié)構(gòu)行業(yè)得到了迅猛的發(fā)展。到目前為止，國(guó)內(nèi)10000余家鋼結(jié)構(gòu)企業(yè)已經(jīng)形成了六大板塊的格局，鋼結(jié)構(gòu)以其優(yōu)越性在國(guó)內(nèi)建筑業(yè)中迅速成長(zhǎng)。然而去年12月底，山東一家鋼結(jié)構(gòu)企業(yè)一紙“白皮書(shū)”的推出，在平靜的鋼結(jié)構(gòu)行業(yè)內(nèi)引起軒然大波。

    白皮書(shū)事件的來(lái)龍去脈

    此次白皮書(shū)事件的主角——山東三維鋼結(jié)構(gòu)有限公司，是山東滕州的一家企業(yè)。據(jù)悉，三維是鋼結(jié)構(gòu)專項(xiàng)承包國(guó)家一級(jí)資質(zhì)企業(yè)，在山東省乃至全國(guó)都有一定的影響力。去年12月底，三維鋼構(gòu)在企業(yè)內(nèi)部出臺(tái)了一個(gè)小冊(cè)子，上面詳細(xì)記載了所有鋼構(gòu)構(gòu)件的原材料價(jià)格以及加工費(fèi)用，將一個(gè)鋼結(jié)構(gòu)工程的成本以及利潤(rùn)用表格詳細(xì)列舉，并將這個(gè)冊(cè)子公布于世。就是這個(gè)被行業(yè)稱為“白皮書(shū)”的小冊(cè)子，迅速引發(fā)了中國(guó)鋼結(jié)構(gòu)行業(yè)的“地震”。

    為什么要推出這樣一個(gè)小冊(cè)子？據(jù)三維鋼構(gòu)的一位營(yíng)銷(xiāo)副總說(shuō)，三維決定推出白皮書(shū)之初，根本沒(méi)想到此舉在行業(yè)內(nèi)引起如此之大的反響，當(dāng)初之所以推出這個(gè)小冊(cè)子，完全是一種責(zé)任感的驅(qū)使。近年來(lái)，鋼結(jié)構(gòu)建筑業(yè)在中國(guó)快速卻不健康的發(fā)展，許多無(wú)技術(shù)、無(wú)資質(zhì)企業(yè)的進(jìn)入，使工程安全成為鋼結(jié)構(gòu)建筑的最大隱患。大量低水平投資者的初衷，是一廂情愿地認(rèn)為這個(gè)行業(yè)存在豐厚的利潤(rùn)；而一旦進(jìn)入，這些企業(yè)又把價(jià)格戰(zhàn)作為生存的主要手段。這一切將促使整個(gè)行業(yè)向一個(gè)畸形的方向發(fā)展。

    如果三維鋼構(gòu)的確處于這種考慮，不能不說(shuō)是對(duì)本企業(yè)、建設(shè)單位乃至整個(gè)行業(yè)負(fù)責(zé)的一種表現(xiàn)。

    白皮書(shū)啟示一：鋼構(gòu)行業(yè)將步入品牌時(shí)代

    作為建筑業(yè)的鋼結(jié)構(gòu)行業(yè)，在中國(guó)的起步比較晚，而且一直處于高速的發(fā)展的階段。各個(gè)鋼結(jié)構(gòu)企業(yè)還沒(méi)有意識(shí)到品牌的重要性，在品牌塑造環(huán)節(jié)中相對(duì)比較薄弱。各企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)處于比較低的水平。先后經(jīng)歷了價(jià)格戰(zhàn)、公關(guān)戰(zhàn)、資質(zhì)戰(zhàn)、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)等階段。

    因?yàn)?，鋼結(jié)構(gòu)行業(yè)準(zhǔn)入門(mén)檻低、行業(yè)不規(guī)范，隨著大批中小企業(yè)的涌入，鋼構(gòu)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，已進(jìn)入白熱化的階段。各廠家的競(jìng)爭(zhēng)已進(jìn)入品牌時(shí)代。

    潮峰鋼構(gòu)定位“精品”，迅速在行業(yè)內(nèi)嶄露頭角，不僅業(yè)績(jī)年年翻番，而且創(chuàng)造了“潮峰速度”的奇跡。

    品牌塑造最具亮點(diǎn)的當(dāng)數(shù)三維鋼構(gòu)，當(dāng)別人都在跟隨潮峰鋼構(gòu)訴求精品工程，鼓吹工程質(zhì)量的時(shí)候，三維鋼構(gòu)則立足其霸氣和雄心壯志，一句“三維空間三維造”，配合“直線是一維的，平面是二維的，空間鋼結(jié)構(gòu)一定是三維的”，響徹云霄，氣震山河，其精準(zhǔn)的定位，在品牌塑造過(guò)程中起到了事半功倍的效果。

    三維鋼構(gòu)2005年末推出的“鋼構(gòu)價(jià)格白皮書(shū)”更顯示了自己做領(lǐng)導(dǎo)品牌的決心。可以預(yù)見(jiàn)，三維鋼構(gòu)此舉將成為中國(guó)鋼構(gòu)行業(yè)發(fā)展史上具有里程碑意義的事件。

    白皮書(shū)啟示二：企業(yè)行為要“順應(yīng)四勢(shì)”

    企業(yè)行為必須“順應(yīng)四勢(shì)”：社會(huì)發(fā)展之“勢(shì)”、行業(yè)發(fā)展之“勢(shì)”、企業(yè)發(fā)展之“勢(shì)”、大眾興趣之“勢(shì)”。只有“順應(yīng)四勢(shì)”，企業(yè)行為才有正面的意義，才能創(chuàng)造價(jià)值?？梢哉f(shuō)，《鋼構(gòu)價(jià)格白皮書(shū)》有效的順應(yīng)了四“勢(shì)”，因而促進(jìn)了行業(yè)的健康發(fā)展，獲得了社會(huì)的廣泛認(rèn)可。下面做一些簡(jiǎn)要分析。

    首先，白皮書(shū)的推出順應(yīng)了社會(huì)發(fā)展之“勢(shì)”。創(chuàng)建和諧社會(huì)是當(dāng)今社會(huì)發(fā)展的主旋律。價(jià)格白皮書(shū)的推出，一方面，有效的壓制了部分企業(yè)的暴利行為；另一方面，也擠壓了靠偷工減料換取的低價(jià)作為主要競(jìng)爭(zhēng)手段的中小企業(yè)的生存空間。因此，順應(yīng)了社會(huì)發(fā)展趨勢(shì)。

    其次，白皮書(shū)的推出順應(yīng)了行業(yè)發(fā)展之“勢(shì)”。鋼構(gòu)行業(yè)已進(jìn)入了品牌時(shí)代，暴利行為和偷工減料行為都不符合行業(yè)發(fā)展的規(guī)律，在這樣的行業(yè)背景下，白皮書(shū)的推出，自然是順應(yīng)了行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)。

    再次，白皮書(shū)的推出順應(yīng)了企業(yè)發(fā)展之“勢(shì)”。三維是鋼結(jié)構(gòu)專項(xiàng)承包國(guó)家一級(jí)資質(zhì)企業(yè)，在山東省乃至全國(guó)都有一定的影響力。三維鋼構(gòu)的施工質(zhì)量和信譽(yù)，得到了行業(yè)內(nèi)人士和客戶的普遍認(rèn)可。在這中情況下，三維鋼構(gòu)抱著對(duì)行業(yè)、對(duì)客戶負(fù)責(zé)的態(tài)度，推出了價(jià)格白皮書(shū)也就合情合理，得到了多數(shù)人的關(guān)注和認(rèn)同。

    最后，白皮書(shū)的推出順應(yīng)了大眾興趣之“勢(shì)”。奧克斯空調(diào)繼2002年推出的“空調(diào)成本白皮書(shū)”之后，形成了社會(huì)熱點(diǎn)，消費(fèi)者對(duì)“價(jià)格的底細(xì)”關(guān)注升溫，在此前提下，三維鋼構(gòu)順應(yīng)了消費(fèi)者的興趣，在鋼構(gòu)行業(yè)推出《鋼構(gòu)價(jià)格白皮書(shū)》，自然能夠有效滿足很多客戶的需求。（陳天祥）

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