五糧液價格小幅攀升

 作者:王正坤    53



  就在備受行業(yè)矚目的五糧液經(jīng)銷商大會召開前的10天左右,我們從市場上得到消息,五糧液的批發(fā)價格在一部分地區(qū)已經(jīng)上漲,其他地方的價格也有上漲趨勢。五糧液的市場價格今年一直比較敏感,這種現(xiàn)象無疑引起了眾多人士的關(guān)注。針對此現(xiàn)象記者做了相關(guān)調(diào)查。

  價格:各地反映不一

  五糧液批價上升表現(xiàn)最明顯的是南京。從本月初開始五糧液在南京市場的批價已經(jīng)上漲了十多元。江蘇蘇糖煙酒連鎖公司相關(guān)負責(zé)人給記者反饋到,目前五糧液在南京市場的批價已由310多元漲到了328元,漲價時間迅速,漲價幅度明顯。持此觀點的還有南京中天酒業(yè)公司。該公司經(jīng)理黃梅女士介紹到,高檔名酒中大部分沒有什么變化,惟獨五糧液進入12月以后批價明顯上升,雖然上漲以后與廠家供貨價還有一點差距,但還是讓經(jīng)銷商感到了一絲振奮。在沈陽市場,五糧液的批發(fā)價格是330元,但上升勢頭還是能看出來的。遼寧享逸實業(yè)公司營銷總經(jīng)理于保華告訴記者,由于旺季的拉動,估計在近幾天價格還要上升。石家莊市場五糧液的價格最近也變化頻繁,但總體上上漲趨勢比較明顯,目前在該市的批價是320多元。

  除此以外在浙江、上海等地五糧液進入12月份以來也有上漲趨勢。但總體看來各地價格反映不一,有的漲幅大,有的漲幅小,還有的正處于一種上漲的趨勢。

  漲價原因是什么

  五糧液價格的波動時刻牽動著經(jīng)銷商的神經(jīng),在五糧液經(jīng)銷商大會來臨前部分地區(qū)五糧液的批價上漲究竟是什么原因呢? 各地經(jīng)銷商和相關(guān)人士發(fā)表了自己的看法。

  與返利有關(guān)。有經(jīng)銷商認為,五糧液批價的上漲與其年終返利有很大關(guān)系。五糧液今年價格倒掛現(xiàn)象在有些地區(qū)表現(xiàn)得相當明顯,無奈之下經(jīng)銷商把所有的希望都壓在了年終返利上。這個觀點得到了不少經(jīng)銷商的認可。南京一位不愿透露姓名的經(jīng)銷商告訴記者,經(jīng)銷商預(yù)想在五糧液12·18大會上公布的返利應(yīng)該在4到5個點,(據(jù)說廠家也曾經(jīng)這樣透露過)如果這樣的話經(jīng)銷商還感覺差不多,但是在南京不知道從哪兒傳來的消息說今年的返利會相當?shù)?,甚至還有的說只有1個點多一點,一旦如此就等于經(jīng)銷商賣得多就賠得多。經(jīng)銷商也在算帳,如果批價漲上去以后再加上返點也許最后還能少賺點,最起碼不至于賠太多,況且現(xiàn)在已到旺季,批價的上漲對銷量不會產(chǎn)生太大影響。石家莊九鼎酒業(yè)市場部的高經(jīng)理認為,五糧液經(jīng)銷商大會來臨前批價上漲是經(jīng)銷商的一種有備無患的行為,因為在12.18會議之前誰也不知道今年的返利會有多少,批價的上升無疑是一種盡量減少風(fēng)險的行為,其實南京市場所說的返點誰也不敢肯定,但主要是為了保險一些。

  與各地市場表現(xiàn)有關(guān)。沈陽的一位做名酒的商家認為,現(xiàn)在批價的上漲與各地的價格有相當大的關(guān)系,比如有的地方原來價格太低了所以肯定要漲一些,否則只能賠得更多(因為我們也聽說今年的返利不會太高),原來價格相對高一些的漲價幅度小一些??梢院唵慰偨Y(jié)為,原來批價太低的而漲價,很大一個因素是經(jīng)銷商的行為,原來價格不是太低的而小幅度漲價可能是旺季拉動的因素。此外據(jù)說五糧液廠家希望返利少一些是希望經(jīng)銷商能把價格提上去,而下面一些片區(qū)經(jīng)理則希望獎勵高一些,以增加經(jīng)銷商的積極性。

  與旺季有關(guān)。在我們的調(diào)查中也有經(jīng)銷商認為這是一種自然行為,進入旺季以后銷量自然上升,批價也就自然上漲。此外每年到這個時候廠家也在控量,所以就逼迫經(jīng)銷商將價格提上去。而對于五糧液來說這個旺季恐怕非同一般,在這個時候如果能迅速將價格順利提升,對以后的發(fā)展無疑會有積極的意義,畢竟這是一年當中最關(guān)鍵的時期,也是最后一個環(huán)節(jié)。而一過春節(jié)按照慣例許多名酒價格都會有不同幅度的下調(diào)。

  綜合各家觀點,五糧液在部分地區(qū)批價上升除了與旺季拉動,控量有關(guān)以外恐怕與返利的關(guān)系是最大的,說到底這是經(jīng)銷商的一種自我保護的行為。在我們的調(diào)查中許多經(jīng)銷商感到五糧液今年的返點不會太高,所以為盡量規(guī)避風(fēng)險不得以而為之。其實這是一個算帳的問題,前提是今年以來五糧液批價在許多地方都有些下滑,這種情況下就要看各地價格與供貨價的差距,差距大的自然要上調(diào),就象上面已經(jīng)說的,防患于未然,沒什么差距的隨著旺季的到來漲一些也沒什么關(guān)系。

  能否成為順利提價的信號

  五糧液價格的上漲在全國來說畢竟還不普遍,漲價原因到底與返利有無關(guān)系恐怕12·18會議結(jié)束以后大家自然就能明白。而大家最關(guān)心的恐怕是此次批價的上調(diào)能否在全國形成普遍現(xiàn)象,能否讓五糧液借此東風(fēng)順利前行。

  有業(yè)內(nèi)人士認為,五糧液這次價格的變動雖然很可能是經(jīng)銷商的行為,但這也許是五糧液扭轉(zhuǎn)當前局面的一個信號。因為五糧液的價格情況很多人都極為關(guān)注,而五糧液也必定會采取措施保證讓其價格順利提升,因為對于當前這個旺季來說的確是個很好的機會。在談到這次五糧液在有些地區(qū)批價上漲的消息后也有經(jīng)銷商認為,在元旦和春節(jié)即將到來的時候五糧液的價格可以很順利的提升,這主要與供求關(guān)系有關(guān),但更與終端有相當大的關(guān)系,終端的形象、宣傳等做得好,終端價格也才能提上去,也才會給批價的提升留下較大空間,經(jīng)銷商也才會真正有利可圖。同意這種觀點的南京中天酒業(yè)的一位負責(zé)人顯得很有信心:估計在春節(jié)前五糧液在全國的批價能繼續(xù)上升。

王正坤
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