縣級市場包括縣城及縣以下的農村市場，白酒消費量相當可觀。近期記者在對縣級白酒市場調查時發(fā)現(xiàn)，目前北方等相當一部分縣級白酒市場正在遭受一場規(guī)模較大的“貼牌”圍剿戰(zhàn)。

　　現(xiàn)象：貼牌泛濫

　　從2004年初開始，縣級經銷商貼牌白酒的現(xiàn)象開始在河北、河南等一些縣級市場出現(xiàn)，之后便迅速蔓延，不僅在單位縣級市場數量增多，而且迅速擴張到東北、內蒙、山東等地。經銷商注冊一個品牌（有的甚至就沒有注冊），然后找個酒廠合作，酒廠只負責酒水供應，其他包材、市場操作等都由經銷商自己解決。這種貼牌白酒銷售區(qū)域比較狹窄，只限于在本地幾個縣城及部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場。記者了解到，這些貼牌白酒中大部分都是由一些不知名的廠家所生產，主要以四川、安徽、茅臺鎮(zhèn)、東北等地為主。另據知情人士介紹說，這些貼牌白酒中有不少是在經銷商當地或附近灌裝的。這類貼牌商以前大都是當地白酒的代理商，在積攢了一部分資本之后利用原有的銷售網絡自己開始開發(fā)新品牌，不過大都是單瓶20元以下的中低檔產品。

　　但在某些市場中貼牌現(xiàn)象表現(xiàn)并不明顯，主要是因為這類市場有強勢的地方品牌，比如河北寧晉的泥坑，徐水的劉伶醉。地產品牌在當地有很深的根基，貼牌產品很難形成旺銷。

　　原因：利潤誘惑

　　商家都是以利潤為中心的。出現(xiàn)這種現(xiàn)象最根本的原因也是如此。邯鄲某縣的一位不愿透露姓名的貼牌商告訴記者，商家自己貼牌生產的利潤要遠比代理大得多。自己貼牌相當于減少了中間一個銷售環(huán)節(jié)，即廠家的利潤空間。舉例來說，市場零售10元一瓶的白酒如果代理的話一般到岸價是6元，加上商家自己的投入，一瓶的成本價能達到7元多，而自己貼牌生產成本價一般是3元左右，再加上促銷等費用頂多不過5元，市場零售價即使低一點兒也比代理的產品利潤空間大。況且低檔產品促銷費用也很低，放個普通的打火機在農村市場就很受歡迎。而貼牌的門檻也很低，多則幾十萬，少則幾萬元就可以搞定。提供這種業(yè)務的廠家也很容易找到。

　　商家自己貼牌銷售使操作更加靈活，可以根據當地消費者的喜好需求來設計包裝、度數、促銷活動。此外，近年來許多酒廠圈錢、損害經銷商利益的現(xiàn)象屢見不鮮，不少廠家的承諾都只是一紙空文，經銷商最擔心的是廠家支持能否如期兌現(xiàn)。相對來說商家自己貼牌賣酒就沒有了這些擔憂。但從另一方面來看貼牌商的風險也是相當大的，萬一市場失敗將會付出較大代價。而在利潤的誘惑下許多商家還是選擇了貼牌。

　　名酒廠低檔產品減少也給諸多貼牌產品留出了市場空間。由于調稅的影響，許多大的酒廠（尤其是名酒廠）不得不在低檔酒方面緊急剎車，一些小品牌便趁機進入了管理比較混亂的縣級市場。在調查中發(fā)現(xiàn)，雖然縣級市場也有一定數量的名酒廠產品（包括買斷產品），但操作空間遠沒有貼牌產品大，競爭優(yōu)勢不明顯。從需求來看，縣級及農村消費群體品牌意識差、消費水平低也是助長這種現(xiàn)象的一個原因。在農村市場，不少消費者圖的就是包裝精美、價格實惠，至于酒體本身一般要求不高。

　　在白酒界，貼牌、買斷是近幾年開始興起的，不過這種操作一般是針對全國來說的，在局部市場實行貼牌賣酒可以看作是這種模式的延伸或具體化，是最基層經銷商經銷意識的改變。這種改變相當程度上是受近年來貼牌、買斷現(xiàn)象增多的影響。

　　影響：將加大縣級市場操作難度

　　縣級市場貼牌現(xiàn)象增多對整個白酒市場的影響是巨大的。

　　就縣級市場本身而言，混亂程度加大將是不可避免的。從這些貼牌商的本質目的來講，追求短期利益是很多人的“共同特點”，這種短期操作行為更加助長了流行酒現(xiàn)象的泛濫。開封一縣級經銷商曾直言不諱地說，“我今年做的品牌利潤小了，打算明年再貼牌一個”。此外，縣級的貼牌經銷商品牌意識較差，他們追求的是利潤，并不是品牌，有的甚至根本沒有注冊，一旦做起來很容易引起競爭對手的模仿。同時，由于貼牌酒的利潤空間相對較大，操作靈活，因此靠代理為生的經銷商日子會更加難過，很有可能會逼迫這類經銷商往貼牌的方向發(fā)展。

　　從整個白酒環(huán)境來看，隨著城市市場競爭日趨激烈，相當一部分品牌開始把目光轉向縣級市場和農村市場，但由于縣級市場貼牌現(xiàn)象的存在，必將使這類品牌發(fā)展縣級經銷商的難度加大?，F(xiàn)在一部分廠家想采取直銷的方式，但由于縣級市場的貼牌商幾乎已經將當地的網絡壟斷，同時這類產品的利潤空間較大，操作靈活，貼牌商也具有“人和”的優(yōu)勢，因此直銷也有較大阻力。

　　從發(fā)展趨勢來看，縣級市場貼牌現(xiàn)象將會繼續(xù)存在并蔓延，除了有較高的利潤支撐存在以外，縣級白酒市場管理混亂也是一方面原因。

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