汽車用品交易市場6大缺陷

 作者:呂庭華    92



2004年是汽車交易市場快速擴張的一年,其中最成功的是云南車行天下廣場、北京花香橋天隆基、深圳奧特城三個市場。其中成功的因素有許多,但有2點是值得其他交易借鑒的: 


  首先適應市場的需求,借勢發(fā)展,2003年汽車擁有量的快速增長,帶來了汽車后市場的風生水起,諸多資本進入汽車后市場行業(yè),汽車用品交易市場也供不應求,許多地產(chǎn)開發(fā)商順應市場抓住了機會。 

  其次利用老市場的輻射,如云南車行天下是在老民航路汽車用品一條街的旁邊;北京花香橋天隆基是利用整車的帶動和草橋的輻射,還有六里橋汽車用品街的拆遷,商家的必然搬遷;深圳奧特城也是在八卦領的汽車用品街上。 

  偶然的機會,這三個汽車交易市場我都參加過他們的招商、開業(yè)典禮,后期的運做也是比較熟悉。其中都有虎頭蛇尾的現(xiàn)象:招商非常成功,后期運營人氣不旺。 

  北京天隆基是集整車、配件、用品為一體的,筆者作為廠家的代表參加了他們的研討會,招商非常成功,商鋪入駐率達90%以上,但后來因為物業(yè)過于“軍事化”,消費者來消費極不便利,致使很多商家退出;云南車行天下廣場與2004年開業(yè),筆者也作為特邀嘉賓出席開幕式,一期招商也很成功,商家進駐率占95%,但2005年7月筆者再次來到昆明時,二期商鋪還有60%以上沒有有商家進駐;深圳奧特城屬2級市場,同時受廣州永福路市場的輻射等原因,幾乎只能做零售。 

  這些汽車交易市場在前期都取得了招商的成功,但隨后為什么出現(xiàn)人氣不旺的現(xiàn)象呢?許多行業(yè)內(nèi)人士指出:隨著2004年汽車市場的冷淡,當然汽車用品交易市場也進入了“冬季”。筆者認為這只是一種表面的現(xiàn)象而已,這些汽車用品交易市場還存在了諸多方面的缺陷,是影響以后市場發(fā)展的主要因素,主要有以下6個方面。在這里提出來,希望與同行交流。 

  一、商鋪過度集中,容易產(chǎn)生價格戰(zhàn) 

  商鋪一般都是小面積的,小到從四五十平方米,過度集中,只有商品售賣的場所,沒有增殖服務的場地(主要指安裝、手工技術),只能售賣一些沒有技術含量和不需要服務的產(chǎn)品,這些產(chǎn)品很容易同質(zhì)化,相互之間為了搶生意大打價格戰(zhàn),致使利潤下滑?!?/p>

  二、沒有汽車文化的訴求點 

  這些交易市場都是利用老商業(yè)街的輻射進行招商,把經(jīng)銷商招過來了,但沒有真正的訴求點,不能把消費者(車主)真正吸引過來。好像房地產(chǎn)商一樣,只是提供房子,沒有一些休閑,文化的增殖訴求,那只能吸引到那里追求便宜的客戶。沒有汽車文化的訴求,沒有品牌效應,對汽車交易市場的長期發(fā)展是一種障礙。 

  三、批零兼營顧此失彼 

  以前因為車容量不大,在交易市場里做批發(fā)和零售,只要能賺錢的項目都做;但現(xiàn)在車容量大了,市場相對來說比較規(guī)范了,利用批發(fā)市場做零售,在價格上很容易造成自己打自己的狀態(tài),現(xiàn)在競爭不大,問題被掩蓋住了。批發(fā)市場做零售對以后的發(fā)展是一個致命的障礙,家電市場就是一個很好的見證。 

  四、客(車)流量不大 

  對商業(yè)來說,有客流就有商機,這些汽車用品交易市場只是利用老市場的輻射招商成功了。但地處偏僻,交通不方便,車主的消費極不便利。很容易被散布在各地的終端搶走生意,失去先天的優(yōu)勢。 

  五、硬、軟件不到位 

  因為開發(fā)商的急功近利,同時也沒有成功的汽車用品交易市場可借鑒,許多商家就按照其他行業(yè)的交易市場建造。汽車用品最大的一個特點:服務、安裝,這是商家增值的主要手段。照搬過來的交易時常不能適應汽車用品行業(yè),商鋪里沒有服務的場所,很多商家就在市場的主通道里操作,不但影響市場的環(huán)境,而且造成市場內(nèi)交通不暢。這些硬件設施不到位,不能為以后的發(fā)展提供保證。 

  六、炒作不足 

  炒作不足,沒有整合好行業(yè)資源,如汽車展會、行業(yè)廣告、行業(yè)研討會。沒有吸引到一個知名品牌生產(chǎn)廠家進駐,同時也沒有廠家的專賣店和形象店,不得不說明招商的一大缺陷。


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