注：12月1日下午，亞信集團(tuán)CEO張醒生就2004年企業(yè)轉(zhuǎn)型，與2005年亞信公司戰(zhàn)略，和媒體做出公開交流。本文根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)張醒生的演講記錄整理而成。

　　亞信的發(fā)展與回顧

　　我把亞信集團(tuán)這一年以來戰(zhàn)略上的思路，以及未來的一些方向性的思考和大家做一些溝通。事實(shí)上我也覺得非常榮幸，亞信一直以來都受到大家的關(guān)心，所以亞信一有些什么調(diào)整或者變化，無論是大是小，大家都非常愿意來了解，這也是我們非常好的一個(gè)資源，感謝大家的關(guān)心。

　　亞信的歷史都非常熟悉了。亞信在納斯達(dá)克上市登陸成功，但是亞信迄今為止仍然是唯一一家在納斯達(dá)克上市的中國(guó)的軟件公司。亞信目前正在做一個(gè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，今天回頭看一看亞信過去十年簡(jiǎn)單的概況和集團(tuán)化經(jīng)營(yíng)的思路。

　　大家都知道今年亞信最大的事情就是7月份合并了聯(lián)想的非電信IT服務(wù)，現(xiàn)在亞信通過這一次合并聯(lián)想的IT服務(wù)之后，亞信的員工近兩千人，從規(guī)模上也增加了很多。亞信在北京的總部、在杭州、廣東等都設(shè)有分支機(jī)構(gòu)，在中國(guó)有四個(gè)研發(fā)中心?；仡檨喰诺陌l(fā)展，從93年創(chuàng)始人回國(guó)創(chuàng)業(yè)發(fā)展起來，在建設(shè)了中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)、Internet的骨干網(wǎng)以后，亞信一直在成長(zhǎng)，通過自身培育而獲得了高速增長(zhǎng)。到了97年亞信進(jìn)行了第一次兼并收購(gòu)，收購(gòu)了德康，當(dāng)年德康在國(guó)內(nèi)是做無線計(jì)費(fèi)行業(yè)領(lǐng)先的公司，亞信的杭州研發(fā)基地基本上都是德康收購(gòu)過來的隊(duì)伍。亞信上市之后又收購(gòu)了邦迅，變成了中國(guó)運(yùn)營(yíng)支撐領(lǐng)域的老大，亞信廣州的分支機(jī)構(gòu)很多都是當(dāng)年邦迅過來的隊(duì)伍，他們和亞信本身的隊(duì)伍融合成形成一個(gè)研發(fā)基地。在去年十周年慶典的時(shí)候我們收購(gòu)了太平洋軟件，從而從電信支撐的行業(yè)形象跨入到了企業(yè)信息化、社會(huì)信息化的基本領(lǐng)域。

　　當(dāng)亞信進(jìn)入到這個(gè)企業(yè)信息化領(lǐng)域以后，發(fā)現(xiàn)這個(gè)市場(chǎng)的空間是非常大的，在這個(gè)情況下我們進(jìn)行了戰(zhàn)略性分析。在今年7月28號(hào)亞信宣布了合并聯(lián)想的IT服務(wù)，組建了聯(lián)想亞信，這是亞信集團(tuán)一家新的公司。大家可以回顧一下亞信的發(fā)展之路，最開始是從系統(tǒng)集成到電信軟件和解決方案，在去年年底之前亞信還是一個(gè)百分之百的純電信解決方案和軟件的提供者；到今天跨出電信，變成了電信、電信領(lǐng)域以及增值服務(wù)領(lǐng)域三箭齊發(fā)的態(tài)勢(shì)，組成了亞信新的集團(tuán)化經(jīng)營(yíng)。很多人可能覺得電信市場(chǎng)已經(jīng)沒有大的發(fā)展了，其實(shí)不是，電信市場(chǎng)仍然會(huì)是中國(guó)信息化市場(chǎng)的主戰(zhàn)場(chǎng)，但是亞信在電信市場(chǎng)的基礎(chǔ)已經(jīng)比較堅(jiān)實(shí)了，在中國(guó)移動(dòng)和中國(guó)聯(lián)通競(jìng)爭(zhēng)激烈的行業(yè)中，亞信的一些軟件和相關(guān)的產(chǎn)品已經(jīng)占據(jù)了很大的一個(gè)市場(chǎng)份額。所以這個(gè)市場(chǎng)亞信已經(jīng)做的非常的強(qiáng)了，相對(duì)比較成熟和穩(wěn)定，在電信市場(chǎng)形成了一個(gè)主導(dǎo)的地位。企業(yè)要想擴(kuò)張，發(fā)展不能盲目，要把自己立腳根據(jù)地要扎實(shí)，所以電信市場(chǎng)仍然會(huì)是亞信的一個(gè)發(fā)力點(diǎn)和根據(jù)地。

　　立足軟件和服務(wù)，亞信邁向集團(tuán)化經(jīng)營(yíng)

　　在中國(guó)的版圖上包括中國(guó)的臺(tái)灣和香港，都已經(jīng)采用了亞信的軟件、亞信的軟件方案以及網(wǎng)絡(luò)服務(wù)，亞信在中國(guó)版圖和客戶服務(wù)上沒有任何空白點(diǎn)。在這種情況下亞信事實(shí)上形成了三個(gè)業(yè)務(wù)為核心的一個(gè)集團(tuán)化結(jié)構(gòu)，一個(gè)就是我們?cè)械膩喰趴萍?，它最主要業(yè)務(wù)方向的是通信軟件和解決方案，以及專業(yè)服務(wù)，是為我們電信運(yùn)營(yíng)商客戶服務(wù)；第二是我們今年合并進(jìn)來的聯(lián)想亞信，主要是發(fā)力于非電信領(lǐng)域IT服務(wù)的業(yè)務(wù)；第三個(gè)是我們今年成立了新的業(yè)務(wù)部，將主攻運(yùn)營(yíng)的增值服務(wù)。這三個(gè)領(lǐng)域、三個(gè)公司使得亞信就必須要進(jìn)行一個(gè)結(jié)構(gòu)性的調(diào)整，所以最近我們?cè)诠緝?nèi)部的一個(gè)會(huì)上宣布了亞信的一個(gè)集團(tuán)化建設(shè)的方案，過去沒有聯(lián)想亞信和新業(yè)務(wù)的時(shí)候，亞信上市公司叫亞信holding和亞信科技中國(guó)公司，我們是兩個(gè)公司一個(gè)班子，所有的員都是一樣的，所以大家過去沒有看到亞信集團(tuán)對(duì)外明確的區(qū)分這兩者，因?yàn)檫@兩個(gè)是合而為一的。在這樣的新架構(gòu)下勢(shì)必要進(jìn)行一個(gè)公司內(nèi)部結(jié)構(gòu)上的明晰化，因?yàn)椴豢赡芪易鳛榧瘓F(tuán)的CEO，韓總做為公司的CFO，同時(shí)我們還都兼一家子公司的CEO和CFO，這從結(jié)構(gòu)上和邏輯上都有點(diǎn)不合理。 現(xiàn)在我們?nèi)齻€(gè)子公司都是覆蓋在亞信集團(tuán)里面的，做為一家美國(guó)上市公司的框架之下。從這個(gè)意義上亞信今年完成了一個(gè)集團(tuán)化的、規(guī)模的建設(shè)，也為未來的發(fā)展鋪墊了一個(gè)框架。

　　亞信集團(tuán)下的這三個(gè)子公司，將關(guān)注三個(gè)聚焦的領(lǐng)域，第一個(gè)是電信市場(chǎng)，我們的主戰(zhàn)場(chǎng)，過去是亞信收入百分之百的貢獻(xiàn)者，今天以及到明年亞信主流貢獻(xiàn)者仍將由我們的亞信科技來負(fù)責(zé)；第二就是我們未來的主打市場(chǎng)，非電信市場(chǎng)，這個(gè)是我們今年新成立的，11月1號(hào)正式完成收購(gòu)手續(xù)的聯(lián)想亞信；第三就是我們的專業(yè)服務(wù)，包括增值服務(wù)市場(chǎng)，這兩個(gè)電信市場(chǎng)和聯(lián)想亞信非電信市場(chǎng)也都會(huì)提供相應(yīng)的專業(yè)服務(wù)，同時(shí)我們也會(huì)進(jìn)入到增值服務(wù)領(lǐng)域，因?yàn)榻?jīng)過一段時(shí)間高速發(fā)展以后，中國(guó)的增值市場(chǎng)、SP市場(chǎng)即將出現(xiàn)一次大的洗牌，一個(gè)是技術(shù)推動(dòng)者洗牌，一個(gè)是管理下的洗牌，所以我們認(rèn)為未來的增值服務(wù)將會(huì)和今年的格局不一樣。亞信也要在這個(gè)市場(chǎng)也要有一個(gè)發(fā)力。

　　亞信現(xiàn)在的客戶群的覆蓋面也大大拓寬了，這張圖就顯示了亞信目前多樣化的客戶基礎(chǔ)。亞信以前是專注于電信市場(chǎng)的，在過去我們一年多，尤其在去年年底之前我們和大家來做介紹講我們客戶的時(shí)候，可能大家看到的都是上面的四到六個(gè)客戶，譬如中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)聯(lián)通、中國(guó)網(wǎng)通、中國(guó)電信，全是電信市場(chǎng)的客戶。而今天亞信多元化的服務(wù)已經(jīng)初具形成，從圖上可以看出來中國(guó)一些領(lǐng)先的企業(yè)都在開始進(jìn)行大規(guī)模企業(yè)信息化建設(shè)，譬如中石化、鐵道部、大連海運(yùn)、光大銀行等等。亞信對(duì)此是非常高興的，這說明我們已經(jīng)在企業(yè)信息化、社會(huì)信息化戰(zhàn)場(chǎng)中占據(jù)了一定的份額，現(xiàn)在我們的客戶清單非常大。對(duì)于這份清單，除了我們看到高興以外，我們的運(yùn)營(yíng)商也會(huì)看到高興。因?yàn)殡娦胚\(yùn)營(yíng)商之間也有競(jìng)爭(zhēng)，電信運(yùn)營(yíng)經(jīng)過了十幾年高速發(fā)展以后，從對(duì)消費(fèi)者的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略將進(jìn)入到一個(gè)對(duì)企業(yè)集團(tuán)客戶新的戰(zhàn)場(chǎng)，而亞信提前半步進(jìn)入到了企業(yè)信息化的市場(chǎng)中來，和我們電信客戶的戰(zhàn)略形成了一個(gè)互動(dòng)。

　　大家都很關(guān)心亞信的一些業(yè)績(jī)。從這張圖形表上大家可以清楚的看出，亞信的總收入在2001年到達(dá)高峰，而2001年也是中國(guó)電信行業(yè)建設(shè)投入最高的一年。雖然隨著電信投入的下降，亞信的總收入下降了，但亞信最關(guān)注的是亞信軟件和服務(wù)的部分，這是亞信的一些核心的東西。所以從這個(gè)角度來看，在1997年，亞信的軟件比重基本上很小，不到一百萬美元。而到去年年底亞信的軟件收入將近3200萬美元，今年也肯定會(huì)比去年軟件收入要大幅度的增長(zhǎng)。在六年期間亞信的軟件業(yè)相當(dāng)于成長(zhǎng)了30多倍。大家可能對(duì)中國(guó)軟件業(yè)比較熟悉的知道，中國(guó)軟件業(yè)過億的企業(yè)鳳毛麟角。雖然一些電信設(shè)備制造商也被評(píng)為中國(guó)最大的軟件企業(yè)，但我認(rèn)為系統(tǒng)的嵌入式軟件不是純粹的軟件。從這個(gè)角度看，純粹的軟件，亞信在中國(guó)企業(yè)是絕對(duì)處于領(lǐng)先的。同時(shí)我們的服務(wù)和軟件的凈收入從去年到今年，也將預(yù)計(jì)超過兩位數(shù)的增長(zhǎng)，圖上2004年預(yù)計(jì)是截至到第三季度的預(yù)測(cè)，我們可以看到非軟件和服務(wù)的業(yè)務(wù)比重在不斷的下降，這事實(shí)上我們戰(zhàn)略思路完全一致的。

　　中國(guó)軟件業(yè)的現(xiàn)狀

　　我下面來和大家分享一下我的看法。從2004年到2008年中國(guó)的IT相關(guān)產(chǎn)業(yè)會(huì)高速增長(zhǎng)，2008年是中國(guó)奧運(yùn)會(huì)開幕的一年，所以這五年仍然是一個(gè)高速成長(zhǎng)期。(以下數(shù)據(jù)來自CCW)有意思的是中國(guó)過去23年改革開放的歷史中，中國(guó)的IT事業(yè)投入了1.5萬億人民幣，而未來的五年中中國(guó)這些事業(yè)中就將投入兩萬億人民幣，也就是說未來五年超過了過去23年總和的還要多30%到40%，所以中國(guó)的IT市場(chǎng)仍然是一個(gè)有前景的、有發(fā)展的市場(chǎng)。中國(guó)IT業(yè)2000年80%多、90年代90%以上的購(gòu)買都是用在了硬件上，但是從2002年開始軟件和服務(wù)的相關(guān)投資開始大量增長(zhǎng)，所以當(dāng)年投資有占17%的軟件和14%的服務(wù)；而到了2008年在5888億規(guī)模中，軟件要占25%，服務(wù)要占20%，硬件部分將變成為55%。所以軟件服務(wù)年增長(zhǎng)率達(dá)到27%，超過了IT整體行業(yè)18.5%的年增長(zhǎng)率。

　　這是國(guó)資委在今年的三月份會(huì)同“計(jì)世集團(tuán)”對(duì)國(guó)內(nèi)大中型企業(yè)做的一次投資調(diào)查，在國(guó)資委管轄的大企業(yè)中我們看出來，除了金融和電信以外，其它的行業(yè)包括汽車、鋼鐵、石油這些領(lǐng)域，IT企業(yè)信息化投資將大幅增長(zhǎng)(這里頭不包括政府行業(yè))，其中每個(gè)企業(yè)年投入5千萬人民幣以上占9%，兩千萬到五千萬之間14%，一千萬到兩千萬1%，五百萬到一千萬占14%。明年政府將做為正版軟件的主推者，所有的政府機(jī)構(gòu)都得用正版軟件，所以政府這一塊也會(huì)加大投入，這是一個(gè)相輔相成的過程。政府機(jī)構(gòu)全部采用了正版軟件之后，企業(yè)之間正版軟件和信息化投入會(huì)增加。

　　而且大家也可以看出來，系統(tǒng)建設(shè)的投資比重逐步下降，系統(tǒng)整合、業(yè)務(wù)整合和軟件的融合將成為未來IT信息化的一個(gè)主要發(fā)展方向。所以說大型企業(yè)的信息化建設(shè)已經(jīng)走過了從無到有的階段，但是從無到有的時(shí)候購(gòu)買了大量的硬件堆在那兒，現(xiàn)在就該把這些硬件的潛力挖掘出來，變成自己真正效率的提高。所以說軟件和相應(yīng)的服務(wù)將占整體未來開支的主流。在2004年中就可以看到一個(gè)新的增長(zhǎng)，2004年軟件將達(dá)到30%，軟件相關(guān)服務(wù)達(dá)到24%。其中中國(guó)的軟件市場(chǎng)比較有意思，在國(guó)外成熟的軟件使用者很多是個(gè)人消費(fèi)者，你買一套計(jì)算機(jī)、買一個(gè)PC可能會(huì)買相應(yīng)的軟件。而行業(yè)市場(chǎng)是中國(guó)軟件主題使用者，包括電信和金融這樣的企業(yè)。行業(yè)市場(chǎng)中商用市場(chǎng)是主要的，消費(fèi)者市場(chǎng)只占很小比例，因?yàn)閭€(gè)人市場(chǎng)是盜版的市場(chǎng)，而行業(yè)的市場(chǎng)譬如電信是一個(gè)巨型的軟件系統(tǒng)，盜版的可能性幾乎很小很小，而且它也不敢。亞信當(dāng)年向軟件轉(zhuǎn)型的時(shí)候，沒有一步切到普通的個(gè)人軟件上，而抓住了電信的軟件，所以亞信軟件轉(zhuǎn)型就成功了；而很多當(dāng)年和亞信一起做集成的企業(yè)，他們由于對(duì)軟件定位有了偏差，深井就沒有挖出來。

　　再做一個(gè)對(duì)比，2002年美國(guó)的國(guó)民生產(chǎn)總值GDP是8萬億，中國(guó)突破了1萬億，是7比1，但是美國(guó)的市場(chǎng)IT總量是4300多億美元，中國(guó)才186億美元，比例是23比1，美國(guó)以信息化IT技術(shù)立國(guó)，從占的份額也可以看出來，他占了8萬億這么大規(guī)模的5%，中國(guó)只有一萬億人民幣包括所有軟件硬件才占了2%，所以中國(guó)IT事業(yè)還有很大的發(fā)展。其中美國(guó)硬件只占了三分天下，只有一千億美元的規(guī)模，而軟件和服務(wù)站到了66%，是三分天下有二，而中國(guó)恰恰相反，硬件占將近85%，軟件和服務(wù)只占了15%左右，美國(guó)成熟的市場(chǎng)的發(fā)展，可能會(huì)成為中國(guó)未來IT市場(chǎng)借鑒的話，那中國(guó)IT市場(chǎng)以硬件為主的結(jié)構(gòu)勢(shì)必會(huì)轉(zhuǎn)變，一定會(huì)轉(zhuǎn)變。中國(guó)和美國(guó)之間的差距就在于軟件和服務(wù)之間，誰抓住了這個(gè)差距，了解了這個(gè)差距，能夠在這個(gè)差距中找到自己的定位，誰就可能在未來成長(zhǎng)空間中有新的發(fā)展。亞信進(jìn)入信息化市場(chǎng)不是空穴來風(fēng)，是一個(gè)市場(chǎng)的趨勢(shì)，并且是中國(guó)政府的目標(biāo)。中國(guó)把印度做為一個(gè)挑戰(zhàn)者，把印度做為在軟件事業(yè)上的參照系。所以政府在去年制定了中國(guó)軟件發(fā)展目標(biāo)。當(dāng)然能不能達(dá)到目標(biāo)？政府是有了很多的指導(dǎo)性的文件，包括對(duì)軟件企業(yè)大力扶持，有一些優(yōu)惠政策。若干家50億人民幣的骨干軟件企業(yè)要在未來幾年中成長(zhǎng)起來，而目前中國(guó)軟件企業(yè)到達(dá)十億、二十億的非常少。所以怎么能到達(dá)50億、100億？當(dāng)然一個(gè)是靠自身的積累，逐步逐步的發(fā)展，第二利用整合的力量，進(jìn)入到一個(gè)行業(yè)整合者，所以這是非常充滿挑戰(zhàn)和充滿機(jī)遇的市場(chǎng)，也是一個(gè)非常有挑戰(zhàn)性的目標(biāo)。

　　中國(guó)軟件業(yè)應(yīng)該抓住機(jī)遇

　　那么中國(guó)的軟件企業(yè)到底應(yīng)該從哪里進(jìn)入這個(gè)挑戰(zhàn)的市場(chǎng)呢？第一個(gè)機(jī)遇是：從全球軟件發(fā)展規(guī)律上看，國(guó)內(nèi)軟件企業(yè)在高服務(wù)含量的軟件上較有競(jìng)爭(zhēng)力，特別是垂直行業(yè)。我們先看一看全球的基本情況，比方說這兩年大家都已經(jīng)知道，中國(guó)已經(jīng)比較熱了ERP市場(chǎng)，亞信為什么不進(jìn)ERP市場(chǎng)，因?yàn)樗且粋€(gè)典型的通用軟件市場(chǎng)。軟件的通用性越強(qiáng)，譬如操作系統(tǒng)市場(chǎng)，即使IBM這么龐大的企業(yè)在操作系統(tǒng)中也只占了3%，但它也派到了OS市場(chǎng)的第三位，所以越通用的市場(chǎng)它集約效益越大，這家企業(yè)一定不能是一支單獨(dú)在一個(gè)市場(chǎng)做的，它一定是跨國(guó)的經(jīng)營(yíng)才能完成它橫向的軟件。而這時(shí)候中國(guó)的企業(yè)如果沒有想好，直接就沖到這兒，可能會(huì)有戰(zhàn)略上的問題。去年中國(guó)有些企業(yè)喊出了國(guó)際化之路，我是非常擔(dān)心的，從這張圖我們可以看出來，通用性越弱，專用性、定制性越強(qiáng)，軟件的壟斷性、集約性越小，比如SAP和仁科之間收購(gòu)戰(zhàn)打得就非常歷害。所以做水平軟件，后來者就有很多的機(jī)會(huì)。當(dāng)然了通用軟件不排除一種革命性的東西出現(xiàn)，但是目前還沒有看到革命性的東西。

　　進(jìn)入到垂直行業(yè)軟件就更加有意思了，集中度沒有了，所以越往下走，它越是地域化的，客戶化的，因此中國(guó)的軟件行業(yè)要想能夠成長(zhǎng)，應(yīng)該從這個(gè)定制軟件進(jìn)入到垂直應(yīng)用軟件，發(fā)力到水平應(yīng)用軟件，來奠定自己的基礎(chǔ)，然后看看有沒有機(jī)會(huì)再去挑戰(zhàn)國(guó)際的通用軟件。通用性越強(qiáng)，邊際成本效應(yīng)越顯著。很簡(jiǎn)單，當(dāng)一個(gè)軟件開發(fā)的時(shí)候，微軟可能每年幾百億美元的投入在做研發(fā)，當(dāng)他研發(fā)出一個(gè)軟件以后，他賣第一條軟件是百分之百的成本，沒有任何的利潤(rùn)，當(dāng)他無數(shù)次拷貝以后，他的成本就會(huì)無數(shù)次的攤薄。中國(guó)到底現(xiàn)在是什么階段呢，中國(guó)過了網(wǎng)絡(luò)技術(shù)階段，無論是電信行業(yè)，金融行業(yè)，還是石油、交通能源、運(yùn)輸，現(xiàn)在正在進(jìn)入到一個(gè)企業(yè)應(yīng)用軟件的新時(shí)代，我們也預(yù)計(jì)中國(guó)在第二階段的時(shí)候會(huì)催生出若干個(gè)有影響力的行業(yè)軟件IT的企業(yè)，亞信當(dāng)然也希望成為一個(gè)成功者。

　　第二個(gè)機(jī)遇是：中國(guó)IT應(yīng)用的需求正在從硬件轉(zhuǎn)向軟件及相關(guān)IT服務(wù)。軟件發(fā)展有四個(gè)階段，第一個(gè)階段是網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)建設(shè)階段；第二個(gè)階段是企業(yè)內(nèi)部信息化階段，中國(guó)現(xiàn)在就是這個(gè)階段；第三階段將真正成如B2B的階段。第四個(gè)階段是信息化社會(huì)，現(xiàn)在世界上還沒有任何國(guó)家到達(dá)一個(gè)全信息化社會(huì)的階段?，F(xiàn)在中國(guó)已經(jīng)基本上在向一些發(fā)達(dá)行業(yè)、發(fā)達(dá)市場(chǎng)拷貝，大部分的大企業(yè)已經(jīng)進(jìn)入第二階段，在未來的幾年我們會(huì)看到從第二階段向第三階段發(fā)展的趨勢(shì)，所以得出的接連就是，中國(guó)的軟件企業(yè)要在這個(gè)階段往前面的階段發(fā)力，而國(guó)際的企業(yè)他們可能會(huì)用通用性的、壟斷性的地位向中國(guó)來滲透，所以就像兩軍交界的地方會(huì)在這個(gè)地方發(fā)生戰(zhàn)爭(zhēng)。亞信這一類公司是責(zé)無旁貸要為中國(guó)的信息化建立起一個(gè)堤壩，否則中國(guó)的軟件就會(huì)有很大的危險(xiǎn)。中國(guó)企業(yè)要做好自己的戰(zhàn)略布局和防范動(dòng)機(jī)，以及進(jìn)攻態(tài)勢(shì)。

　　在哪些領(lǐng)域中中國(guó)的企業(yè)應(yīng)該重點(diǎn)發(fā)力呢？目前來看就是電信業(yè)、金融業(yè)、制造業(yè)、政府機(jī)構(gòu)，所以亞信非常幸運(yùn)的，當(dāng)年抓住了電信業(yè)成功了。包括去年我們合并太平洋軟件進(jìn)入制造業(yè)和政府機(jī)構(gòu)，所以亞信已經(jīng)擁有了一個(gè)很堅(jiān)實(shí)的基地，以后要進(jìn)行戰(zhàn)略的拓展。

　　第三個(gè)機(jī)遇是：全球產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，軟件外包浪潮方興未艾，在印度公司獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷后，國(guó)際公司尤其是美國(guó)公司風(fēng)險(xiǎn)防范意識(shí)在加強(qiáng)，希望再增加軟件外包接包地區(qū)，亞信不應(yīng)無所作為！全球正在進(jìn)行新的軟件IT結(jié)構(gòu)的調(diào)整，90年代末期.COM的熱潮，把美國(guó)公司成本提上去了，現(xiàn)在他自己的成本不可能下來，因?yàn)樗呀?jīng)被提到很高的水平，企業(yè)要生存怎么辦呢？就得把自己的一些東西，向低成本地區(qū)轉(zhuǎn)移，才能夠獲得新的利潤(rùn)。因此在這種情況下，印度企業(yè)在過去幾年抓住了美國(guó)IT外包就成功了，由于印度占據(jù)了一個(gè)壟斷性地位，任何一個(gè)跨國(guó)公司就非常擔(dān)心了，萬一印度一打仗我怎么辦呢，所以風(fēng)險(xiǎn)防范就是要分散，美國(guó)的公司現(xiàn)在就開始戰(zhàn)略性把一些IT外包向別的地區(qū)轉(zhuǎn)移，未來轉(zhuǎn)移有這么幾塊：愛爾蘭，因?yàn)樗邆湟粋€(gè)非常好的英語環(huán)境和教育水平，北愛也不亂鬧了，共和軍也安分了；中國(guó)，中國(guó)也成為國(guó)際大公司未來希望增加外包，轉(zhuǎn)移外包的基地，所以在這樣一種形勢(shì)分析下亞信也絕不會(huì)無所作為。

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