系列專(zhuān)題：3G營(yíng)銷(xiāo)觀察

是邁出決定性的一步還是繼續(xù)觀望？決策者在3g問(wèn)題上異常謹(jǐn)慎的態(tài)度，使得這一年中，鼓吹者與保守派碰撞得異常激烈。但在關(guān)乎天文數(shù)字的投資面前，在各方利益如何平衡面前，政府的務(wù)實(shí)態(tài)度注定了要使3g再度成為跨年度而難有決議的課題。

我國(guó)政府堅(jiān)持的3g發(fā)展原則是積極跟進(jìn)、先行試驗(yàn)、培育市場(chǎng)、支持發(fā)展，所采取的策略是積極、穩(wěn)妥、科學(xué)、求實(shí)。通過(guò)對(duì)政府發(fā)展3g及采取的策略進(jìn)行詮釋?zhuān)覀兛傻贸鲆韵陆Y(jié)論：發(fā)展3g只是時(shí)間問(wèn)題，但試驗(yàn)是基礎(chǔ)和前提條件，在對(duì)市場(chǎng)和需求不明朗的情況下，采取穩(wěn)妥的方式推進(jìn)，積極培育市場(chǎng)，同時(shí)綜合考慮中國(guó)國(guó)情和市場(chǎng)實(shí)際。

是中國(guó)擁有巨大的市場(chǎng)和發(fā)展?jié)摿φT惑著國(guó)內(nèi)外廠商爭(zhēng)相游說(shuō)，從理論上講，3g確實(shí)能成為我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展及通信業(yè)整體水平提升的新引擎。而從近百年電信業(yè)發(fā)展歷程，尤其是近幾十年移動(dòng)通信發(fā)展史看，政府在關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)的政策決定，往往左右一國(guó)電信事業(yè)幾十年的盛衰，決策沖動(dòng)帶來(lái)的將是巨大浪費(fèi)，決策遲緩，則將放棄發(fā)展的機(jī)遇。而作為一個(gè)國(guó)有經(jīng)濟(jì)在電信行業(yè)占據(jù)絕對(duì)控制地位的經(jīng)濟(jì)體，中國(guó)政府的政策對(duì)電信行業(yè)的影響，相對(duì)于歐美又嚴(yán)重得多。

3g再度升溫，是不是此期外場(chǎng)測(cè)試圓滿結(jié)束就代表了我們已具備全力推廣3g的條件？我們對(duì)自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)技術(shù)的培育、運(yùn)營(yíng)市場(chǎng)的穩(wěn)定長(zhǎng)期發(fā)展、我國(guó)相關(guān)配套產(chǎn)業(yè)，如手機(jī)、芯片等方面的準(zhǔn)備是否已經(jīng)到位？我們的消費(fèi)市場(chǎng)是否已經(jīng)具備了迎接3g的條件？

上萬(wàn)億巨大市場(chǎng)使中國(guó)的3g進(jìn)程扭結(jié)在這個(gè)市場(chǎng)的利益分配上，中國(guó)運(yùn)營(yíng)商的利益、中國(guó)制造商的利益、國(guó)際制造商的利益、上市公司股東的利益、消費(fèi)者的利益以及中國(guó)信息產(chǎn)業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展的利益。在如此眾多的利益之下，中國(guó)3g何時(shí)上路的問(wèn)題，不再是一時(shí)的意氣，更不是單純的學(xué)術(shù)討論能解決的，而需要決策部門(mén)冷靜思考慎重決斷。

國(guó)家對(duì)于3g牌照發(fā)放的考慮因素之一是整個(gè)宏觀經(jīng)濟(jì)，特別是2005年固定資產(chǎn)投資增長(zhǎng)狀況。3g的投資很可能作為宏觀經(jīng)濟(jì)的調(diào)控手段之一，如果投資過(guò)熱，將會(huì)對(duì)3g投資進(jìn)行嚴(yán)格的限制，而如果投資下降明顯，3g投資將會(huì)有所放松。

2005年，對(duì)于通信行業(yè)來(lái)說(shuō)最為主要的事件莫過(guò)于3g的來(lái)臨。雖然我們無(wú)法肯定明年3g牌照一定會(huì)在中期發(fā)放，不過(guò)按照國(guó)家發(fā)改委和信息產(chǎn)業(yè)部的計(jì)劃，國(guó)產(chǎn)3g標(biāo)準(zhǔn)td-scdma有望在明年3月試商用，6月要達(dá)到商用成熟的要求，因此正式發(fā)放第一張3g牌照的時(shí)間應(yīng)該不會(huì)早于2005年6月，綜合考慮多種因素，專(zhuān)家判斷牌照的發(fā)放應(yīng)該也不會(huì)晚于明年年底。

如果3g真可以在2005年如期而至，將會(huì)對(duì)未來(lái)幾年通信行業(yè)，特別是通信設(shè)備制造業(yè)、終端制造業(yè)等產(chǎn)生重要的影響。相信國(guó)家為了避免在3g網(wǎng)絡(luò)建設(shè)與運(yùn)營(yíng)方面產(chǎn)生過(guò)度競(jìng)爭(zhēng)，在3g投資方面將會(huì)進(jìn)行全方位的考慮，如果2005年年底前才會(huì)發(fā)放牌照的話，運(yùn)營(yíng)商在2005年的投資估計(jì)并不會(huì)出現(xiàn)大幅度的增長(zhǎng)，而為了迎接3g的出現(xiàn)運(yùn)營(yíng)商估計(jì)也會(huì)壓縮包括無(wú)線在內(nèi)的部分投資。因此，從3g投資對(duì)通信設(shè)備行業(yè)的影響看，2005年應(yīng)該處于一個(gè)開(kāi)始階段。

有專(zhuān)家建議，如果中國(guó)啟動(dòng)3g的商用，應(yīng)注意以下幾個(gè)方面的問(wèn)題：政府要重點(diǎn)關(guān)注價(jià)格戰(zhàn)與互聯(lián)互通問(wèn)題；管制政策要考慮號(hào)碼可攜帶、移動(dòng)固話業(yè)務(wù)捆綁、市場(chǎng)份額限制、網(wǎng)絡(luò)資源出租、虛擬運(yùn)營(yíng)等3g運(yùn)營(yíng)相關(guān)問(wèn)題；要關(guān)注和研究3g的終端和手機(jī)補(bǔ)貼問(wèn)題；要重點(diǎn)研究新的運(yùn)營(yíng)模式和商業(yè)模式，要著手打造通信業(yè)的價(jià)值鏈和產(chǎn)業(yè)生態(tài)系統(tǒng)；由于3g的巨額投入，且近期內(nèi)數(shù)網(wǎng)并存的局面還將存在，因此運(yùn)營(yíng)商要對(duì)自己整個(gè)的投融資策略進(jìn)行詳細(xì)的研究，要對(duì)自己的用戶、業(yè)務(wù)和網(wǎng)絡(luò)的演變進(jìn)程早做研究，尤其3g網(wǎng)絡(luò)的長(zhǎng)期建設(shè)、投資思路和小靈通、2g、3g網(wǎng)絡(luò)的協(xié)調(diào)發(fā)展問(wèn)題。

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